是时候好好布局未来了。作为艾德蒙科技总裁，段振华相信，AOC的未来注定会和现在不同。当然，国内第一是要坐稳的，但如何坐？AOC思考的层面却更显丰富。而这，或许并不仅仅是AOC需要考量的问题——如何赌赢未来？

>>景气好的时候有人赔钱，景气不好也有人赚钱，关键看自身怎么做；产业升级给AOC更多带来的是提升的机会，是打造品牌软实力的时候了。——爱德蒙科技总裁段振华

       显示器是一个下行的市场，这是事实；中国的显示器厂商都面临逃脱不掉的三大问题——人工成本上涨、材料成本上涨、以及市场的不断萎缩。“人工成本至少上涨20%，看看富士康上调多少工资就知道了；材料成本看看CPI、汽油价格就好；有数据显示显示器市场去年萎缩了 3.3%，今年还会继续，第一季、第二季公布的预期是萎缩6%。”段振华分析说。但在他看来，这并不给AOC带来压力，相反带来机会。“景气好的时候有人赔钱，景气不好也有人赚钱。关键看怎么做。”

       现实难题难以回避，主流规格的升级换代势在必行。国内市场去年销量最大的显示器规格是19W，但是，19W的面板厂商——台湾天马停产19W面板已是铁板钉钉，这助推了显示器市场主流规格的水涨船高。目前，主流显示器厂商力推的产品尺寸是21.5、23、27，将来一定会是 29的天下。“小品牌都在卖小尺寸显示器，未来的机会就会越来越小。”段振华坦言， “这并不是洗牌，而是小品牌想赶上这一波升级，至少有一半会难以支撑。”80多个显示器品牌，谁留谁走？虽然没有办法让市场形势变得更好，但却让AOC可以变得更好——因为AOC能跟上产业的节奏变化，不断往高端进发。“品牌到不了的时候，硬推只会适得其反。” 这就像很少有电视厂商去和3S（索尼、夏普、三星）厂商抢占大尺寸液晶电视的市场，不是不想推，而是推不动。“AOC现在全球市场排名第五。前面还有HP、DELL、三星等，如果今年销量突破2500万，就是提升品牌价值的绝佳时间了。”段振华习惯于往上跳一跳去制定目标。

       众所周知，过去的AOC倡导“海鲜模式”，强调物美价廉。“以往我们做的是中国8亿人的生意。”段振华说。但是现在，中国社会M型趋势明显，“未来我们要锁定6亿 ‘有钱人’的生意。”段振华坦言，这6亿人的市场，AOC卖得没有三星、LG好。在他看来，这些人并不在乎多花一点钱去买更好的产品，如果AOC 还是一味强调快而没有品位、没有价值的话，必将失去这个市场。“这就是品牌的软实力，最后的品牌决战一定在这里。”段振华说。

       AOC已开始大规模跑马圈“人”，毕竟，品牌管理更显细致，需要专业的人来规划和实施；其次，AOC正以开放的心态不断向竞争对手学习怎么把产品卖给这6 亿人，怎么往中高端去打造产品形象，为品牌加分。

       除了做品牌，提升软实力，AOC还要应对更多市场变化。“我最倒霉。”段振华笑说。前一任老总卖了十年的CRT 不变，但在他的任期中，显示器从CRT变 LCD，LCD变LED,LED变OLED，继而还有Touch、电视、Pad等，大大小小，让人目不暇接。

       在段振华看来，触控技术产品将是非常重要的一环。大家热议的无论是云计算还是云端，AOC理解中“云端”的云是软件、端就是硬件，而硬件的重点就是touch，不然那个端没有意义。AOC专注在硬件，所以一定不会缺席touch产品。全新的Smart系列产品就是专门针对云时代下的移动互联网应用而研发，并且在设计上已经把对应Windows 8的设计预留出来了，将来Windows 8一出，AOC的显示器就能很好地支持。“要契合市场的话，基本上会跟着云端走。”段振华说。

       在段振华看来，未来的显示商机在公共显示、液晶拼接屏等方面。中国市场在公共显示这一块成长得非常快，今年的拼接屏销量已经超过35％，市场前景看好，但推广技巧非常重要。“我们会更多推广飞利浦甚至是长城品牌。”这主要是大屏拼接在政府，他们更认可飞利浦、长城品牌，AOC则稍显薄弱。

       2012年，爱德蒙会不断摸索在液晶电视方面的技巧，包括全面进入商超、百货商店等，“飞利浦液晶计划销售80万台，AOC电视全球可实破300万。”Pad也已纳入AOC的评估范围。“有数据显示非苹果阵营的Pad在2017年可以超过苹果。”这是否预示着机会？毕竟，Pad仍属视讯产品。“硬件是AOC专注的长项，你要我跳出去做别的，我也不太会。”段振华埋下了伏笔。