黄健：重拾总代理价值

要想解决总代理眼睛向上看的问题，使双方重新回到“合作式”的利益共同体关系，厂商必须调整心态，从细节做起。

标签： 总代理 | 渠道 《商业伙伴》 张戈 | 2013-11-14 21:17:42

华为渠道策略之变:主流方案商成"香饽"

随着云计算、大数据、移动互联等新型IT技术的兴起，整个通信行业出现了转型和变革的新机遇，2011年，华为在全球范围内，进行了业务架构的调整，将企业业务作为华为战略发展的方向和未来的主要增长点，将战略...

标签： 华为 | 渠道策略 IT168 胡铭娅 | 2013-11-01 15:50:49

IBM与希盟泰克合作 智慧水资源管理

IBM与中国水电顾问集团成都勘测设计研究院有限公司、成都希盟泰克科技公司，在涉及到智慧水资源管理的智慧流域、智慧电站及智慧城市三个重点领域展开合作。

标签： IBM | 智慧城市 商业伙伴 于洪涛 | 2013-11-01 12:31:28

VMware明年或构筑"价值渠道"战略

VMware将更好的帮助渠道商提升自身的实力，不仅扩大渠道的量，还要提高渠道的质。明年VMware将会发布“价值渠道”的策略，将进一步与渠道一起拓展市场。

标签： VMware | 渠道 cnet 李钧 | 2013-10-31 10:05:03

文印渠道迎来增值机会

得益于惠普对新技术的采用，以及向高端复合机市场进军的策略，文印服务的行业特征得以凸显。这使得渠道商从产品销售商向解决方案提供商转变，不再是一句空话。

标签： 惠普 | 渠道 商业伙伴 于洪涛 | 2013-10-29 20:15:10

思科与合作伙伴一起转型

在自身向一体化产品、服务和软件平台提供商转型的同时，思科推动合作伙伴向服务、新技术和解决方案转型。

标签： 思科 | 转型 商业伙伴 于洪涛 | 2013-10-22 16:06:12

商业伙伴大学沙龙举办“重拾总代理渠道价值”主题活动

标签： 商业伙伴大学，总代理，渠道价值，厂商 商业伙伴 | 2013-10-22 09:53:43

安全渠道转型正当时

安全渠道要么偏软件、要么偏硬件，当客户的需求变得越来越复杂时，安全渠道商已经难以满足客户的需求，走软硬结合、为客户提供整体解决方案的路子，是他们共同的转型方向。

标签： 卡巴斯基 | 安全渠道 商业伙伴 郑启良 | 2013-10-21 10:44:06