自然物种，和谐交融，生生不息。这是我们的生态家园。
中国IT，从自然中获取智慧，从1998年至今的二十年间，融合互补、资源共享、互为伙伴，逐渐从线性渠道演变为网状、多元的IT生态系统，顺应自然规律，收获成长，共筑美好。
刚刚闭幕的2018中国IT生态大会，是送给中国IT生态二十年的“弱冠礼”。来自IBM、Intel、新华三、浪潮、联想、伟仕佳杰、东华软件、灵雀云等IT厂商、分销商、方案商、新兴独角兽企业的代表，纷纷借助这一平台，或在大会专题片中，或亲临会议现场，深情回顾中国IT生态二十年光辉历程，展望未来的美好前景。
以下是参加2018中国IT生态大会现场嘉宾对生态二十年的回顾和展望，现摘录其精华以飨大家。
周一兵： IT生态已经发生了质变
总的来说，我认为中国的IT生态在一步一步发展到今天，已经发生了很大的质变。中国IT生态最初是在国外厂商进入中国后，与国内的需求端对接过程中逐渐形成的，并经过了四个阶段的建设，第一个阶段是办公自动化，第二个阶段是局域网诞生后的企业内部管理，第三次是生产系统建设过程中的IT应用，如金税一期二期等，第四个阶段是互联互通。
在这个过程中，中国IT生态也逐步扭转了国外厂商主导的局面，本土企业逐渐体现了自身的价值，形成了你中有我、我中有你的既竞争又互补的生态。
伟仕佳杰董事局副主席兼中国区董事长
周一兵
但到目前为止，中国IT生态实际上还是比较脆弱的，我们必须要清楚这个生态未来究竟靠什么生存和发展，是把握在自己手里还是要依赖别人，这是生态建设后期应该重点考虑的地方。另外，生态管理也是一个很大的课题，中国IT生态走到今天非常不容易，已经晋级到比较现代化的程度，但其上升空间包括未来的挑战还是比较大的。
吕波：生态系统形成源于用户需求改变
东华公司1993年成立，当时主做高端硬件产品，国内大部分招标也都是单一的，小型机归小型机，软件归软件，各公司可以单独生存，没有任何问题，而且做得非常好。后来我们觉得只做硬件市场空间小，所以开始发展软件并单独销售，那时候用户需求也比较单一，企业生存空间特别大。
原来很多集成的工作是用户自己完成的，也因此单独建了很多系统，形成了很多信息孤岛。现在用户比较精明，很多应用干脆就找一家公司去做。所以，IT生态系统的形成其实是用户需求逼出来的，大家没有别的选择，必须合作。比如一个智慧城市项目，可能涉及上百个应用，一个公司能解决吗？
显然不行，因此现在的生态已经渗透到用户需求的每个角落。
东华软件股份公司总裁 吕波
另外，现在互联网技术已经非常普及，无论是哪家公司出了什么新产品和技术应用，推广时间都是非常短的，不像以前可能很长时间大家都不知道，而且有了生态这个平台后，大家就可以组合在一起把事儿做大。
现在很多厂商都把合作伙伴大会改成了生态大会，这说明大家都认识到了生态的重要性，也希望把生态环境打造得更好，但现在又面临另外一个问题，即生态该如何去管理？我认为这确确实实需要大家予以更多关注。
左春：生态圈需要中立的组织者
国内很多方案商的业务都来源于三个方面：
一是硬件代理和集成服务，二是系统软件，三是应用软件开发，中科软就是开发应用软件起家的。
应用软件又分成两块：
一块是相对通用的产品，如财务、人力资源、OA等；还有一块需要很深的行业知识，主要以开发为主。从目前的形势来看，这类企业越来越受到行业关注，中国的软件开发商真正的出路可能就是行业应用软件开发。
在这样一个业务背景下，大家也逐渐形成了所谓的生态，其中有一部分企业可能会是竞争对手，另外也有互补型的企业，比如很多上游厂商对应用软件开发商来说就是互补型合作伙伴，软件开发商要接受他们的建议、技术培训和指导。同时，专注在不同行业的应用软件开发商也可以建立业务上的互动关系，这也是生态圈的拓展方向。
中科软科技股份有限公司董事长兼总裁 左春
另外，由于开源软件的发展，出现了很多新型的生态公司，并希望和行业方案商合作，包括BAT企业也在向ToB转型，也需要寻找盟友，为客户提供更多的服务。在这种情况下，生态圈迫切需要一个相对中立的组织者，媒体或者类似商业伙伴这样的咨询机构可以承担这一角色，如果要做生态的话，可以和这样的中立机构建立长期的合作关系。
黄辉华：从“白雪公主”到“小矮人”
1998年我在IT厂商工作，当时主要是和系统集成商合作，经过这20年的发展，现在IT的生态环境跟以前相比已经有了非常大的变化。
我曾经跟大家开玩笑说，以前厂商在这个生态环境中是“白雪公主”，有7个“小矮人”，即各种系统集成商围着他们转，但今天不一样了，方案商在客户端的价值要远远大于厂商的价值，厂商成了“小矮人”，方案商则成了“白雪公主”，厂商围着为客户服务的方案商转，如果做不好服务，在生态环境中生存就会非常艰难。
新华三集团副总裁、渠道销售管理部总经理
黄辉华
其实在2000年前国内还处于计算机普及的时代，那个时候还谈不上生态，只是一些简单的国外产品的价值传递；到了互联网普及的时代，尤其是BAT的出现，以及大数据、云计算、人工智能、VR技术的发展，每一个合作伙伴都要快速适应，互相学习，彼此赋能，共建一个平衡的生态。在这种新的生态体系下，如何共赢就变得非常重要了，因为中国市场这么大，任何一个企业或者厂商都不可能通吃。
石德楷：生态环境变化源于两大推动
这20年整个IT生态环境的变化，主要源于两个方面的推动：
第一是技术驱动，第二是客户需求的改变。
20年前，联想更多是一个PC厂商的角色，在全国的渠道部署方面应该是最完整的，合作伙伴的数量达上万家。随着技术的改变以及公司策略的调整，联想在前年的时候正式把集团拆分为PCG集团和BCG集团，在整体的渠道覆盖以及IT生态建设方向上也有了重大转变，从渠道、合作伙伴的概念转型为生态的概念，在软件、硬件、开源、服务等领域形成了你中有我、我中有你的生态环境。
联想集团联想数据中心业务集团中国区渠道部总经理
石德楷
未来，在整个渠道业务的拓展和建设方面，联想数据中心业务集团还有很大的进步和提升空间，我们希望将来能够和更多的合作伙伴共同搭建彼此都能得到发展、能够在开放的环境中满足客户需求的更好的生态系统。
王峰：生态建立与“去中心化”密切相关
我入行还不够20年，我只能谈近18年的情况。原来的时候大家谈到的生态其实简单的看就是一个渠道，就是一个买卖的关系，主要原因是我们的技术不够强大，应用不够丰富，那时候客户可能只是买个OA，买台PC而已。
为什么大家今天都在谈生态？
因为应用已极大丰富，客户自己可能都不清楚要做什么，今天要做的系统和明天要做的系统变化是什么，这时候就只能寻求更多的伙伴加入进来，寻求更多互相之间的合作，单一的渠道也就变成了多元化，我觉得这可能是最重要的一个变化。未来的IT不会再有核心厂商，任何一个厂商、方案商的产品，在客户那儿可能都不会成为中心化的东西，这样的话大家自然就会谈生态的概念。
浪潮集团渠道管理部总经理 王峰
第二个大的变化是，未来的IT应用已经进入到推动客户，甚至推动人类社会发展的进程中，不再是一个体系，而是一个平台，就像一个大森林一样，很难说清楚某个角色起到的作用是什么。在这个平台中，彼此之间没有清晰的边界，自然也就不会有什么真正的竞争对手和铁杆盟友，也许今天是您的盟友，明天就是你的对手，大家更多是在一个新的环境中构建新的秩序。
浪潮在过去的20年间一直在做IT业务，也一直依赖于合作伙伴而成长，未来最重要的核心驱动力可能来自于我们如何能更好地融入到这样一个平台和生态当中，让我们的生态中的朋友最多，大家都有一个很好的利益切割，这就是我们未来最重要的方向，我们也希望跟生态伙伴一起迈向新的高度。
宋青：生态的理念让我受益颇多
我本人可以说真正是从IT生态圈中成长起来的，我从出校门到IBM的时候，面试完了就说以后要让我做渠道，也因此看到了整个渠道的发展历程。1994年，我进入IBM，大概到了1996或1997年的时候，IBM就把渠道组织改成业务合作伙伴部门了。1998年的时候，IBM刚刚成立了软件部，需要跟ISV合作，因此也特别强调生态。所以整个生态的演变，完全可以从一个组织架构的名称改变中感受到。
汇鑫网桥互联网金融科技服务有限公司CEO
宋青
我现在离IT圈稍微有一点距离，但是IT生态的思维方式或者说看问题的角度，还是让我特别受益。我在做现在这件事的时候，也在用生态的理念去思考这件事该怎么做。举个例子，我们刚开始时做了一个投融资平台，当然是因为我们客户有这样的需求找到我们。但我们既没有这样的团队，也没有能力去做这个事，后来我们就让东华软件帮我们做了这个平台。
左玥：灵雀云非常重视生态合作
作为一家年轻的创业公司，灵雀云成立于2014年，由原微软Azure云平台的核心创始团队创立。作为容器服务和企业级Paas领先公司，我们主要是给客户解决应用开发、测试和云原生应用的开发、测试及运维问题。
我们非常重视生态。因为灵雀云只是提供一个云平台产品、服务及咨询，但如果真正要给客户带来价值，就需要全方位的服务，包括应用层服务。前不久我们与中科软达成合作伙伴关系，通过与中科软这样的企业合作，可以把我们提供的技术和价值带给最终客户。
图/北京凌云雀科技有限公司创始人兼CEO 左玥
除此之外，在生态里还可以获得与周边厂商的各种合作机会。比如新华三、华为，都是我们深度的合作伙伴。灵雀云是平台属性，上不做应用，下不涉硬件，包括周边的安全、AIOps、监控等领域，只要跟应用的管理、上线、运维发生关系的厂商，都是我们的合作伙伴。
目前，公司整个团队的核心精力都放在如何把我们的生态建立起来，如何跟合作伙伴去共赢，并给客户最终带来价值。灵雀云已拥有金融、运营商、制造、能源、航空、汽车等领域的诸多五百强企业客户，我们致力于帮助他们在数字化转型中不断获得持续创新的核心能力。
国秀娟：IT生态系统正发生革命性变化
20年前，IDG在中国投资成立IT渠道媒体《电脑商报》，在过去的20年时间里，IT渠道从最初的供应链升级到生态系统，从链状的结构变成网状的结构。尤其是当BAT、云物大智等公司加入后，整个IT生态正在发生革命性变化。
在这个产业生态当中，我们看到无论传统的厂商还是分销商、方案商，大家都在不断探索转型和创新之路，除了传统的合作之外，还有很多企业在做战略合作，联手打造一个更强大的生态，并用各种各样的合作方式寻找自己最佳的合作伙伴。
商业伙伴咨询机构总经理 国秀娟
商业伙伴的角色自始自终都是一个商业“红娘”，接下来我们也在思考自己的价值和角色定位，也在考虑如何为大家搭建一个更好的、更有价值的平台，助力整个IT生态的发展，使其更加繁荣。
目前，国内IT产业已经从自动化、信息化发展到智能化、数字化，而生态系统一直都是其中的中坚力量。值此中国IT生态建设步入“弱冠”之际，我们也希望能够和大家一起分享国内IT生态系统建设的历程和思考，因为回顾过去就是为了更好地面向未来。
