关于创新，也许，只是也许，太极公司内不会出现乔布斯、扎克伯格、埃隆·马克思，但极其有可能出现中国的路易斯·郭士纳、约翰·钱伯斯等。太极，一家IT方案商；一家具有30年历史的方案商；一家一直很严谨，甚至积淀着军工企业作风的方案商，其如此理解创新。

趋势与创新

中国市场生存着三类方案商企业，至少现在仍然存在着，但将来未必。其一，判断趋势，但无明确战略，此类公司约占50%；其二，判断趋势，制定战略，此类公司约占49%；其三，判断趋势，制定战略，落地执行，此类公司仅为1%。太极，即为其中之一。

为何有此判断？国内并不缺少对市场趋势具有敏锐嗅觉的企业和个人。而所谓创新，业内或许有充斥着创新血液的公司，媒体也经常报道脑洞打开的创新团队，而此并不符合太极性格定位，与之相比其思维模式也相对朴素——“以客户为中心”、“以需求为导向”、“以执行力为基本特征”，洞察市场，于趋势间把握新兴衍生需求。正如太极高级副总裁许诗军所说：“创新不限于技术，也不拘泥于商业模式，技术门槛终将被时间磨平，商业模式也将被快速复制。而如果我们找不到方向，找不到创新的突破点，就去听客户怎么说。”

云计算的人设定位

以云计算为例，趋势显而易见，但聚集细分市场，如何把握用户接受此趋势的节奏？在此方面，太极选择以政务云为切入点，并判断：政务云必然取代此前政府各委办局分散式IT系统建设。

问题由此而来，ICT企业以服务器、存储、网络等基础平台产品切入市场，互联网企业研发云计算操作系统平台切入市场。而太极的人设定位如何？简单地说：从产品集成，到数据集成、管理集成、应用集成，并最终提供运营服务。

正因为此前30年的大型项目系统集成经验，太极意识到，云计算平台内，用户依然有解决异构系统需求，需要实现跨云平台管理，甚至基于政府行业业务特点，用户虽然在使用全云化架构，虽然将业务迁移到云端，依然希望实现应用系统可视化。

由此，太极创新研究院研发推出云计算运营管理平台。该平台可帮助用户解决，如何调用资源、释放资源；实现与本地建设模式相同的，应用系统运行状态可视化、应用系统与平台资源匹配程度可视化；同时支撑异构私有云、公有云的跨平台运营。

运营服务

不仅如此，国内进入政务云市场者皆名商巨贾，但圈地者多，获得收益者屈一指可数。正因为此前太极设计实施过诸多大型应用系统，其熟悉政府各委办局间的业务协同关系，熟悉各部门之间的数据流向。从2016年开始，太极以“政府监控、企业投资”模式，参与北京、海南、陕西等地的政务云建设。在此模式中，太极既提供云平台的设计、实施、服务，又以“太极云”为载体提供运营服务。

与公有云模式类似，“太极云”可提供存储、带宽、虚机等基础服务，但真正展现其价值的是增值服务，例如定制化安全服务、复杂的系统对接和迁移服务、数据运维挖掘分析服务、应用升级服务。例如，在整合交通、气象等数据后，太极即可向旅游部门提供人流分析服务；在整合小区停车位、大厦停车位数据后，太极可向交管部门和社会公众提供停车引导服务。业务运营服务一年内，太极云已创新推出100余种增值服务，而此诸多服务均已经落地于客户应用。

手持大数据“地图”

再如大数据。其实，大数据与云计算并无本质差别，业务模式类似；生态构成无异，甚至所处发展阶段也处于同一时期。在云计算疯狂圈地之时，大数据企业也在跑马。因此，于大数据领域，太极也采取与云计算类似的方式。许诗军表示，太极已经参与北京、广东、陕西、海南等地大数据平台建设，但公司更关注基于平台的应用创新。

比喻说明此观点，云计算如厨房，大数据如厨具，但本质是要解决吃（应用）的问题，否则毫无意义。此模式仍需回归到此前太极经常承担的“总包商”角色。数家大数据企业服务于同一客户，其各有所长，或擅长数据采集、数据治理，或专项数据脱敏、数据可视化，但客户始终需要一家企业，能手持“地图”，以全局的视角指明，每家公司在产业链中的所处位置，所具备的价值定位。同时，“总包商”还要协同各方打通数据，共同展现数据价值。

当然，处于自身业务发展角度，“总包商”通过建设大数据平台，占据市场制高点，从而俯冲应用和服务市场，有充足地空间选择与自身能力能切合，更高价值的市场机会点，而其他领域则交由专向能力更强的生态伙伴，合作服务客户。

安全创新

还如安全创新。太极做防火墙、入侵检测是创新吗？中国有千余家企业如此定位。其既有的安全能力是什么？太极长于等级保护、分级保护；长于安全攻防演练、安全架构咨询设计、安全服务和集成等。而同步洞察客户的需求——将此前数年间实施上线的数十种安全产品汇集于同一平台，并通过智能分析，洞察设备数据变量所预示的安全隐患。

由此，综合能力与需求两方因素，太极研发推出安全态势感知平台，将不同设备的管理界面进行“集成”，将不同设备的数据“集成”对接，同时结合太极的安全咨询服务能力，提供安全态势分析、展示、防范、预警等服务。

此即为太极式安全创新，看似只是从设备集成，到数据集成、管理集成，但却极其符合用户前瞻性需求。而正因此，所有创新不没有被束之高阁，而是迅速落地。

创新难吗？

综合以上案例，太极式创新模式已较为明显，创新难吗？难，但也不难。有风险吗？没有风险就不是创新。而如逆向思维回答以上题，如果连太极都不能满足客户新兴需求，如果连距离用户业务如此之近的方案商，都不能帮助客户顺应趋势，还有谁具备此先发优势？

当然，创新不是革命，在此过程中，太极没有颠覆批判既有业务，而是主在淘汰旧有思想。系统集成利润微薄，应用软件开发吃力不讨好，运维服务提心吊胆，但不要忘了，正是以上传统业务，帮助太极敲开了用户的大门，并最终成为朋友。

最后说一句：方案商业务集中于IT应用科学领域，企业间的差距体现在行业理解能力，以及是否有意识地进行积累。由此，可以很多词汇形容太极的思维模式，例如立基式创新、集成思维式创新、小步快跑式创新等，但似乎又均不足以总结太极创新思维的内涵。太极的创新不是思想层面的脑洞打开，而是业务层面的知章知微；创新不是发布会中慷慨激昂的PPT，而是踏踏实实的执行力。从产品集成，到数据集成、管理集成、应用集成，再到运营服务。太极关注每一次需求更新，并均找到了创新空间，而在此期间，所谓创新，先行一步即可。

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