渠道管理转型 定制化的战略合作将成潮流

在这种战略合作模式下，厂商与方案商之间将不再是原来标准化的渠道合作关系，而是一种定制化的合作关系。也就是说，厂商的一套渠道政策不再能适用所有合作伙伴，而必须根据方案商的特长，找到定制化的深度合作方式...

标签： 渠道管理 | 合作 商业伙伴 于洪涛 | 2014-05-04 12:51:31

聚焦三大技术领域 IBM软件推动合作伙伴转型

重点投入大数据分析、云计算、移动与社交等三大技术领域，帮助企业向“客户导向型企业”转型。同时，IBM软件还在与合作伙伴一起转型。

标签： IBM | 转型 商业伙伴 于洪涛 | 2014-04-29 15:21:18

IBM System x业务拥抱电商，传统渠道增设SP1

在联想收购IBM System x业务消息确认前后，IBM System x渠道业务至目前已出现两大变化：大范围拥抱电商，及增设SP1渠道层级。

标签： IBM | System | x | x86 | SP1 商业伙伴 祁萌 | 2014-04-29 08:30:26

渠道业务成为浪潮战略内容

浪潮的渠道支持政策以3年为周期，王峰认为，这一持续性将确保浪潮渠道体系的稳固；同时，由于奉行“分享国产化市场、不抢渠道客户”的策略，浪潮已经获得了众多合作伙伴的认可。

标签： 浪潮 | 渠道策略 | 国产化 商业伙伴 祁萌 | 2014-04-29 08:18:21

浪潮：2014年渠道政策将全面优于国外厂商

拥有大量大型分销商、ISV等优质渠道资源一直是国外厂商的优势，随着国产化趋势升温，越来越多的渠道伙伴开始考虑与国内厂商建立合作关系。日前举行的2014年浪潮信息合作伙伴大会中，有700多位来自各个行...

标签： 浪潮 | 国产化 商业伙伴 祁萌 | 2014-04-25 10:08:40

惠普拓展文印服务销售渠道

针对文印业务的渠道伙伴，惠普已经发布了OPS（Office Print Specialist）项目。这一项目的价值可以简单地理解为，增强渠道伙伴提供文印管理服务能力。而此次惠普发布的pMPS则更倾向于...

标签： 惠普 | 文印服务 | OPS | MPS | pMPS 商业伙伴 祁萌 | 2014-04-24 23:58:12

VMware与合作伙伴应对云时代

混合云，与软件定义数据中心和终端用户计算一起，构成了VMware的三大业务支柱。VMware希望能够通过简化认证流程，加强与核心伙伴的合作，来帮助合作应对云计算时代的挑战。

标签： VMware | 云计算 商业伙伴 于洪涛 | 2014-04-23 21:11:54

浪潮王恩东：2014年销售额有望争第一

2014年，浪潮市场推广投入增长300%以上，并将进一步加大对合作伙伴的培训力度；计划为合作伙伴培训2000名专业销售，并完成1000名售前工程师的培训和认证。

标签： 浪潮 | 渠道政策 商业伙伴 | 2014-04-22 12:16:16