在接受《商业伙伴》记者采访时，众多合作伙伴都对新华三集团的成立充满了期盼。期盼之一是角色的转换——从原来的外资公司转变成了国有控股公司，可以进入到原来难以涉足的某些领域；期盼之二是自己的产品线得以拓展，可以为客户提供完整的企业IT解决方案。

       5月4日新华三集团的成立，宣告合作伙伴的前一个期盼得以落实。随即，新华三集团宣布推出核心渠道交叉销售合作计划，后一个期盼也成为现实。

       目前，新华三集团核心渠道交叉销售政策全国发布会正在北京、西安、上海、沈阳、成都、广州等城市举行。紫光华山和杭州华三双方的高层领导出席了5月27日在北京的首站活动。紫光华山副总裁、渠道部总经理王一山，杭州华三国内市场部副总裁、渠道合作部部长杨健，介绍了双方的渠道策略和新推出的交叉销售政策。

      交叉销售政策的推出，意味着原来销售HPE服务器和存储产品的渠道商，也可以销售H3C的网络和安全产品。反之亦然。新华三集团希望通过此举，实现增量销售，达成1+1〉2的战略目标。

紫光华山副总裁、渠道部总经理王一山，杭州华三国内市场部副总裁、渠道合作部部长杨健共同发布新华三集团核心渠道交叉销售政策。

 “先上车，后买票”资质平移

       交叉销售合作计划的重点，是各自的核心合作伙伴可以直接进入到对方的渠道体系，实现合作伙伴资质平移。合作伙伴在官网提交申请后，双方签订协议即可生效。

       具体来说，就是紫光华山的铂金和金牌合作伙伴，可直接认证成为杭州华三的金牌合作伙伴；银牌合作伙伴，可直接认证成为杭州华三的银牌合作伙伴。反之，杭州华三的金牌和银牌合作伙伴，也可以直接认证成为紫光华山的金牌和银牌合作伙伴。

       这种交叉认证政策，意味着合作伙伴从现在起就可以销售另外一方的产品，而无需等待。王一山表示，这是基于双方都有优秀的渠道合作传统与基因，并且具备严格和完备的合作伙伴信用评估体系，可以相互信赖。

       当然，由于所销售的产品不同，合作伙伴需要具备的资质也必然不一样。为方便合作伙伴可以开展业务，采用“先上车，后补票”的政策，即把今年5月1日到12月31日设为缓冲期。合作伙伴只需要在此期间完成相应资质所需的培训和认证、业绩达标评定即可。

       双方合作伙伴在市场拓展、市场活动、赋能培训，以及特价申请、产品配置、投标授权、商机报备等内部流程方面均享有同等权益。

合作伙伴门户升级

       实现了从HPE到新华三的身份转换之后，紫光华山也推出了全新的合作伙伴门户网站http://partner.unis-hs.com/。网站由最初的信息发布平台，转变成为合作伙伴提供个性服务的平台。

       想加入紫光华山的合作伙伴，可以通过这个网站提出申请。商机报备、激励计划、市场活动、在线考试、业绩查询，都可以在这个网站上完成。未来，还将推出移动版的网站。

       全新的商机报备，是新华三渠道政策的重点之一。为保护合作伙伴的投资，紫光华山将商机保护作为重中之重，对于先发现商机的合作伙伴，在政策上进行必要的商机保护。报备成功之后，合作伙伴可以获得授权的自动发放，并且得到销售和价格上的支持。
 

紫光华山的全新合作伙伴门户网站。
 

全新H3C 品牌服务器亮相

       早在去年达成合资协议之处，新华三就表示即将推出针对中国市场自主研发的H3C品牌服务器，从而形成HPE和H3C并存的双品牌战略。

       在此次核心渠道交叉销售政策全国发布会上，最新研发的H3C品牌服务器正式亮相。包括部门级两路服务器：面向数据中心密集计算的R4600 G2，专为灵活性、效率和可管理性构建的R4800 G2；企业级四路服务器：面向多工作负载计算的R6600 G2，面向资源和数据密集型工作负载的R6800 G2。

       由于H3C的Logo是红色调的，因此新产品又被合作伙伴们称为“红牌”产品，以区别于原有的HPE品牌产品。

       H3C品牌服务器主要面向银行、政府、军队、教育、能源和媒体六大行业，将由紫光华山负责销售与技术支持。紫光华山的合作伙伴，只需要签署一个合作备忘录即可销售该产品，同样可以得到商机报备的保护，享受到相应的渠道销售奖励。

       为鼓励合作伙伴销售该产品，新华三还推出了相应的激励政策。凡是成功进行商机报备，并累计达到一定的金额，或者达成新客户销售的合作伙伴，都有机会获得丰厚返点奖励。