近日，青云QingCloud推出了面向中小企业的私有云产品，即QingCloud Express易捷版，包括云管理软件和超融合一体机。该产品将通过渠道合作伙伴进行销售，并与企业级超融合一体机一样，由伟仕佳杰、神州数码等大分销商做总代理。

这一在传统IT厂商中很常见的产品，对于青云来说颇不寻常。从提供云服务，到销售软硬件；从力推公有云，到全面拥抱私有云；从为行业大客户建私有云，到通过渠道向SMB销售云产品…… 这一系列举动，是否意味着青云这家创新型公司，正在回归传统？

市场颠覆者的形象

在国内的企业IT市场上，青云一直被认为是原有秩序和模式的颠覆者，是对传统企业级IT势力的挑战。

从卖产品到提供服务，这被认为是当下IT市场最大的业务模式转型。青云正是在这一大趋势中诞生的企业，目前已经成为企业级云计算市场的领先服务商。

不过，由于众多企业用户仍然坚守传统架构或者私有云，大家渐渐认识到，在未来相当长的时间内，混合云才是市场上的主流。因此，青云也在两年前大力拓展私有云市场，为银行等行业客户搭建私有云，甚至推出了超融合一体机这一软硬件结合的产品。

如果说青云此前推的超融合一体机，还是面向少数用户的“小打小闹”的话；那么这一次推面向中小企业的超融合一体机，则是要全面铺开地大干一场。

如此大规模地向用户卖“盒子”，是否意味着青云在回归传统呢？

负责Express易捷版业务的青云QingCloud合作伙伴和生态系统部总经理田华，面对我的这个疑问，给出了如下回答。“创新，在很多时候是脱胎于传统，而到了一定程度也会部分回归传统。历史总是这样螺旋式地上升。青云本质上是一家技术公司，我们就是把好的产品、好的技术交付给客户。客户的需求在哪里，我们的技术就应该触及到哪里。”

我知道，单纯看这个回答，还是无法完全解除心中的疑惑。那我们还是来看看青云这次推的到底是一个什么样的产品，准备采用什么样的业务模式吧。或许，大家能够从中找到答案。

帮中小企业建设私有IaaS

目前，青云将自己定位于企业级云服务商，业务范围包括云服务租用，云平台建设和云架构咨询。由此可以看出，青云的业务不局限于公有云，还包括私有云和混合云。

在私有云方面，青云的业务涵盖企业云平台、存储、超融合系统、网络服务、专业托管服务等。此次推出的面向中小企业的Express易捷版，包括云平台和超融合两个部分，前者是QingCloud Express易捷版IaaS云管理软件，后者是Express易捷版超融合一体机硬件。这两者并不严格捆绑，中小企业既可以单独买软件，也可以买软硬一体的超融合设备。

所谓Express易捷版，其实就是中小企业版本，其IaaS平台软件和超融合一体机都另有面向大行业用户的企业级版本。两者采用相同的架构，都是为企业提供开箱即用的云计算平台。相对而言，易捷版更为强调轻量、灵活、简洁。

具体的产品细节，就不详细介绍了。大家可以自己去看 ：http://t.cn/RSK3reY

作为一个软件能力见长的公司，青云为何要走软硬件一体化之路？青云QingCloud解决方案与架构部总经理沈鸥给出的解释是：自己做硬件，可以充分发挥出软件的性能。对于目前火爆的超融合市场，沈鸥认为，用户要更多从软件角度来选型，以更好地满足业务需求。

全合作伙伴销售模式

谈到推出易捷产品的原因，田华表示，青云是不断成长的公司，希望进一步提升市场覆盖率，这就要求拓展更多的客户，其中包括行业突破和深入，也包括中小企业市场的拓展。三、四级城市，将是该产品的主要目标市场。

在销售模式上，该产品交由青云的合作伙伴部门来负责，从而开放给合作伙伴，由合作伙伴自主销售、自主定价。田华表示，由合作伙伴进行销售，对于青云来说，可以避免自己建设庞大的销售和售前队伍，对于合作伙伴来说，则可以减少在基础设施上的投入，聚焦于客户的应用和业务。

显然，青云QingCloud Express易捷版产品的渠道销售模式，与传统IT企业的流量型产品很相似，通过分销渠道去拓展中小企业和区域市场。青云也会采用我们常见的合作伙伴支持政策，比如通过返点等激励措施鼓励合作伙伴更多地销售此类产品，并为合作伙伴提供线上线下培训，以提升其能力。