在VMware vForum 2013上，VMware全球渠道与联盟高级副总裁Dave O'Callaghan也向我们透露，VMware将会加大在中国渠道建设上的投入，更好的帮助VMware的渠道商提升自身的实力，不仅扩大渠道的量，还要提高渠道的质，同时，他也透露明年VMware将会发布“价值渠道”的策略，将进一步与渠道一起拓展市场。
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随着软件定义数据中心以及混合云服务的推出，VMware正在颠覆企业的IT和业务，这给VMware自身、渠道和企业都提出了更高的要求，新的技术需要新的人才，而VMware也在持续加大对人才的培养教育。在中国，VMware提供了超过100名的系统工程师，专职帮助渠道去更好的理解和推广软件定义的数据中心，Dave认为这对于渠道来说也是一个极佳的机会，能够去学习这个颠覆性的理念。
也因此，VMware自然而然的会加大对渠道方面的投入，目前VMware在中国的渠道合作伙伴分成不同级别，分别是核心、企业、专业、注册，在过去几年中，很多渠道合作伙伴，花了很多时间做培训，从而让目前和可以预见的未来，能够达到核心及和企业级的渠道商数量越来越多，整体素质不断提升，这也是让VMware感到兴奋的地方。
面对渠道合作伙伴的大力开拓，VMware也希望渠道的持续投入能够让他们收获更大的回报，因此今年他们积极推动“价值渠道”的建设，尽管Dave目前没有公开价值渠道的细节，但从我们的理解上来看，价值渠道很有可能是VMware会给与高级别渠道的一种回馈，同时鼓励更多的渠道通过培训提升自己的水平，进而提升业务量。在明年上半年，VMware可能会正式宣布价值渠道的新战略。
据了解，目前VMware在中国的渠道覆盖了28个城市，业务总额超过4000万美元。
