当更多的方案商还在估算投入产出比的时候，一些方案商已经开始在前瞻性的投入中获益。
大多数区域的老牌方案商都先天地拥有产品贸易的基因，这往往是阻碍方案商从基础的硬件集成，向新应用架构集成转型的重要内因。同时，由于面向新应用架构的增值转型无法获得短期效益，又进一步加大了渠道伙伴增值转型的难度。
IBM大中华区系统与科技事业部System x高级解决方案顾问王瑞琳分析认为，对于积极希望实现转型的渠道伙伴而言，困难主要来自三个方面：一是看不清方向，对行业趋势把握不到位；二是不知如何转型以及如何利用资源；三是不能把握投入的时间点，以及投入的规模。
正因为存在着诸多困难，那些没有过重的历史包袱，思维又超前的方案商，在这一轮市场竞争中更容易走在前面。
相比规模大、革新动力不强的老牌方案商，这些“盘子不大”，在传统竞争模式下无法“出头”的方案商更愿意接触新技术，也更有战略投资意识。
方案商在虚拟化及云计算、大数据部署和服务能力上的提升，已然成为终端用户和上游厂商共同的期待。
获得“新应用架构专家”奖项，意味着其在新兴技术解决方案提供能力方面，获得了业界的最高评价。这一荣誉，将成为其赢得用户青睐的有力武器。
本期专题我们采访和报道了部分获奖者，希望将其经验分享给更多的方案商（更多的案例分享将陆续推出）
“X86市场新应用架构专家评选”获奖专家名单：
此次评选活动的对象，均从事x86服务器业务的区域市场方案商的销售人员或售前工程师；他们均来自于《商业伙伴》评选的“中国方案商百强”名单之外的方案商公司。
评选活动主要从“个人业务现状”、“新技术应用案例”及“业务创新性”三个维度，对参选对象进行评估；考察了包括相关销售收入、新技术应用方案销售占比，和新技术类型等10项内容。
来自区域的101家方案商公司参与了此次评选，共105人报名。经过评选专家组逐项打分、加权后得出了个人总分。最终有20位参选对象获得“新应用架构专家”称号。
评选专家组成员包括了商业伙伴大学首席教授佘晖、中科软科技股份有限公司总裁左春、电讯盈科企业方案金融事业部销售副总裁奎建生、《商业伙伴》总编辑于洪涛和副总编辑张戈。
