“去IOE、棱镜门”使国内厂商有机会崛起
今年6月，美国国家安全局的“棱镜”监控项目被斯诺登曝光，引起了包括中国在内的很多国家对于网络安全问题的担忧。在一些行业，尤其是政府相关行业的用户，开始更多地倾向于采购国内 IT企业的产品，以代替原来的国际品牌产品。
随后，由阿里巴巴引发的“去 IOE”话题，再次引起了业界的关注。Google、Amazon 等大型互联网公司，完全依靠自己的力量建设数据中心。他们不采购大厂商的软、硬件产品，而是采用开源软件、定制硬件类的产品。然而，在国内，“去IOE”再次演变成了国内品牌代替国际品牌的话题。
受到上述因素的影响，思科、IBM 和微软等国际 IT 企业巨头的在华业务受到影响，涉及服务器、网络和软件等相关产品。与此同时，华为、中兴、联想、浪潮等国内厂商，更多地受到各行业用户的青睐，成为国内顶级方案商的合作对象。过去，这些顶级方案商更倾向于与国际知名厂商合作。
由此，国内 IT 厂商获得了崛起的新机会。但不同类型厂商的竞争力差异较大，比如国内络厂商对国外产品的可替代性很强，而软件厂商的竞争力则较弱。
政府采购放缓
以过去的眼光看来，2013 年的政府信息化市场并不乐观，相关部门对大型重点工程的审批、设计格外慎重。
十二五期间，政务信息化领域确定了 20 余项重点工程，总体投资规模高于十一五。但重点项目实施周期可能横跨未来 10 年，同时，工程的建设模式和实施模式也发生了改变，规划中的项目将更关注业务协同、资源共享。十一五期间，国内陆续建成了金盾、金关、金财、金税、金审、金农等近百个重大信息化工程项目，此类工程大多为行业或部门的纵向项目。十二五期间，政务信息化将更强调支持跨部门、跨区域的业务协同和信息资源共享，共用基础网络，坚决避免重复投资、重复建设，信息系统将从纵向建设变为横向共享。
由于跨多个部委的协作项目，谁来牵头，谁来实施，都需要进行重新界定。因此，相关部门对重点工程的立项格外慎重，尤其强调项目的顶层设计、统筹规划、分步实施、试点先行。虽然已经进入了五年计划的第三年，但多数项目还处在项目规划、前期需求梳理、调研阶段。
也正是因为出现了以上变化，关注政府信息化市场的方案商正在对业务模式进行调整。首先是强调长线投资。既然项目强调顶层设计和统筹规划，太极等方案商就提出，以咨询服务切入市场的策略。更早地与设计院等部门沟通，将自己前期的项目实施经验与其共享，以期在项目启动后更早地介入市场。
另一方面，方案商也在关注短、小、快的项目，例如政府协调办公信息化。强化预算管理、三公经费公开等政策的出台，催生了政府新兴应用市场，原有政府协同办公系统面临三方面挑战 ：不能满足政府安全规范、公文行文规范的需要 ；不能满足垂直管理需要 ；不能满足移动互联需要。因此，政府协同办公系统改造升级市场需求尤为突出。
此外，多部委加强了对内控管理和风险管控的关注。未来政府部门将以上市企业的标准，对下属部门进行内控管理，其中卫生和计划生育委员会和住建部的需求表现得尤为突出。政府用户希望通过 IT 系统加强对食品安全的监控和溯源，加强对保障性住房建筑质量的风险管控，此方面的需求也是有增无减。
众口纷纭的特一级资质
9月底，工业和信息化部公布首批计算机信息系统集成特一级资质企业 ：中国软件与技术服务股份有限公司、东软集团股份有限公司、浪潮齐鲁软件产业有限公司、太极计算机股份有限公司四家方案商如愿入选。
对于评选“特一级”资质的传闻由来已久，最早传说有10 家入围，之后有消息称被缩减到 5 家，而最终公布首批入选的只有四家。业内分析，之所以此四家企业能最终顺利入选，主要基于两方面原因 ：其一，四家方案商都有较大比例的国有股份，属于典型的被扶植的“国家队”。其二，四家方案商又各具特色，在各自擅长的领域，处于领先地位。例如，中软长于基础软件平台开发 ；东软长于大型信息系统设计 ；浪潮优势是底层硬件基础架构与上层应用系统整合，太极在党、政、军信息化领域有不可置疑的领导力。
在推出特一级资质前，被工信部认证的一级资质集成商共有 235 家，其中选出四家，自然是几家欢乐，数家愁。对于入选“特一级”资质的方案商，其大多强调了此次为何要建立一支信息化的国家队。太极证券办人士表示，特一级资质的认定，是国家在着力加强党政、军队、金融、电信、交通、能源等重要领域信息系统的建设和保障，是完善计算机信息系统集成企业资质管理工作的一项重要举措。
东软也入选了首批“特一级”资质，东软集团董事长刘积仁在 2013 年解决方案论坛中，面向逾千名用户，曾直言不讳地说 ：“希望你们能选择特一级方案商提供的服务”。而高级副总裁卢朝霞也表示，不管从营收规模和人员规模看，东软都是国内最大的软件公司之一，“但与国外的公司相比，我们还是太小，没有特别强的抗御风险能力，国家通过推出特一级资质，扶植本土企业，希望中国方案商企业尽快做大、做强。”
没有入选的方案商，则提出了一些担心。首先是，特一级资质是否会被“过分使用”，是否是在人为地提高门槛，涉嫌行业垄断，在某些没必要超高资质的项目中，排挤一级方案商入围。其次，入选的企业是否太少。某业内排名前 15的方案商就对名单提出质疑，“四家特一级资质方案商是否太少，是否会引起不充分竞争。如果按照梯次配置，首批应该入选 10 家为适宜，远期应该在 20 家左右。”
云计算应用热拉动X86服务器销售
云计算的持续升温，令全球与中国市场对服务器的需求更加强劲，IDC预测称，其年增长率将超过40%。随着云计算应用的成熟和深入，应用和数据的跨数量级整合是一个大趋势，对基础硬件的性能要求越来越高。
同时，虚拟化与x86服务器的结合拉动后者份额持续上升，规模不断扩大。据IDC今年二、三季度的服务器市场跟踪报告，Unix服务器已经连续创造了2个全球季度销售收入新低，分别为18亿和13亿美元。而市场对x86服务器的需求持续改善，使得第三季度全球收入增长2.8%达到95亿美元。
在国内，包括浪潮、曙光、华为和联想等国内x86服务器品牌及定制化产品供应商，是云计算获得国内用户认可后的大赢家，尤其是在政府推动的云计算市场更是如此。
类似于国内厂商受惠于云计算的情况，拥有x86血统的方案商群体也将获得更多的机会，借助虚拟化技术为客户提供云方案——这让他们有机会凭借现有的技术力量，或相对较少的技术资源投入，去服务更多的客户及业务负载类型。
随着云计算技术的成熟、云应用的落地，政府、企事业单位对硬件厂商的需求量将逐渐提升，x86服务器厂商将迎来新的销售高峰。
海外上市方案商掀起私有化浪潮
美国IT巨头戴尔的私有化，引起了人们对于上市公司私有化现象的关注。2013年，私有化浪潮席卷了在海外上市的中国IT方案商。
目前，已经有10多家国内方案商已经完成或者正在进行私有化。这其中既有以软件外包为主营业务的——柯莱特、文思海辉、软通动力等，又有以行业解决方案为主营业务的——亚信联创、宇信易诚、威发系统、千方科技、普联软件、经纬国际等。
导致这些方案商退市的原因有两个：一是公司经营业绩不佳，二是海外市场对中国概念股的认可程度较低。这两个因素结合起来，导致这些公司的股票价格持续走低，价值难以呈现。
方案商退市后，有两件事情要做：一是业务调整和转型，二是转到国内上市。
拓展高增长、高利润的新业务模式，是方案商私有化之后主要的转型方向。方案商希望以此提升自身价值，为重新上市奠定基础。部分企业的调整已经取得成效，比如亚信联创已经扭亏为盈。退市方案商重新上市的步伐也已经迈出，千方科技的母公司千方集团，即将以资产置换的方式借壳深圳证券交易所上市公司联信永益，实现了回到国内上市的目标。
移动互联：渠道商的盛宴
同样是而今的热门词，相比云计算、大数据等这些颇有些“云山雾罩”的科技名词，移动互联就显得“大众”多了——只要有你手中拿着智能手机，你已经身处移动互联时代中 ；即使你是用平板电脑看看书、玩玩游戏，你也是在给移动互联事业添砖加瓦。
移动互联，其实早已是我们日常生活中的一部分，看得见、摸得着。
而移动互联在商用领域，也正在创造着一个无法估量的、全新的巨大市场空间。我们已经看到，护士查病房、老师指导学生、保险公司销售保单、交警现场处理违章，太多的场合都有着平板电脑的身影，移动互联大潮正在席卷着各行各业。
据艾瑞咨询的数据显示，2012 年中国移动互联网市场规模即达到 549.7 亿元，并预测 2013 年这一数字将达到901.9亿元。
如此商机，不仅引得众厂商竞逐，更是渠道商的盛宴。
而在渠道商群体中，ISV 将会表现出无可比拟的重要性：发现、挖掘客户的需求，结合厂商的硬件设备，而开发、定制出针对性的应用方案——没有应用的落地、没有方案来解决实际问题，平板电脑最多算个能上网的游戏机。
国内软件公司业绩下滑
相比硬件，软件一直被认为是IT市场的明星，具有很大的发展潜力。尤其是在国内市场，软件在整个IT市场中所占的比重，要远低于欧美等发达国家。因此，国内软件企业被寄予厚望。
然而，当IT市场陷入低谷时，我们发现国内软件企业不仅没有起到力挽狂澜的作用，反而“领跌”。
国内最大的软件企业——用友2013年上半年营业收入比去年同期下降了10.3%，利润下降了48.5%，扣除非正常性损益后则出现了亏损。用友在国内的竞争对手金蝶，也面临同样的境地，在此前业绩大跌的基础上，上半年营业收入又下降了4.5%。
除了专业的软件厂商，方案商的软件业务营收同样不理想。从中期财报来看，华胜天成的硬件和集成收入增长了5.07%，而软件收入只增长了2.31%；中软的自主软件业务收入，也略低于行业解决方案收入。
相比国内软件厂商，国际厂商的软件业务的情况则要好一些。IBM第三季度，在硬件业务出现较大下滑的情况下，软件收入仍保持了2%的增长。
目前，国内用户对于软件价值的认可程度仍然较低，这使得软件市场规模的增长不如预期。而软件企业的开发模式也相对落后，标准化、产品化、方案化程度较低，导致其软件业务的赢利能力较差，缺乏进一步投入的动力。
台湾IT遭遇滑铁卢，渠道也受伤
曾经在中国IT市场占据一席之地的台湾科技企业，最近几年关于他们的消息越来越少，无论是所谓的“巨狮”华硕，还是赞助伦敦奥运会的宏基，还是红极一时的智能手机厂商HTC，或者是芯片系统厂商威盛、台积电，再或者是在显示领域活跃的明基，声音越来越少。偶尔传来一些声音，却并非好消息，如频发跳楼事件的富士康，年底更是爆出宏基、HTC两家台湾企业相继亏损的财报，逼得其企业创始人重新接过指挥棒，以期望走出亏损的泥潭。
台湾科技企业相继遭遇滑铁卢这个现象，在业界引发了广泛的讨论，对中国IT市场今后的发展无疑有着深刻的影响。台湾作为全球重要的计算机及相关硬件生产商的集散地，其科技企业的兴衰对中国IT市场的潜在影响，将在今后一段时间逐渐释放出来。首当其冲的是与台湾厂商合作的渠道商。零售渠道在电商的冲击下，以及苹果、索尼、Dell、联想、三星等一线品牌的挤压下，台湾品牌在IT卖场的店面越来越边缘化，渠道商的生存环境日益艰难，不得不转向行业市场以谋求更多利润空间。
