任何合作都是双方获利，包销也是如此。但是，包销很大程度上还是来源于厂商的压力，是一种从上至下的推进。
包销需要具有通畅的渠道与雄厚的资金资源，这也是独家总代理的强势之处，可以说，独家总代理是采用包销手法最为老练的。不过，独家总代理注重长期的规划，比如市场的拓展，行业的推广，包销则是“一锤子买卖”。独家总代理与包销的最大区别在于市场方面，包销相对简单，几乎不用做什么市场工作。独家总代理出任类似厂商的角色，需要具备比较出色的市场推广能力，制定合适的促销政策；而我们所说的包销往往看重的是渠道的消化能力与资金实力。独家总代理的推广能力成为让厂商最有兴趣的“价值点”，如今这个价值点显然又为包销的成功与否创造条件。
厂商在新产品进入市场的时候，往往采取独家总代理的形式，通过行业拓展，或者锁定特殊用户，进行产品推广。市场发展到一定程度，往往依靠一家总代理不能够很好的覆盖，或者是考虑到“客大欺主”，另外找一家进行制约。
要做产品的独家包销，可以根据公司的不同情况，选择合适的做法。大多数做惯包销的代理商，产品线放开虽然有压力，但也不会放弃。毕竟以前是种树，现在是摘果的时候。独家包销的代理商，一方面在看厂商有没有新的产品或者产品新的型号，处于市场的开拓期，继续做独家包销，毕竟在此类产品方面形成了自身的经验积累。上文中所举的大恒的例子就是如此。此外，产品线的开放，也意味着市场的成熟，因此与产品相关联的设备也逐渐增加了销售额度。就笔记本来说，投影机、选件甚至是掌上电脑，都是可以考虑的“外围产品”。这种做法，是抓住了原来的用户，通过原有的成熟渠道进行销售，避免了资源的浪费。
在寻找相关联产品的销售的时候，包销商很大程度在于根据产品特点，寻找卖点，很多时候甚至是创造卖点，功力的深厚在于如何去推广，如何计算投入产出比。
包销在某种程度上，虽然可以制止价格混乱，但是厂商认为力度并不够，转而希望直接与二级代理联系，控制价格，营造新的运营模式。这种包销模式的变化，使得包销越来越用在清理库存上。
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