梁胜作为CEO创建Rancher Labs时，距离2013年Docker发布容器技术有近1年时间。这个创业团队的核心，基本是梁胜前一家公司Cloud.com的原班人马。他们在2008年后一直聚焦于CloudStack，直到Rancher成立。

在容器技术不长的发展史中，梁胜将Rancher的历史排位“放在”Docker和Mesos之后，“第三家就是Rancher。”他说，2014年创建时，Rancher还只能望前两家之项背；但在3年后，大家的差距“好像已经不那么远了”。

Rancher Labs CEO梁胜。

1年的时间差当然不是精心选择的，但梁胜的乐观仍让他和Rancher的团队感受到了些许利好：相对开拓者起步稍晚，让Rancher不必承担太多市场教育工作；相比海量跟随者起步较早，让Rancher在技术和市场积累上保持了领先性。

2015年初Docker主持成立的OCI中，Rancher和IBM、思科、谷歌、HP、EMC、亚马逊等同列创始成员名单；一年后，谷歌主持成立CNCF，Rancher同样又是创始成员。

“在容器技术的商业化和方案落地方面，Rancher是目前做得最好的。”梁胜指着PPT上用来佐证的奖项时说到——过去1年中，Rancher收获了美国媒体和机构的肯定：CRN把它评为“全球TOP10最酷的Startups公司”，Gartner则称其为“云基础架构里最酷的公司”。

在今年4月美国召开的DockerCon上，Docker CEO Ben Golub表态说，Rancher上运行的Docker是Docker的企业版（EE），而之后的其他版本归入开源版社区Moby，将不能再称为Docker。

这番表态之于用户的意义在于，选择Rancher将得到来自Docker的官方支持——你能想到Rancher团队在DockerCon上，是怎样的心情。

“根本不用想得太复杂”

在容器技术成为技术热点后，它的价值已被充分解读了。从轻量级的虚拟机，到微服务，甚至容器云……但眼下，在接触了足够多的用户后，梁胜变得更显“现实”或者“冷静”了。

“容器可能是将来微服务的根本技术，但限于普及程度，至少目前除BAT类公司能真正把微服务、Cloud Native用起来，它对大多数用户并不具备这样的意义。”梁胜说，“这是很简单的事情，你根本不用想得太复杂。”

他反复向客户提及自己的感受：虚拟机获取的便利性，事实上造成了客户自身资源的浪费，而部署在虚拟机之上高密度的容器，提升了资源利用率——这对应了成本。

Docker公司CEO Ben Golub说，这是用户能够体会到了最大的好处。他认为容器技术能使资源利用率提升5倍。而梁胜说，他看到了10倍的提升。这对于基础设施云化后，资源利用率的不降反升，意义重大。

容器技术的另一个现实的优势在于确保研发和生产环境的一致性。

借助容器技术，研发人员在PC端开发的应用，可以直接部署到数据中心或者云上。而在没有容器之前，操作系统版本、数据库版本等众多问题都在影响着部署速度。

尽管如此，容器技术带来的优势，并没能完全掩盖它在市场中表现出的一些劣势。

容器技术覆盖了IT技术的各个层面，从最底层的存储、计算，到安全、编排调度、应用管理等层面，都与容器技术相关。如此宽广的涉及面，对应了用户的门槛。

同时，10倍密度之于虚拟机的管理难度，以及相较虚拟机更短的应用使用寿命所带来的复杂性，都在一定程度上减缓了容器技术的普及。

“Rancher提供了解决这些问题的方法。” Rancher Labs 大中华区总经理秦小康说，如果用户什么也没有，Rancher全栈化的解决方案可以让用户一步到位，并体验容器技术带来的好处。

Rancher Labs 大中华区总经理秦小康

对于过去或现在一些初创公司对个别技术问题的热衷，梁胜不以为然。“有人坚定支持mesos技术，有人则说k8s非常好；但事实上，这些容器调度编排工具都有自己最适合的应用场景。”

Rancher拒绝与独立的调度编排平台锁定，而是将工具的选择交给用户的应用场景决定。

梁胜把Rancher追求的目标定位于简单易用，“我们不是为技术而技术，我们要帮助用户把技术真正用起来。”

现在，Rancher的组件都是“可插拔”的：如果用户喜欢另一款编排调度工具，可以随时“插拔”替换；如果用户喜欢某款网络技术，可以随时“插拔”替换……

两年前Rancher推出平台时，努力的方向是简化容器的部署。它并没有替换某项容器的关联技术，而是将用户需要的技术进行包装认证，之后辅以针对缺项的自主研发。

这一思路让预算不高的用户可以尽可能地利用容器新技术，而不用像谷歌或者BAT这类的互联网巨头那样，进行大量的资源投入。

“你不用投入人力把容器技术吃透，Rancher提供了一个宜用和完整的容器管理平台。”梁胜说。

最好的合作伙伴

在美国市场小有名气后，带着美好的愿望，梁胜把Rancher带到了中国，并在北、上、深设置了办公室。

不过，来到中国的梁胜发现，现实并不如Rancher在美国那般美好。“国外类似我们这样公司的不是特别多；而在国内，则有一大堆做容器的公司。”梁胜说。

乐观的他这次还是看到了事情的另一面：有竞争说明有市场。

带着美国经验，梁胜很快感受到了中国用户的不同之处。与美国用户的应用部署不外乎AWS和VMware不同，中国部署应用的架构五花八门——除了BAT为代表的公有云外，VMware、OpenStack，甚至裸机无所不包。

“这是我们非常热衷的方向。”梁胜说，Rancher从最早开始，就希望通过容器实现基础架构的一致性和可替换——将容器做成一个开源的容器云。

梁胜相信容器云将对云计算产业产生重大的影响——只有走到这一步，用户的自由度才能实现大幅提升。届时，当人们回望云计算盛景时终会发现，用户当前的“解放程度”或只是停留于初级阶段而已。但显然，这就不是一家甚至几家公司的事情了。

Rancher目前提供的解决方案覆盖了多类场景。最简单的是基于混合云的管理，如企业促销牵涉的短时间业务激增，以及对应的公有云与私有云间的应用迁移等；

二是DevOps开发部署，即确保开发环境与生产环境的一致性。目前，某证券公司将开发流程用Rancher组织并投入生产环境后，基于其上的日交易额已达到40亿元；

第三个场景相对复杂，它是基于容器技术的轻量级PaaS。相较传统的PaaS平台，开发人员不再受限，而运维人员仍能够得到标准化的运维体验。

目前，国内已经有超过4家银行采用了Rancher提供的轻量级PaaS平台，涉及用户部门包括了数据中心、开发测试、运维部门，以及第三方云平台等。

更加复杂的场景如容器技术管理基础架构，以及一键部署容器应用进入任何资源池环境等也在Rancher目前提供的解决方案之列。

“两年前，梁胜拜访平安银行时，一位领导说希望能够实现一键部署应用的功能。”秦小康说。“后来，Rancher就提供了应用的一键部署方案。”

当用户希望把复杂的应用部署到任何一个平台上，无论是公有云，还是物理主机，或者虚拟机上时，Rancher都可以帮助用户实现。

这个极端复杂的现实部署场景就出现在银行。目前，Rancher已经开始为客户实现了银行营业厅的“一键部署”，包含物理机、虚拟机、容器、CMDB系统、MYSQL集群等全部内容。“整个过程不超过半个小时。”

另一个有趣的应用场景是培训。一家电信设备供应商将这项方案用在非洲和欧洲的Hadoop培训中：学员第一天部署然后删除，第二天按课程要求再部署另一种。培训中，工程师可以10分钟内一键部署50个节点和master Hadoop集群，而过去，他们需要一个星期。

 “大部分企业都在从传统IT更新到敏捷开发、CICD，所以很多用户和方案商会把Rancher拿去做工具。”梁胜说。

一些ISV同样不希望全盘掌握原生容器技术，而是基于容器技术提供增值方案。梁胜判断，他们将是Rancher在中国市场“最好的合作伙伴”。

同时，软件转售和与硬件厂商合作的容器一体机也是Rancher在中国业务的组成部分。2016年，Rancher在美国已经与EMC合作，推出了整合容器方案的一体机产品。

最高的评价

一次会议上，参会者在纸条上写下了一段让秦小康至今颇为自豪和感动的留言。其大意是，Rancher将成为“穷人”的亚马逊AWS。

“我把这视作目前对Rancher最高的评价。”秦小康说。

不过显然，距离这一目标，Rancher还有很长的路要走。这个秦小康希望用来为“穷人”服务的Rancher，目前主要的服务对象仍是“白富美”：

在Rancher中国的“六大客户案例”中，金融行业的知名大客户就占了四个，另外两家分别是航空业和通信业的知名企业。