新华三合作伙伴最期盼的政策来啦！

新华三集团最新发布了核心渠道交叉销售政策，这意味紫光华山和杭州华三的合作伙伴，都可以销售对方的产品，从而具备完整的企业IT解决方案能力。

标签： 新华三 | 交叉销售 商业伙伴 于洪涛 | 2016-05-31 12:45:24

量化一切才能发掘VAR之隐性竞争力？看艾默生如何唯才是举

艾默生的开放至少体现在两个方面：一是解决方案型销售的进入门槛低。“能力门槛”将取代传统渠道业务模式中的“业绩门槛”；二是良性竞争，即推动区域分销伙伴借...

标签： 艾默生 商业伙伴 祁萌 | 2016-05-23 11:48:18

为什么在浪潮生态圈，没有人提“忠诚度”？

在曾经国外品牌绝对占优的产品贸易时代，渠道忠诚度或“粘性”一直是考察渠道体系建设成熟与否的重要指标。当然，这里所谓“忠诚度”并非考察渠道的道德水平，它评...

标签： 浪潮 商业伙伴 祁萌 | 2016-05-18 08:35:55

【商业伙伴英雄会系列报道】服务能否成为方案商可持续的业务

未来，中国方案商必将在服务业务方面持续加强投入，但服务业务能否成为方案商的主要收入来源？

标签： 可持续 商业伙伴 | 2016-05-09 11:00:17

【商业伙伴英雄会系列报道】方案商的分化路径选择 重型还是轻型？

方案商该如何选择自己的未来发展之路，哪条路更适合自己？

标签： 方案商 商业伙伴 张戈 | 2016-05-09 10:51:42

世纪互联的云战略为何没有云？

世纪互联没有自己品牌的云服务，而是以数据中心业务为基础，采取与云平台合作的战略。

标签： 云生态 商业伙伴 于洪涛 | 2016-04-28 20:21:37

华为在急行军中调整步伐

​2016华为中国合作伙伴大会刚刚在成都举行。

标签： 合作伙伴大会 商业伙伴 张戈 | 2016-04-27 12:07:24

成为紫光华山的渠道伙伴有什么好处？我来告诉你！

伴随着八大城市的系列论坛，紫光华山同时间还举办了一场主题为“共筑•聚未来”的网络大会，与线上的广大合作伙伴分享紫光华山的渠道策略，诸多细节一一呈现。

标签： 紫光华山 商业伙伴 刘一冰 | 2016-04-26 20:44:14