早在2011年之前，上海市政工程设计研究总院（SMEDI）就一直为如何让客户的建筑产品更环保、更安全、更节省材料而苦恼，因为当时他们所知市面上的产品都无法满足协同设计、数据管理等方面的需求。上海全新信息技术有限公司展示的达索系统的解决方案让他们眼前一亮。SMEDI很快就采用该解决方案，与达索系统合作成立了全球结构工程建筑中心（AEC）中心。该中心在帮助SMEDI加强自主创新技术研发与应用，提升集团化管控模式能效与水平，做广做深全国市场、拓展国内外市场取得了较好的成绩。

       基于该研发中心，全新信息还将汇集起来的用户的各种需求进行整合，与SMEDI合作开发出一款针对市政桥梁建设的专用软件，该产品贴近于行业需求，且减少了二次开发的工作量，受到了中铁、中建、中交等众多特大型企业的热评。全新信息常务副总经理兼销售总监王利强表示，这款产品还将致力于建筑行业从设计到建造业务的全部覆盖。

       全新信息成立于2006年，2007年成为达索系统的合作伙伴，是建筑工程行业推广达索系统解决方案的第一批公司，形成了独特的优势，八年来积累了大量有代表性的客户。除了SMEDI之外，还包括上海基础工程集团有限公司、上海现代建筑设计集团有限公司、通用电气（中国）研发中心、中国国际核聚变能源计划执行中心；在2013年上海建工集团参与的上海迪斯尼项目中，全新信息开发了一些接口，满足它对数据管理的需求。

两强联手，引领建筑信息化走向智慧城市

       全新信息是捕捉到AEC行业信息化发展商机的情况下成立的，目前主要的业务领域在建筑工程行业。

全新信息常务副总经理兼销售总监王利强（左）与达索系统华东渠道大区经理张箴接受记者采访。

       王利强告诉记者，建筑行业的信息化可以用一个专业的名词BIM（建筑信息模型）来表达。由于建筑行业覆盖面广，分类很细，包括城市建筑、市政、园林绿化、公路、铁路、道桥等内容，施工单位、业主以及监理等单位各成体系，所以BIM大都是基于各个单元的应用，如设计单位的需求大多在于数据的处理和管理、设计的变更、流程权限与协同等方面，而在建造环节多侧重在工艺的仿真和施工数据的管理，这与制造企业从设计、生产制造、销售所有业务在一体化的环境中开展完全不同，再加上住建部规定企业所需的交付仅为二维图纸，因此，建筑行业信息化相对制造业要落后15年到20年，在推行三维设计方面的难度也是可想而知的。

       王利强强调，要提高建筑行业整体信息化水平，不仅需要IT厂商和众多合作伙伴的努力，国内的政策环境改善和优化也是一个很重要的因素。

       达索系统华东渠道大区经理张箴认为，AEC行业是一个比较古老的行业。大部分企业也知道自己很落后，希望借助达索系统的帮助用5年或者更短的时间走完制造业15年走过的道路，促进行业信息化水平快速的成长。

       为了做好智慧城市建设工作，达索系统并购了一家提供三维数字化城市解决方案的法国公司，开展了很多相关的探索，例如，利用三维技术，在不伤害壁画的情况下探索敦煌莫高窟的开发应用，还原数古埃及金字塔的建造过程，还原巴黎三千年的历史……最近又与韩国大宇公司联手，帮助武汉市政府开展智慧城市的前期规划，甚至与地铁公司谈合作。

       “达索系统还不是一家完整的智慧城市方案供应商。这是由于智慧城市范畴太大。但达索系统的解决方案与其他应用组合起来，构成了智慧城市的一部分。”张箴解释说。

真诚合作，是市场制胜的王道

       八年的合作经历，双方建立了深厚的友谊。王利强介绍说，达索系统提供的支持体现在多方位。

       从产品角度，为了开拓AEC行业，达索系统加大了研发投入，形成了丰富的专家系统，双方一起开拓市场，从人员的培训角度，全新信息刚刚进入这个市场，达索系统就从专业知识、商业技能等方面的给予了很大的支持，从技术角度来说，但凡遇到困难，达索系统都会在第一时间提供支持，共同面对和解决客户的问题。

       整体而言，达索系统的产品线齐全，能覆盖到整个建筑工程行业并满足其发展需求，再加上达索系统对代理商的帮助非常大，这也是该公司钟情达索系统并一直专注推广达其解决方案的原因。

       张箴告诉记者，今明两年达索系统将基于与SMEDI超过五年合作的经验，把大市政、大交通行业行业作为重点进行推广，同时侧重外墙立面行业，包括玻璃幕墙、石膏幕墙以及钢幕墙，从设计、制造、安装到投标全流程帮助客户。目前，达索系统正在探索国内施工领域的合资机会，依托这个复杂的行业开拓全国的市场。铁路行业的铁二院意识到了达索系统解决方案的价值，已经开始采用，受其影响，铁三院和铁四院的合作也正在洽谈中。

       在全新信息的业务中，汽车制造和工业装备等传统制造行业的业务占比约为一半。200多家客户集中在华东地区，未来随着业务的开拓，会转向哪些区域和领域？

       “一家渠道合作伙伴能够在行业里扎根成长，势必要进行长期投入、付出艰苦的努力。”张箴表示，培养一个代理商不容易，培养一个专业的代理商更难；达索系统在为代理商作业务分析和评估时，通常都会建议他们避免参与热门行业，鼓励他们到需求和前景更广阔的区域和市场。一方面，贸然转型不仅会降低代理商的成功几率，还会浪费时间和投资。另外，其他代理商专注某个行业很长时间后，达索系统也应当尽力去保护其投资，扩大其规模和客户量。

       在这样的理念指导下，全新信息以上海为根本，从去年开始尝试在武汉探索市场并取得了突破。

       但是王利强直言，公司规模还不够强大，精力将更多地集中在建筑行业以及智慧城市领域。

       作为渠道管理者，张箴希望自己能够成为合作伙伴的业务顾问，帮助他们进行业务分析、拓展更大市场。中国市场前景广阔，还是有很大的天空可以去发挥才能。

      达索系统和全新信息这样的合作，为智慧城市的建设奠定了牢固的基础。