思科举办ISV合作策略研讨会，推介解决方案合作伙伴计划

思科重点介绍了解决方案合作伙伴计划Solution Partner Program、开发者联盟DevNet，以及针对ISV和生态系统合作伙伴提供的包括投资在内的多项资源支持计划。

标签： 商业伙伴 | 2015-04-14 17:25:57

柯楷：零成本投入Juniper业务

一直以来，Juniper代表了渠道管理的一个流派。研究其精髓，在保证核心合作伙伴利润的前提下，促使合作伙伴在Juniper业务上进行持续的技术和资金投入。

标签： 《商业伙伴》 张戈 | 2015-04-03 00:41:09

王海明：不要以IT思维改造专业通信渠道

10年前，王海明开始负责摩托罗拉对讲机的渠道业务，在此之前，他在西门子、惠普等公司做了10年的IT渠道管理。对比两个10年，王海明说：“不要试图利用看似先进的IT渠道思维，改造专业通信产品...

标签： 不要以IT思维改造专业通信渠道 《商业伙伴》 张戈 | 2015-04-03 00:30:36

胡忠华：行业全联接指数将持续提高

2014年8月，华为正式提出行业全联接指数概念，而半年之后，全联接指数已经成为衡量各行业信息化水平的重要标杆。

标签： 行业全联接指数将持续提高 《商业伙伴》 张戈 | 2015-04-03 00:17:22

华为CSP五钻合作伙伴的启示

华为的服务不是在拼产品、拼技术，而是拼态度、拼细节、拼理解能力、拼忍耐度。

标签： 华为CSP五钻合作伙伴的启示 《商业伙伴》 张戈 | 2015-04-03 00:09:33

华为永远不是ISV的敌人

华为是通过坚定执行“被集成”战略，取得了与ISV的合作机会。另一方面，华为又通过技术开放战略，实现了为合作伙伴增值。

标签： 华为永远不是ISV的敌人 《商业伙伴》 张戈 | 2015-04-03 00:02:30

华为改变商业渠道返点规则

商业市场一直被华为企业BG寄以厚望，也正因此，商业市场未来也必将承担起更大的压力和责任。华为以提升合作伙伴能力为目标，改变商业市场返点原则。

标签： 《商业伙伴》 张戈 | 2015-04-02 23:52:46

中兴通讯也是蛮拼的

2014年中兴企业网业务部已经建设236个样板点，2015年，其希望合作伙伴复制这些样板点。

标签： 中兴网络 《商业伙伴》 张戈 | 2015-04-02 23:28:21