Gartner最新发布的研究报告表明，至2019年，中国三分之二的数据中心IT基础设施支出将流向中国本土厂商。Gartner认为，本土厂商在各方面均变得越来越有竞争力，从产品服务质量到成本控制以及客户定制化的灵活性。一些大型公司例如华为和联想，以及众多的较小型厂商在研发、市场营销、服务与支持方面取得了显著的进步，产品解决方案相较于国际厂商也极具价格竞争力。
Gartner首席研究分析师张瑾表示：“在过去的二十几年里，数据中心基础设施领域的国际厂商在中国取得了高速的增长。但是目前已时过境迁，尤其在‘棱镜门’事件过后，中国政府积极鼓励政府机构以及国有企业通过本土厂商进行采购。与此同时，一场由媒体发起的‘去IOE’运动，目标亦为降低中国企业对全球性IT厂商的依赖度。”
张瑾进一步解释：“中国企业对国际 厂商在专业性服务、维护更新以及备件方面的溢价行为亦表示不满。在国际厂商通常所能提供的服务中，中国企业对本地化以及客户定制化的需求越来越高。这些因素重塑了数据中心IT基础设施市场的竞争格局。”
“这些市场环境中的显著变化，使得数据中心基础设施领域的国际厂商正在逐渐丢掉其统治地位。这股趋势在服务器市场尤为明显，许多本土厂商正在迅速地蚕食国际厂商的市场份额。而在存储市场，本土领先的存储厂商华为，也会在不久的将来挑战EMC中国存储市场老大的地位”张瑾继续表示。
Gartner认为，国际厂商企业的区域领导者应制订一整套针对中国市场的本土化战略，包括产品设计、市场营销信息，业务模式、销售战略、文化以及合同条款，与此同时还需要对中国市场的差异性有着全面综合的理解，而非仅了解相似之处。
