Q：华为何时推出OceanStor S5600T？推出时是瞄准了市场哪些尚不能满足的应用？到目前为止，该产品的哪些特征还处于领先地位？

A：2013年9月，华为发布首个“融合数据平面”存储理念：基于统一的超级虚拟化引擎XVE平台，构建面向未来10年、真正融合的存储架构“融合数据平面”，实现在全生命周期内跨设备、地域的高效数据流动，彻底消除数据孤岛，为客户构建具备弹性扩展、按需供给、全球协作能力的存储资源池，从而构建了华为存储的差异化优势。

Q：贵公司认为，华为OceanStor S5600T的哪些特点特别适合于政府行业？

A：政府行业信息化建设，以智慧城市为蓝图，借助云计算和大数据分析技术，致力于打造平安城市、提升决策效率和紧急事件处理能力、提升市民服务体验，对IT系统建设提出了很高的要求。

OceanStor S5600T实现了架构、协议、平台的融合统一的基础上，以领先的性能、独特的功能特性和更高效的资源使用为支撑，为用户提供了高性能、全方位的解决方案，使用户投资收益比最大化，能够满足云计算和大数据环境下不同业务应用的需求：

SAN/NAS协议融合，支持结构化、非结构化、半结构化数据集中存储；

华为OceanStor 存储采用统一融合架构，可实现阵列内数据智能分级，阵列间数据高中低互联互通；

SPC-1性能测试领先；

Q：您认为政府客户在采购存储产品时，首先会考虑产品的哪些特征，贵公司是如何说服用户接受华为OceanStor S5600T解决方案？

A：正如前面提到，政府行业客户的应用正在发生深刻的变化，OceanStor S5600T很好地满足了客户的技术诉求。同时，客户还关心华为存储在政府行业有哪些成功应用，客户反馈如何。从最新的第三方咨询报告看，华为存储已成为政府行业主流供应商，在党政、公安、司法、财税等领域的市场占有率处于领先地位。

Q：除政府行业之外，在商业市场，华为OceanStor S5600T还适合哪些行业的客户？为什么？

A：基于领先的可靠性，性能和可扩展容量，在商业市场，除了政府行业，OceanStor S5600T还广泛应用于教育、医疗、中小企业等行业客户。

以医疗行业为例，新型PACS系统逐渐被医院采用，影像文件从标清到高清发展，存储容量将呈指数级增长，对存储系统带宽要求也大幅提升。在这些方面，OceanStor S5600T具有无可比拟的优势。

Q：与其他公司产品相比，贵公司的华为OceanStor S5600T解决方案，优势在哪里？

A：OceanStor S5600T作为一款中高端存储，主要优势有：支持多控架构，可靠性和性能领先；可以和高端存储18000、低端存储2000系统互联互通，友商存储产品往往由于收购自不同厂商，不同平台而不能互联，造成投资浪费。

Q：如果面对一个陌生的用户，您如何介绍华为OceanStor S5600T解决方案？如何在最短时间内抓住用户？

A：随着持续高速增长，华为存储在客户侧的认知度会越来越高，从最新的第三方咨询报告显示，华为存储增长率保持7个季度全球第一，中国区市场占有率上升至第二。

针对具体的行业客户，我们针对客户行业特点，重点介绍行业成功案例，快速拉近距离；进一步可介绍重点解决方案，传播华为对于行业的理解和创新；最后，存储产品作为华为公司的战略投入方向，未来在生态环境，服务体系上将构建全方位优势，助力客户成功。