作为一家传统的IT分销商，威达2014年进入云计算市场，专注于为企业级客户提供托管的私有云服务。威达云的服务覆盖AS400、Unix、Linux、Windows等各种平台，并且深入到企业核心应用。

       威达过去专注在分销业务方面，与IBM、华为等厂商有十多年的合作历史。近些年来，这一业务面临着很大的挑战，硬件业务的增长速度明显下滑，客户需求逐步转向了咨询和服务。

       为此，威达决定顺应客户需求的转变，迈出自身业务转型的步伐，成立了上海威达云信息技术有限公司。威达云定位于提供企业级高端“云计算”应用，为企业级客户提供IT整体外包服务。

       威达云是怎么实现转型，并且得到高端企业客户的信任？为解开这个秘密，《商业伙伴》记者专访了上海威达云信息技术有限公司副总经理刘佳慰。

与IBM合作，专注于云落地

       在确定进入企业级云服务市场之后，威达云要解决自身角色的问题——在庞大的云计算生态系统中，哪些事情要自己做，哪些事情跟别人合作。

       威达云的选择是专注于为客户提供云落地服务，而不投入技术开发。为此，他们决定与IBM合作，充分利用后者的技术能力。刘佳慰说，因为做分销业务时对IBM的了解，对后者的技术实力有充分的信心，尤其是在服务企业级客户方面；因此，威达云全面采用IBM的解决方案，而不是走自己开发的路子。IBM对于威达云的发展，也给予了全力支持，投入了相当多的资源。

       站在巨人的肩膀上、采用成熟的解决方案，还有一个好处：实现快速交付。刘佳慰说，云计算市场目前正处于起步期，尽早进入市场有助于建立起自己的竞争优势；而如果自主开发的话，需要很长的时间。何况，威达云不是互联网公司，没有大量的钱可烧，需要及早具备为客户提供云落地服务的能力。

利用分销业务的资源积累

       尽管云服务对于威达来说是个全新的业务，但威达云并不是完全重起炉灶的，而是充分利用了威达在分销业务时积累的客户和技术资源。

       刘佳慰介绍说，威达云的团队包括原有威达员工和外部引入两个部分。其中，销售和市场团队基本来自威达，同时威达云的硬件维护能力也来自于威达。这得益于分销业务中对IBM产品和技术的熟悉。

       系统集成能力、云服务运维能力，是威达欠缺的，因此采用了外部引入的方式。据介绍，威达云这方面的团队，主要来自新加坡电信和IBM。尤其是新加坡电信部分员工的加入，极大提升了威达云的运维能力，因为他们具有丰富的提供IT管理服务的经验。

提供全平台的云服务

       高端企业级用户，尤其是核心应用系统，一直对云计算存有疑虑。针对这一问题，威达云为客户提供了全平台的云服务，涵盖AS400、Unix、Linux、Windows等各种操作系统。这样的好处是显而易见的，刘佳慰说，企业在把IT系统搬迁到威达云时，根本不需要对应用进行改造，就可以快速云化，因为威达云的应用环境跟企业原本自建的平台是一模一样的。

       这样，威达云不仅具备了云计算所应有的快速部署、高可扩展性等优势，还保证了企业关键业务系统的高可靠性和稳定性。

       目前，威达云已经在银行、保险、物流、制造、地产等多个行业成功落地，并且深入到过去被认为是云禁区的核心系统中。比如，在某人寿保险公司的数据中心搬迁中，威达云成功地完成了数据复制和同步，保证万一搬迁失败时系统仍能可靠运行，还帮助客户进行了英勇优化。现在，威达云已经成为该保险公司的异地灾备系统。

       刘佳慰介绍说，2014年是威达云的投入期。在这一年里，威达云投资了几千万元用于云计算环境建设、人员培训等工作，并不断完善商业模式。目前，威达云已经完成了上海、苏州两个节点的建设。同时，威达云已经考虑，未来将北方地区的客户需求放在IBM的CMS上。

       2015年，威达云将为客户提供咨询、建设、运维等全面的云服务，把自己在高端企业级云服务方面的经验分享给更多客户。同时，刘佳慰还计划与IBM的Softlayer等公有云平台合作，为客户提供混合云服务。