投入大、风险高、回报慢、拓展难…… 尽管面临着这些困难，但智慧城市市场仍然是IT企业的必争之地。各主流厂商都在此屯兵布阵，希望尽快抢占市场，毕竟智慧城市平台业务具有很强的排他性，一旦被抢占，竞争对手就很难再进去了。

作为最早涉足城市云市场的企业，曙光在过去8年里在全国22个城市部署了城市云计算中心。这个成绩虽然已经不错，但离其去年年初提出的百城目标还相去甚远，在全国300个地级市中占比也还不高。

为此，曙光近期发布了数据中国加速计划。该计划中，曙光将自己投资直营50个城市云计算中心，而另外50个则通过连锁加盟的方式完成，以达到快速抢占市场的目的，同时缓解因快速扩张而带来的人力和运营方面的压力。

寻加盟
负责城市云业务的曙光公司高级副总裁聂华介绍说，曙光将主要发展二、三线的中等规模城市，即地级市为主。将在这些城市中发展50家合作伙伴，每个省份不超过3家。

之所以选中地级市，是因为此类城市最适合建设智慧城市，尤其是建设城市云计算中心。相比大城市，中等城市的部门数据整合难度小；相比小城市，其需求和资金投入又比较高。更重要的是，由于智慧城市具有地域特征，中心城市无法实现辐射式覆盖，而必须依赖当地的合作伙伴。

曙光的合作对象，既包括SI、ISV和区域代理商等IT方案商，又包括正在寻求转型的非IT传统企业，甚至是在当地有客户资源的创业投资人。

对于加盟伙伴的选择，曙光提出了目标、团队、客户、资金三个方面的条件要求。聂华说：“加盟者要认同曙光以智慧城市、云计算和大数据为发展方向的战略，同时需要拥有本地化的运营团队和在当地的一定的客户资源基础，最好还要有3到5年的投资规模。“

根据不同合作伙伴的需要，曙光计划了两种投资落地模式。一种是曙光控股模式，加盟方参股，即由曙光来主导；另一种是曙光授权模式，由加盟方控股，曙光以品牌和知识产权来参股。

但无论哪种加盟模式，最终的城市云计算中心都将实现统一理念、统一品牌、统一管理、统一规划、统一建设。
 

首批合作伙伴加盟曙光城市云。
 

谋发展
据介绍，曙光公司将为加盟者提供统一的规划设计，包括所在城市的智慧城市顶层设计、技术架构，城市云中心的业务范围、发展规划等。同时，曙光在云计算、大数据领域的相关技术以及部分中科院平台院地对接科研转化成果也将共享给加盟者。“加盟者可以享受中科曙光统一的技术支持，包括原厂软硬件设备支持、系统集成、安全规范、方案移植等，得到全生命周期护航服务。”聂华说。

对于加盟者的未来发展路径，曙光也做了详细的研究和规划。从投资回报周期来看，第一年为投入期，第二年实现盈亏平衡、第三年开始盈利，第4~5年将有机会成为当地信息化领军企业。

从业务收入来看，除了基础运服务外，主要收入来源将是大数据服务、智慧城市应用和IT增值服务。其中，城市数据平台与大数据服务入口，是最具价值的业务，将给加盟者带来未来的收益。

曙光认为，智慧城市+大数据是未来大有可为的市场领域。目前，大数据处于快速发展的初期阶段，市场集中度低，成长机会多，尤其是数据分析应用潜力巨大，可以算作是一块投资蓝海。

对于加盟者来，与曙光的合作，意味着要实现向城市云运营服务商的转型。这对于合作伙伴的技术储备和运维能力，都是很大的挑战，但是能够帮助合作伙伴实现从传统的项目式业务向长期运维服务业务的转变，从而获得稳定的收入来源。

在接受《商业伙伴》记者采访时，聂华表示，曙光从一开始就与合作伙伴坦诚相见，并提供最优惠的条件，实现双方优势资源的对接，目的就是希望在未来2~3年这个重要的窗口期，快速占领智慧城市市场，一起把蛋糕做大。