在去年推出解决方案合作伙伴计划的基础上，思科进一步加大了向软件和服务转型的力度。在4月28日于加拿大蒙特利尔举办的2015思科全球合作伙伴峰会上，思科推出了全新的软件合作伙伴计划，发展咨询公司和软件集成商合作伙伴，同时还将推出Intercloud服务提供商的认证。
软件、云计算、解决方案，是2015年思科合作伙伴策略的关键词，这些也被认为是驱动合作伙伴业务成长的关键能力。新的合作伙伴计划，就是围绕上述三个核心点而推出的。
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全新软件合作伙伴计划
继去年推出解决方案合作伙伴计划之后，思科合作伙伴事业部高级副总裁Bruce Klein宣布将推出面向软件业务的软件合作伙伴计划。
据介绍，去年的解决方案合作伙伴计划，主要侧重于应用开发能力，因此主要面向ISV。今年新推出的软件合作伙伴计划，则强调的是咨询和交付能力，包括生命周期顾问、咨询和软件集成商三个角色。
其中，生命周期顾问合作伙伴将提供生命周期管理服务，帮助客户了解如何有效地采纳、使用和管理其软件与服务；咨询合作伙伴则主要侧重行业市场，为客户提供业务战略和管理服务，帮助评估客户的业务和运营，发现需要改进之处；软件集成商则采用思科软件和第三方软件为客户定制解决方案，并加以部署。
软件合作伙伴将着力于思科软件产品的业务推广上，其中包括Cisco ONE Software SuITes、Cisco Connected Analytics和Cisco Cloud Suite等，还有思科最近收购的Embrane、MetaCloud和Sourcefire。这些产品和服务，构成了思科的软件业务核心。
据介绍，上述三类软件合作伙伴的注册工作将于明年初开始。
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增加Intercloud服务提供商
四年前，思科首次发布云合作伙伴计划，这是如今的思科云和托管服务计划的前身。一年前，思科又推出了Intercloud战略，表示要通过以合作伙伴为中心的模式，来构建全球最大的云网络Intercloud。
基于Intercloud战略的推进，思科今年对云和托管服务计划进行了改进。该计划中的三个角色保持不变：云构建商、云服务提供商、云服务销售商。但其内涵和构成都发生了变化。
其中，云构建商将侧重基于OpenStack的私有云建设。云服务提供商将取消原来分为大师级、高级、优先级的专业化认证，而统一认证为云和管理服务提供商，同时增加了Intercloud服务提供商这个角色。
思科Intercloud提供商一方面可以在他们自己的基础架构上部署思科 Intercloud技术（Intercloud Fabric和以应用中心基础设施ACI），另一方面还可以通过思科虚拟托管服务（vMS）架构将Cisco Powered服务提供给客户。一些Intercloud提供商将受邀部署思科Intercloud堆栈，成为思科全球云的一个节点。
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思科合作伙伴事业部高级副总裁Bruce Klein
推动伙伴之间的合作
在本次思科合作伙伴峰会上，生态系统一词被用得非常频繁，这不仅是合作伙伴的代名词，也表明了思科构建真正生态系统的决心。
在这个生态系统中，合作伙伴不仅跟思科合作，还会相互合作。Bruce Klein说，许多人认为合作伙伴之间无法进行合作，甚至有时候他们还是竞争对手。但事实并非如此。当业内许多企业忙于分拆他们的合作伙伴计划，以支持不同类型的合作伙伴时，思科反而认为合作伙伴可以一起携手合作。
他表示，新的软件合作伙伴的加入，会增强思科的解决方案提供能力，使原有合作伙伴具备更好的服务客户的能力。按照角色细分后，不同角色合作伙伴，会在咨询、软件开发、软件集成等业务上展开密切合作。
与此同时，云服务提供商将在思科生态系统中发挥重要作用。他们提供的云服务不仅可以通过自身和思科的力量进行销售，还可以借助渠道合作伙伴（如金牌和高级认证）进行销售。而思科会通过一系列激励和认证计划才推动这种合作伙伴之间的相互合作。
