>>曙光信息产业股份有限公司副总裁任京旸：经验将将是 城市云建设的门槛。

        2012年曙光渠道业务最大的变化，莫过于将之前的省总代理加行业代理的渠道体制，改制为了“总代双轨制”。即在原有渠道体系的基础上，引入了全国总代。

       曙光信息产业股份有限公司副总裁任京旸旸推动了这一架构的变革。他说，提升渠道支持力度是这一改变的初衷。“曙光希望借助全国总代，加强对区域渠道体系的支持能力，这包括了资金、人力资源，以及方案培训等方面的支持。同时，也希望总代能帮助曙光，从海量渠道中筛选出一批具有增值能力的渠道伙伴。”

同一条起跑线

       一个有趣的现象让感到欣慰。随着曙光在行业能力上的进步，越来越多的区域TOP方案商开始乐于同曙光接触。

       曙光最早起步拓展行业时，大行业里的拓展比较困难。而近两年随着信息技术建设国产化进程的加快，以及本土科技企业技术水平逐年提高，曙光拓展行业的步伐也开始提速。“到今天，曙光的行业能力已经逐步发展起来了。”任京旸旸欣慰的说。

       他希望通过总代的协作，更多地接触区域里的优秀行业方案商，并将曙光在行业与增值方案等方面的优势传递给他们。

       这个层面的合作不可能一蹴而就。任京旸旸说，变化在于双方都开始愿意去谈一些深入的问题。而只要愿意谈，就一定能找到合适的合作机会。

       任京旸旸认为，国内民族品牌服务器产品已经进入了一个新的市场时期。由于云计算、大数据等领域需求的增长，国内外硬件厂商基本站在了同一起跑线上。以曙光为代表的国产服务器品牌市场份额一路走高，整体份额渐有赶超国外厂商的趋势。

       曙光能够快速发展的另一个重要原因在于产品本身品质。“专注是出精品的前提。”任京旸 说，曙光全公司的力量都聚焦在服务器、存储领域，在此基础上发展出的增值型方案非常丰富，这为渠道伙伴提供了足够大的增值空间。

积极的实践者

       曙光在云计算领域探索出的城市云模式已经为业界熟知。这个平台通过建立和整合一个城市内的计算、存储、网络、安全和应用等IT资源，为政府、市民、行业企事业单位提供统一的云计算服务交付。2009年，曙光在成都建立了第一个云计算中心，为当地政府在电子政务方面提供服务。目前，曙光已经有了近10个城市的运营经验。

       “曙光是云计算的积极实践者。”任京旸说，这可以给合作伙伴的未来发展提供很好的合作空间。“这些平台都是实际应用推动出来的，我们已经有了很多经验”。他认为，实际操作中，都会遇到一些问题。解决这些问题，并在之后对解决方法进行优化，这就是经验积累的过程。而这些经验对于云平台的建设者而言是非常宝贵的，这也将是城市云建设的门槛。操作和没有操作过，区别会很大。目前，曙光每建设一个新的云平台，都会借助之前的经验对其进行优化。

以云为核心

       中国城市化进程正在加速，城市云能帮助解决城市化进程中出现的很多问题，包括能够帮助政府更高效地对城市进行管理，让市民的生活更加便利和舒适等。这也是曙光选择城市云的重要原因。

       曙光的城市云涵盖了多类应用，其中政府应用多以解决民生问题为主。任京旸说，目前各城市政府偏重会依据需求而有所不同，如医疗、交通和安全等应用。利用这个平台，政府将分散的数据进整合，这就为之后的数据挖掘奠定了基础。

       渠道伙伴和企业用户同样也可以利用曙光的城市云平台。在目前曙光的云门户中，已经开始提供多类SaaS厂商的应用。任京旸 表示，曙光的云平台为希望向云计算转型的渠道伙伴提供了一个很好的载体。这将是曙光未来的优势所在，很多渠道伙伴在交流中也看中了曙光在云上的能力。

       2013年曙光的战略方向依旧以云为核心，任京旸 说，这一点不会转移。他表示，在创新驱动下，曙光即将开展一系列的渠道活动，为希望在云计算方向上发力的方案商提供动力。