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IBM启动云计算招募计划,携手合作伙伴推进云计算业务

2014-09-11 16:49   来源: 商业伙伴  

基本信息

面向行业
应用领域
       
IBM大中华区云计算合作部总经理孙良
 
       为协助业经认证的应用软件开发商共同实现快速的云转型,IBM日前面向中国市场推出了一项名为“一步成云”云计算业务合作伙伴招募计划。IBM大中华区云计算合作部总经理孙良在“2014中国方案商峰会”演讲时透露,IBM将整合其市场宣传、推广资源,销售资源及云技术资源,合作范围覆盖了从云产品的设计、开发、移植到展示,销售平台直至企业,产品推广及共同销售,携手实现在云时代的共赢。
       如何加盟“一步成云”云伙伴圈
 
        应用软件开发商想成为IBM的云伙伴,需要达到哪些条件呢?孙良介绍说,需要拥有一项或多项自主知识产权的行业应用解决方案或应用软件,产品适用于以SaaS的方式为最终客户提供服务,并且已经拥有了一定的客户基础及用户群;同时,他们愿意将上述行业应用解决方案或软件产品部署在IBM云平台(Softlayer或CMS)上,并与IBM一起进行市场推广及对终端客户的技术支持服务。
        仅满足这些条件还不够。服务的行业和关注的技术领域也是两项关键指标。
        只有聚焦于电子商务、政府与公共事业、金融与保险、游戏、健康与医疗、批发与零售、媒体与出版、餐饮与住宿、信息服务、教育与培训、制造业、运输与物流、租赁与商务服务等15个行业的应用软件开发商,其所关注的产品技术领域聚焦于大数据、高性能计算、智慧商务与ERP、安全管理、企业移动应用与社交、办公协作、智慧城市、业务分析、IT优化和资产及设施管理这十大领域,方有可能成为IBM云伙伴的候选者,IBM将从每个行中招募和甄选三家开展合作。
        这样的门槛并不是很高。消息传出后,软件开发商纷纷联系加盟合作事宜。IBM还因此将原计划关注的13个行业扩展到了15个行业,以便能为更多的软件开发商提供合作的机会。
        如果应用软件开发商想从长期专注云计算平台、能够提供端到端服务的众多云计算服务商中选择一家来开拓业务,那么,IBM将是您的不二选择。”7月10日在北京举行的“2014中国方案商暨500强评选颁奖”典礼上,孙良对与会的300多家渠道供应商抛出了“橄榄枝。”
        “一步成云”:云时代的对策
 
        云计算、大数据、移动互联和社交网络(CAMS)带动了一场变革,人们每天都在经历着并且置身于这个产业变革之中。
        来自IBM商业研究院的分析表明,2013年云计算的广泛应用为企业带来了1.9倍的收入,总利润也增长了2.4倍并且刺激50%的业务利用云计算来扩展的新业务市场、推出新的解决方案。
        以游戏行业为例,2013年全球移动应用100亿元美元营业额中的80%来源于游戏。游戏爱好者对“真实赛车”这个著名的手游应该再熟悉不过的了,它可以让你与全球的玩家同时在网上比赛。目前,“真实赛车3”的下载量已经超过了3.25亿次,每天进行着2500万次在线比赛。
        在促进现代物流业的发展方面,这将宁波港和IBM合作建立了一个云计算的平台系统,实现了当地5000家物流公司的数据共享,从而减少了卡车80%以上的闲置时间,并创造了将近1600万元的年利润。
        在刚刚结束的2014届世界杯足球赛举办过程中,IBM和腾讯基于云计算平台开展合作,通过汇总并分析网友和球迷们公布在社交媒体上的各种看法,之后就可以准确地推送更加有针对性的信息和服务,为有需求的客户开展更为准确的市场营销。
        IBM预测2014年全球有61%的企业将选择使用混合云环境,云计算业务将增长27.1%,高于移动互联22.4%的增长,亦远高于大数据分析及社交网络6.5%及7.5%的增长率。
        孙良坦诚,这样的高速增长的市场和巨大的潜力,就是促使推出IBM“一步成云”云计算业务合作伙伴招募计划的原因。
        那么,“一步成云”招募计划能为软件开发商带来哪些好处?
        “一步成云”:一个多赢的发展计划
 
        云计算时代,带来的是销售、服务等各种模式的转变。
        在互联网时代,新兴企业层出不穷,引领行业不断突破。当他们备受业界关注的同时,那些多年来专注传统行业、为推进企业信息化做出了极大贡献的软件开发商,面对一个几乎可以把所有的信息都提供到一个陌生的云环境的全新的互联网时代,却似乎跟不上这个步伐了。
       不过,IBM并没有忘记他们。孙良告诉记者,这些开发商拥有一定的技术和人才实力,在服务传统企业的过程中积累了丰富的经验。但是,他们不一定拥有Saas开发平台,或者产品不适合在Saaa平台上进行开发,这些都是他们落伍于当今时代的原因之一。
        “帮助他们成功实现战略和业务的转型,是IBM义不容辞的责任。”孙良表示。
        IBM 提供的Softlaye让应用软件开发商随时随地拥有了全球的网络,而在Bluemix平台上,软件开发商只要上传代码即可在数分钟内搭建起自己的平台,在无缝的环境中开发测试和应用。值得一提的是,Bluemix完全扩展了Saas的应用,它支持建立合作伙伴的混合云,也因此赢得了财富500强公司中的前25位中24的使用。
        在孙良看来,IBM作为业界领先的、严肃且有责任的企业,有足够的人才、资金和资源实力,加上强大的整合能力,完全可以帮助这些应用软件开发商成功地将各种软件产品及解决方案,通过IBM提供的100种以上的Saas服务顺利移植到云平台,在实现自身转型的同时,带动传统企业实现向“云思维”的成功转型。
 
        
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