在IBM发布专家集成系统的同时，全球已经有超过600家企业和超过125家大型ISV宣布支持该系统。后者目前已经开发出了150多个专家模式，并已对IBM PureSystems进行了优化。

 >>IBM合作伙伴专访现场。

       这些ISV利用IBM的技术和认证资源进一步优化其应用，并在IBM PureFlex或 IBM PureApplications系统上运行。对于客户而言，这意味着只需要下载ISV专家模式，他们就可以安装并运行一款新软件或一个特定的行业解决方案。

       IBM全球高级副总裁兼集团总经理（软件与系统）Steve Mills表示：“IBM PureSystems为合作伙伴创造了巨大的商机，帮助他们推动销售，从而为复杂的客户需求提供更好的解决方案，同时节约开发时间和成本，并有效帮助合作伙伴发展业务。”

       IBM PureSystems吸引ISV的独特之处在于它具备“专家模式”。这些模式将操作技能和行业专门知识直接构建到系统中，实现各种常见的IT及行业特定应用的自动化，可减少执行基础性和复杂性工作所需的时间和资源。

       IBM的资料显示，一个客户关系管理项目过去需要3天的时间，而现在只需要1 个小时即可部署完成。这种可重复使用软件模式，融会了IBM及其合作伙伴在与客户的协作中所积累的实践经验。

       据介绍，客户可以在合作伙伴托管的客户站点下载和部署针对IBM PureSystems 优化的零售应用，也可在IBM SmartCloud公共云环境中运行的客户站点下载和部署。如果企业需要，可在不中断运行的情况下将该应用从客户站点迁移到云系统中，以应对销售高峰的到来。这种模式节约了合作伙伴的时间和开发成本。

        IBM同时还推出了IBM PureSystems Centre。这是一个在线的企业应用和解决方案展示中心，其中包含了超过150个针对IBM PureSystems优化的通用及行业特定应用。借助这一中心，客户和合作伙伴设置和应用程序的部署将变得简单。

       IBM PureSystems为IBM渠道合作伙伴提供的商机：

       系统集成商、零售商和分销商：IBM PureSystems可帮助零售商将其业务模式从简单的产品零售转型为提供解决方案，以及开发新型咨询并实施服务。例如，过去需要几天时间完成的应用部署，现在只需要几个小时的时间。快速实现价值与专家模式相结合，可帮助客户快速进行概念验证并缩短销售周期。

       管理服务提供商（MSP）：IBM PureSystems将可以帮助MSP向中、小型企业客户提供云计算服务。他们还将能够对正在从管理基础设施向管理解决方案、应用和工作负载转型的中、小企业提供高价值服务。

       独立软件开发商（ISV）：IBM PureSystems的独特设计使ISV能够比以前更加方便快捷地向行业客户提供优秀的解决方案。这种一劳永逸的可随处运行的系统模式，极大地节约了合作伙伴需要开发多种应用的时间和成本，特别是对于公共云和私有云环境。作为开放的系统，IBM PureSystems还支持选择开发专家模式或者在系统上运行其它应用。此外，IBM PureSystems 可以使成千上万的现有应用无需修改就运行在IBM PureFlex上，从而保护ISV的现有投资。

       与此同时，I BM为合作伙伴提供培训、营销和技术认证支持，帮助他们更好地利用这一新的商机。合作伙伴可在IBM遍布全球的三十多家创新中心接受培训，以及获得技术支持。在未来的几个月里，合作伙伴可以参加研讨会，了解如何销售、部署和设置IBM PureSystems，以及如何在IBM PureFlex和 IBM PureApplication上测试他们的应用。

       此外，IBM developerWorks还发布了一系列文章、视频和技术演示文件，帮助开发人员迅速掌握IBM PureSystems的使用方法。此外，IBM的合作伙伴还可通过IBM全球融资部为其客户申请IBM PureSystems融资。IBM全球融资部将提供灵活的融资选择，使客户通过具有竞争力的价格租赁获得IBM PureSystems，并且不需要预先支付。合作伙伴还可在IBM PureSystems中加入自己的内容和服务，并与客户签订合同，按月支付。

        高雁峰 杭州新世纪信息技术股份有限公司高级副总裁

       我们会根据用户的需求还有他的规模和业务模式，来选择推荐IBM的专家集成系统。目前看来，客户新的应用，或者可能需要伸缩性很强的大数据量的用户，非常合适选择这样的产品和应用。

       张良杰 金蝶国际软件集团有限公司高级副总裁、集团首席科学家

       除了根据不同的商业场景或者业务场景来分析和推荐不同的系统，对于ISV的未来而言，我们还有一个更好的机会：如果用户接受了PureSystems 的概念，它就能能够帮助用户省电，帮助用户带来集成化的环境，而且可以随时随地的扩充。而我们也可以借助这样的机会，拓展更多的应用开发，或者为了开发应用去做咨询等方面的服务。我认为这将是很好的销售途径。当然，这是一个 IBM和ISV共同努力的过程。

       詹海萍 IBM（中国）有限公司应用开发商合作部总监

       对于兼具ISV和SI身份的合作伙伴而言，常常会遇到客户既需要应用,也需要做集成，特别是打造云环境。这种情况下，IBM的专家集成系统可以让 ISV节约大量的投入。ISV可以专心打造应用，而基础已经由IBM帮助ISV和用户打造好了。