樊瀛：全方位优化渠道支持体系

用户的业务部门与IT的关联正在变得愈发紧密。中国惠普副总裁、企业集团渠道事业部总经理樊瀛认为，在这种综合环境下，练内功无疑是最好的时机。2013年，惠普在渠道人员结构、渠道架构、渠道产品策略、渠道支...

标签： 商业伙伴精英 | 惠普 | 渠道策略 商业伙伴 祁萌 | 2014-03-09 13:21:06

华为服务器Q1高中探花

锁定重点行业、专注x86市场、放弃安腾产业化，寄望将成绩保持全年。

标签： 渠道策略 | 产品 | 收购 《商业伙伴》 祁萌 | 2014-03-07 14:07:12

联想收购IBM x86服务器的五个观察点

这桩普遍被看好的收购案，仍有几道重要的关口需要迈过。其中包括联想如何对业务进行改造，能否真正拉高其利润水平，能否让渠道体系平稳过渡，将对国内服务器市场产生多大冲击，IBM的进一步举措等等。

标签： 联想 | IBM | 收购 | 服务器 商业伙伴 于洪涛 | 2014-03-07 10:50:23

张凌龄：政策不能让每个人都开心

任何渠道政策制定前，必须明确企业核心战略目标，将资源投向最有可能达成目标的合作伙伴。

标签： 优秀渠道市场官 | 张凌龄 | 山石网科 《商业伙伴》 张戈 | 2014-03-06 22:35:15

赵军：改变游戏规则

Radware不是价格杀手，而是技术杀手。Radware希望通过技术优势，对方案商进行长远投资。

标签： 商业伙伴精英 | Radware | 渠道转型 《商业伙伴》 张戈 | 2014-03-06 22:24:14

柯楷：渠道管理其实很简单

减少内耗、不画饼充饥、不照搬国外渠道政策，把握以上三原则渠道管理就很简单。

标签： 商业伙伴精英 | 渠道 | Juniper 《商业伙伴》 张戈 | 2014-03-06 22:11:55

刘江涛：私人定制渠道价值

用户采购习惯已悄然变化，集成商的能力在提升，但对厂商的忠诚度在下降，分销商的规模在扩大，但也在重新定位。与十年前相比，专业安全渠道的价值在回归。

标签： Fortinet | 飞塔 | 商业伙伴精英 《商业伙伴》 张戈 | 2014-03-06 21:55:17

王昀：渠道商要紧跟技术变革

2013年，Avaya推出一系列顺应云计算、社交网络等新兴技术趋势的产品，有人担心合作伙伴跟不上Avaya的步伐，但王昀认为，跟不上技术变革的渠道将面临困境，甚至被淘汰。

标签： Avaya | 云计算 | 社交网络 | 商业伙伴精英 《商业伙伴》 张戈 | 2014-03-06 21:35:42