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王一山:渠道管理要“能上能下”

如何做好渠道管理工作?简单来说,要“胆大心细”;具体而言,一方面要有“精英的高度”,同时更要有“劳动人民的勤奋”。

标签: 戴尔 | 商业伙伴精英 | 王一山 商业伙伴 刘一冰 | 2014-03-06 14:29:11

刘征:做深行业市场

人的价值无限大,刘征总结说,“做客户就要跑到前面,努力向客户传递联想的价值;同时注重个人的成长和个人能力的提高,在包括组织结构的细分上给员工创造更多学习和成长的机会。”

标签: 联想 | 大客户 | 商业伙伴精英 商业伙伴 刘一冰 | 2014-03-06 14:20:37

曾志:从后台到前台

熟悉锐捷网络后台体系的曾志,可以更好地整合内部资源,为合作伙伴提供更多支持。“遵从‘帮合作伙伴成功’的理念,我们几乎为合作伙伴提供他们需要的任何帮助&rdquo...

标签: 锐捷网络 | 商业伙伴精英 商业伙伴 于洪涛 | 2014-03-06 11:38:11

钟登根:营造学习型渠道

钟登根在推动下,通过不断地学习和提升,让渠道掌握了最新的技术潮流和发展趋势,以彩色、解决方案等高价值应用打动客户,帮助渠道应对新的挑战。

标签: 商业伙伴精英 | 柯尼卡美能达 商业伙伴 张林才 | 2014-03-04 18:20:42

游文人:引导变革要耐得住寂寞

从渠道到大客户直销转变,需要卓越的远见和辛勤的付出,游文人致力于推动中达电通的新的变革,带领公司迈向新的台阶。

标签: 商业伙伴精英 | 中达电通 商业伙伴 张林才 | 2014-03-04 18:13:39

Dell大举拥抱渠道

已经完成了私有化的Dell,为了促进2014年快速增长,正在启动了一个雄心壮志的渠道新计划——激励Dell直销部门将20万直销客户移交给渠道合作伙伴。

标签: 直销客户 | 渠道伙伴 | Dell 商业伙伴 | 2014-03-03 17:18:48

向奇汉:以创业心态重振中端业务

新成立的用友优普公司,将承载用友中端业务,并以合作伙伴为核心,重点发展增值方案商。

标签: 商业伙伴精英 | 用友 商业伙伴 于洪涛 | 2014-03-03 16:04:45

2014 IBM 渠道“新政”

新的一年,IBM将专注于社交商务、移动、数据分析、云计算和智慧城市五大领域,从市场拓展、解决方案销售和价值增长三大方面着手,携手中国的合作伙伴把握全新商机。

标签: IBM | 渠道政策 商业伙伴 | 2014-02-28 09:36:47

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