从2002年进入基础网络安全市场以来，华为企业信息安全业务一直保持高速增长。2011年，华为安全产品增长率达到6 6 %，销售额突破5 . 3亿元， 产品线也从最初的网络安全领域，逐步渗透到应用安全、终端安全、安全管理等领域，可为企业提供整体安全解决方案。

        9月21日，华为在京举办“谋共赢安天下”安全巡展，这是其全国28站巡展的收官之战，此次巡展的标志性看点为，推出为渠道定制的4款产品——ASG上网行为管理、AVE防病毒网关、SVN安全接入网关、NIP入侵检测/入侵防御。而此4款产品均是为渠道定制，并非简单型号隔离，而是在技术方面进行大幅创新，适合渠道销售。

        早期华为安全在高端市场颇有影响力，业内几款最高性能安全设备均在华为名下。在回购华为赛门铁克之后，华为开始逐渐在中低端安全市场布局。目前，华为安全共有渠道合作伙伴700家，70%销售通过渠道完成。

IPS无需渠道配置

        此次，华为推出4系列安全产品都颇具渠道基因。以NIP入侵检测/入侵防御为例，其解决了IPS产品安装、调试复杂的难题。通过渠道销售IPS一直是一个业内的难题，因为多数渠道工程师搞不定相对复杂的IPS配置问题。华为NIP系列内置10余种典型应用场景模式，不需要人为干预，甚至不需要渠道工程师现场配制。华为企业业务Secospace产品线营销工程部部长武鹏说：“华为NIP入侵检测/入侵防御把复杂性留给工程师，把简便留给客户，渠道配置NIP比防火墙更简单，并能实现零误报。”

        性能也是NIP入侵检测/入侵防御的一大卖点，该产品融合了多核处理平台与基于第三代智能英特尔酷睿处理器的高性能并行计算模块，采用国际一流的威胁扫描引擎，以基于漏洞的威胁特征检测、全堆栈检查、异常流量分析、启发式扫描等多种检测技术，为企业、运营商、校园、公共事业提供精准、全面、高性能、低时延的入侵防护功能。

上网行为关注应用漏洞

        华为ASG上网行为管理也有颇多看点，该产品提供应用控制、带宽管理、URL过滤、恶意软件防护、数据防泄漏、行为审计等多项功能。但只有这些功能仍不足以打动用户，上网行为管理是典型的红海市场，国内几十家厂商已混战多年，华为显然是后来者。对此，武鹏表示，很多上网行为管理设备厂商将精力集中于对用户应用行为的管理，相互比较应用识别数量，而忽视了应用本身的安全漏洞，例如QQ之间的病毒代码的传播。“早在上网行为管理产品出现之前，华为已经开始为运营商提供应用拆分、应用识别服务。在进入企业网市场之后，这些电信级技术便移植到了企业网上网行为管理产品中。”

适用性强

        此次巡展发布的另两款产品为SVN安全接入网关、AVE防病毒网关。SVN安全接入网关实现多终端全业务接入，可适用于所有智能手机的7种操作系统。AVE防病毒网关是一款用于保护关键服务器和关键应用的核心产品。现在市场中销售的大部分防病毒网关均采用轻量级引擎，华为在如何解决全功能引擎和硬件配合问题上，投入了大量精力进行研发。武鹏说：“华为善于做比较实的产品，我们最希望将产品放在用户实际环境中进行测试，测试能更好地展现华为产品在性能方面的优势。”