信诺时代成立于 2003年，是一家包括软件、IT解决方案以及IT实施服务的综合服务解决方案提供商。

今天的主题是创新与合作，我给大家介绍一种在云平台下的创新合作模式。信诺不做私有云，不做云平台。如果客户想自己搭建一个云平台，那么信诺科技帮不到你；但如果要跟公有云结合，那么信诺可以给到很大的助力。

扑面而来的云
到2020年，以用户为中心的IT平台3.0将占企业IT投入的44.1%。核心领域是移动、社交、云计算和大数据。其中云计算是重中之重，因为它是其他三个方向的载体。比如，做大数据分析的背后是云计算平台；而移动或社交应用是一个一个的APP，承载APP的也是云。

就云计算本身来看，公有云已经扑面而来。我们看到，传统软硬件厂商都已经发布了自己的公有云，或者在向公有云靠拢。而中国成为拥有公有云厂商最多的一个国家，如阿里云、腾讯云、百度云、华为云、金山云等等。如今，我们可以看到，客户对于公有云的接受度和认可度越来越高了，不像前几年公有云还被认为只是概念。

ISV的云挑战
在这样的背景下，国内外的云计算厂商都在向我们 ISV抛出橄榄枝，构建自己的云生态体系。那么，ISV是否应该接住这个橄榄枝呢？在我看来，ISV在迈向公有云的过程中，面临着三方面的挑战。

首先是云厂商不断更新服务和功能，ISV需要紧跟其步伐。因为客户对于公有云并不太了解，需要ISV来为他们提供咨询服务。但由于目前云计算处于上升阶段，各个厂商的产品更新迭代都非常快，仅微软就在过去一年里更新了500个以上的功能。我们ISV要想了解各个云厂商的产品和功能，无疑是一个沉重的负担。

第二个挑战是底层产品和技术的改变。虽然看起来，公有云用到的硬件产品跟传统I T很类似，但公有云中所有基础服务都是软件定义，与传统硬件有一定的区别，ISV需要“知根知底”。由于云计算提供给客户的是虚拟化的东西，因此从性能和特性上跟传统硬件定义的数据中心是不一样的。比如传统数据中心里，一台硬件设备可能很稳定可靠，但其负载率只在30%到40%；而在云平台里，硬件设备很多时候负载率是70%到8 0%，损耗就很大。这些都必须要提前考虑到。

第三个挑战是传统基于硬件的应用实践，与公有云中的实践有一定出入。很多本地原来最优的方案，放到云端之后发现不可以运行，或性能不好；而一在本地不是很好的方案，到了云端之后反而变成了最佳的。这个适应和变化的过程，都需要我们ISV对公有云有相当深厚的了解。