以锐捷的行事风格，很少推出“高、大、全”类的产品。在瞄准一个市场之前，其必先了解用户需求，使产品真正贴近行业应用，进而在一个行业站稳脚跟后，再跳到其他行业进行复制。现在，锐捷开始关注云业务交付市场了。

       在今天的商业社会，云业务的影响力已无处不在。大到亚马逊PK IBM，小到能不能吃上一块热气腾腾的匹萨。然而，“云平台”的就绪，并不意味着“云业务”就可以顺畅运行，企业用户不管是在迈向“公有云”或“私有云”的道路上，都可能碰到的一个最大的障碍，就是“速度”问题。速度意味着效率，如果不能解决这一问题，企业向往的“云业务”优势也就荡然无存。

使云业务更给力

       针对这一市场需求，近日，锐捷从网络层，进入应用层，推出子品牌，以及独立产品线——PowerGet，中文译名被俗称为“给力网络”。

       应该说，锐捷是一家依靠理解用户应用而安身立命的公司，推出专门云业务加速的产品线也并不意外。作为业界唯一一家针对云业务交付成立独立产品线的企业，锐捷网络PowerGet云业务加速系列产品的推出，全面解决了云计算中心到终端用户的“高速通路”难题，让云业务在网络中释放出“极速”能量。

       据悉，首批发布的PowerGet系列云业务加速产品包括：RG-PowerCache云资源加速、RG-PowerEG云业务加速网关和RG-PowerAD云负载均衡器。PowerCache可以分析用户访问资源的热度，将热点资源缓存在本地。后续用户访问该资源时，直接从本地读取即可，既提高了用户的访问速度，又节省了宝贵的出口带宽。RG-PowerEG云业务加速网关可以从业务系统部署、业务系统开展使用、持续维护与优化三个方面，对业务系统提供了全面的优化和提速。

       其实，在三大系列产品中，只有RG-PowerAD云负载均衡器为首次发布，RG-PowerCache云资源加速于2012年3月上市，RG-PowerEG云业务加速网关为2013年7月上市。对此，锐捷网络网关产品线副总监季翔解释说：“将三大系列产品进行整合，并不是要销售一个产品，而是在搭建一个平台，为用户创造一个新应用模式。”

不单打独斗

       可以看出，锐捷推出PowerGet系列云业务加速产品，一没有强调产品技术指标，二也并没有过分强调首次进入应用交付领域。其在推广中坚守三个原则，一是贴近应用；二是创造新业务模式；三是不单打独斗。

       例如：教育部力推的“三通两平台”中的教育资源公共服务平台，其一直因为访问效果不佳而饱受诟病，通过应用云加速网络，可以完全解决远程教学中出现的网络拥堵和不流畅现象，大幅提升课堂效率和教学质量，让“好老师”来到每一位学生的身边。

       同时，锐捷也在尝试与用户共同创造新业务模式。若干年前，学校宿舍要不要通网都是一个有争议的话题，因为没人能确定学生到底是利用网络娱乐还是学习，而RG-PowerEG可以向学生用户推送学校的门户网站，推荐公开课，引导学生正向利用学校提供的网络资源。而类似的商业模式还有很多，锐捷网关产品线产品经理邱小亮说：“任何商业模式都可以探讨为什么用户上网一定要付费，为什么用户不能通过观看广告来抵消上网费用。”

       此外，还可以关注一下锐捷PowerGet系列三大产品线的相互联动。虽然PowerCache已经应用于600张网络，但在市场营销中，锐捷不要求各产品线单打独斗，而是尽量突出在技术和业务上的关联性。以PowerCache和PowerEG在教育行业的应用为例，PowerCache可以部署在市或区县教育局，而PowerEG部署在学校网络出口，PowerCache可以利用空闲的网络时段，将教学资源推送到学校网络的“家门口”，实现教学资源本地访问。在此过程中，PowerEG保证网络高效，且通畅。

       再来看一下PowerAD云负载均衡器，从技术层面PowerAD与PowerCache和PowerEG并无多少联动性，但在业务层面， PowerAD保障了业务系统的可用性，PowerCache和PowerEG保障了网络通路的可用性，几个产品构成了整体解决方案。“与在应用交付市场，还没有哪家厂商能做到100分，锐捷将一个行业一个行业去研究，满足用户在细分市场的需求。” 邱小亮说。