专注于应用网络安全的梭子鱼，要做存储？

       确实！今年3月份，梭子鱼网络有限公司正式向业界推出——梭子鱼备份服务系统以及相关的存储管理解决方案。

发力存储

       在其北京的发布会上，梭子鱼全球销售总监Michael Hughes明确指出，梭子鱼的产品战略关注在三个核心：网络安全、业务交付、数据保护，以及相关的周边增值业务。

         现在的企业用户普遍面临两个最头疼的问题，一是网络的安全，二是数据的保护，而梭子鱼的产品线横跨了这两个领域，在所有的细分市场都有覆盖。他具体介绍，在网络安全领域，梭子鱼的反垃圾邮件系统、上网行为管理以及防火墙产品，大名鼎鼎；内容交付有Web 应用防火墙，应用交付有负载均衡、链路均衡以及SSL VPN等产品；而此次梭子鱼新推出的备份系统，也就是我们通常意义上所说的存储，即属于其数据保护这一核心领域。

       Michael Hughes介绍说，梭子鱼备份服务系统具有明显的核心价值：采用两处异地冗余备份，实现数据的灾难恢复；支持从本地局域网的梭子鱼设备中快速恢复数据；高性价比的存储空间，可以满足日益增长的数据备份需求；满足不同行业对数据安全的合规性需求。

       很显然，梭子鱼新推存储产品，是其在数据保护这一核心产品战略上的延续和体现，进一步丰富和完善了梭子鱼企业宗旨的指向，即简化IT、保护企业资产安全、保护企业投资。

       另外，梭子鱼还在继续积极研发具有更多功能及类型的存储产品。中国区总经理袁志陵透露，在今年六月份，梭子鱼会有新的公布。

维护渠道利益

       在发布其存储新品的同时，梭子鱼 “2012全国新品巡展”也拉开序幕。

       就其存储新品，梭子鱼在渠道端的动作不小：签约神州数码和卓优数据为其全国总分销；同时，面对如今的市场环境，梭子鱼还公布了富有针对性的渠道政策。

       梭子鱼中国区渠道总监钟浩介绍说，首先，分销商是出货的唯一通道，区域白金代理是区域的唯一出口；不做项目报备，分销商、区域白金代理不予报价；谁先报备谁受益的原则，项目报备需有梭子鱼销售经理的评估和确认。

       另外，还推出了一项特别的措施：渠道伙伴可以先期以25%~30%的价格购买到测试用机，待销售后再补差价，甚至可以拿该款机器调换其他型号的测试产品。

       以上政策，都是基于保证渠道伙伴的利益而设立，推动渠道有着良性的竞争和发展。梭子鱼亚太区副总裁杨钦铭还强调，在整个中国市场会有限度地发展渠道伙伴，“我们会把区域白金代理的数量保持在200家左右”。

全面支持渠道

       梭子鱼每年的成长都超过35%，远高于市场20%的成长速度。“这么高的增长率，光凭自己是不可能做到的，所以梭子鱼要投资到我们所有合作伙伴的身上。”Michael Hughes表达了对渠道伙伴全力支持的决心。“梭子鱼还会做更多的事情，比如通过梭子鱼大学对合作伙伴进行各种产品的培训，通过多种灵活的方式让伙伴熟知梭子鱼的产品。”

体育营销

       不仅在产品端有强力举措，梭子鱼还将在品牌力上进一步加大投入。

       “我们有好的产品，这还不够。梭子鱼在美国市场的的品牌很强，我们希望把好的产品、好的品牌影响到全球市场。”杨钦铭介绍说，今年年中，梭子鱼会赞助在国内的一些自行车、硬地赛车等体育活动，通过这些富有影响力的赛事把梭子鱼良好的品牌形象传递开来。 “还有一些其他很好的体育赛事，我们也正在积极关注。”