如果一家企业的服务器主板比市场上大部分主板厚零点几毫米；电容、电阻等器件成本贵20%~30%；机箱结构件为了减重比上一代少了30%~40%。您会选择此品牌吗？

此品牌即是中兴通讯，以服务运营商的业务市场思维，进入企业市场未必能够成功；但以服务运营商的产品品质思维，支撑企业市场就未必不能成功。中兴通讯即是如此。 

实事求是的中兴通讯

实事求是，中兴通讯在服务器、存储行业内的市场份额不算高。但其目标已相当明确，未来三年内，成为政企市场服务器、存储产品“主流”供应商，成为运营商市场“主要”供应商，并进入市场前三名。

其实，中兴通讯服务器、存储业务始于2005年，此后4年被称为“内部自用”阶段，以OEM为主，产品配套中兴通讯通信产品向运营商交付的整体解决方案；2009年，其启动服务器存储产品线自主研发，以自研产品+OEM模式，全面参与运营商集采业务；2012年之后，全线产品实现自主研发，并进入政企市场。也正是在此阶段内，中兴通讯服务器存储产品线进入高速发展期，推出数十余款自主研发服务器、存储产品，4年内销售收入增长8倍，增长速度远高于中国服务器、存储市场年均增长率。

而论发力点，目前中兴通讯已经在政府、金融、教育、互联网市场全面突破。特别是智慧城市，在国内18个智慧城市项目中，均采用了数百，甚至上千台中兴通讯服务器、存储设备。

另一方面在运营市场，2013年，中兴通讯刀片服务器进入中国联通，到2016年，其已经全面进入中国移动、中国电信和中国联通集采。

稳健的策略

应该说，近年来中兴通讯的服务器存储产品线策略还是相当稳健。以中兴通讯服务器存储产品总经理郭树波的解释：“公司不以巨大亏损，获得巨大份额。”郭树波分析，国内政企行业服务器、存储市场存在不健康现象，诸多公司50%~60%的销售来自于互联网等以低价中标为主要特征的红海市场，而反观医疗、制造等细分行业，则市场份额甚少。而中兴通讯的业务逻辑则有所不同，此方面从其近期发布的一系列新品中则可以看出。7月12日，英特尔发布新一代至强可扩展处理器，随后诸多IT企业跟进发布了系列新品。当然，中兴通讯也在其中。此次，中兴通讯发布R5300G4双路服务器、R8500G4四路服务器、R8900G4八路服务器、E9000系列超融合设备，以及分布式存储系统KS10000和Uniview智能运维管理系统。

应该说，几款产品各具特色，分别面对云计算、大数据、人工智能、5G等市场热点。也符合异构计算、海量存储、超融合、NVEe等技术趋势。但除此之外，还有些细节值得注意，与其他“白铁皮”式服务器不同，中兴通讯服务器主板比竞争对手厚零点几毫米，电容、电阻等器件成本贵20%~30%。此外，通过与清华大学合作，中兴通讯服务器机箱结构件相比上一代少了30%~40%。

“x86架构使计算平台更为开放，但也使服务器市场的进入门槛降低。能做出一款能用的服务器并不难，但作出市场中罕见高品质服务器产品需要有较深的研发积累。”郭树波说：“中兴通讯是在以服务运营商市场的态度服务政企市场客户，在以设计CT产品的规格标准，设计IT产品。同时，对于运营商市场，也不能简单视为政企行业的细分子行业之一，运营商需要的不是服务器，其需要vDC、NFV、SDN整体解决方案，而传统IT企业并不能从中予以帮助，但中兴通讯可以。”

最后，郭树波表示，中兴通讯有遍及全国，以及全球100余个国家的服务体系，也有ICT整体解决方案的设计能力、交付能力。此也为中兴通讯服务器存储产品线的核心竞争优势，“公司会如耕耘运营商市场一样，如拓展智慧城市市场一样，一个行业一个行业地与合作伙伴共同为用户提供整体解决方案，拓展政企市场。”