>> 荣之联APC产品经理赵德营认为，APC所提供的端到端解决方案方便荣之联轻松介入到客户的工程类项目，也便于整体设计、实施、交付和后期维护。

       “这几年，荣之联APC业务的收入成倍增长。”北京荣之联科技股份有限公司产品中心产品经理赵德营说。

       作为荣之联APC产品经理，赵德营见证了荣之联APC业务的跃进，经历了APC业务从无到有的成长，和从有到专的变化：合作初期，荣之联大胆投入，对内大力推广APC，提供专门的产品经理、售前培训等；对外提升整合包装解决方案和服务能力，大力拓展市场。2012年，荣之联APC业务收入达到千万级，荣之联高层对该业务越来越重视，业务团队日益扩大，投入也渐次增加。

华大基因“扮红娘”

       北京荣之联科技股份有限公司成立于2001年，是国内领先的数据中心解决方案和服务提供商。2011年，荣之联在深圳证券交易所上市。

       2008年之前，荣之联对客户的服务项目没有涉及数据中心物理基础设施（如UPS、精密空调等），仅提供数据中心基础架构解决方案（主要涉及服务器、存储设备等），是一个项目将荣之联引入了数据中物理基础设施市场。这个项目就是华大基因云计算平台。

       华大基因是业内领先的生物基因测序企业，荣之联作为生物云解决方案的领先提供商，与华大基因有密切合作。出于对数据中心高效、节能、环保的要求，华大基因最终选择了施耐德电气旗下APC的英飞集成系统解决方案。

       基于该项目，荣之联对APC有了深入的了解，认识到APC在数据中心物理基础设施领域是领导厂商，在高端产品市场和系统性集成解决方案上优势明显，荣之联也是一个面向高端品牌市场的方案和服务提供商，两者有非常好的合作点。最终，华大基因采用了APC的英飞解决方案，荣之联也顺理成章成为了APC的合作伙伴。

       “荣之联在APC业务上取得的进步，主要源于一个词，专注。我们专注于做APC数据中心整体解决方案Infrastruxure，而且只做APC。”赵德营说。APC所提供的端到端解决方案方便荣之联轻松介入到客户的工程类项目，也便于整体设计、实施、交付和后期维护。

       目前，针对于数据中心集成项目，荣之联提供给客户的主要解决方案是英飞集成系统，赵德营表示，以后荣之联还会大力推广该系统。他认为，“凭借系统性的集成，APC业务的利润率要略高于服务器、存储设备等产品，再加上APC完善的合作伙伴体系，这对于IT合作伙伴也是一个很重要的吸引力。”

投桃报李

       由于荣之联主要面向中高端市场客户提供服务和解决方案，因此对于推广APC领先的英飞集成系统解决方案具有先天的优势。作为APC高级认证合作伙伴，荣之联与APC的合作非常顺畅，具体项目都会配备相应的销售和售前工程师对荣之联进行支持。赵德营介绍说，遇到中型以上的项目，APC总是派人与荣之联一起做方案，一起竞标。在APC的大力支持和双方的密切配合下，荣之联今年有望成为APC精英认证合作伙伴，而这也将推动后续双方更加紧密的合作。

       “APC为代理商设立了市场基金，对代理商拓展市场的活动给予市场资源支持和资金补助。APC对荣之联组织的市场活动给予了充分肯定，如客户交流会、网络研讨会、电邮宣传等形式的推广，在活动基金上给予了大力支持。”赵德营说。

       所谓投桃报李，APC对荣之联支持力度不断加大，荣之联APC相关的业务也随之增长迅猛，这就直接推动荣之联为APC业务投入了更多的人力物力财力。最典型的事例是荣之联自己投资建设了一个云计算测试平台数据中心，同时它也成为了APC英飞解决方案样板间。为此，荣之联投入了几千万元的资金，打造出先进、高效节能、绿色环保、模块化和智能化管理的云计算测试中心。许多行业客户都是在参观了这个平台后对APC英飞解决方案产生了浓厚的兴趣。目前，荣之联每周都要接待几批客户参观该平台并进行相关测试。

       对荣之联建立英飞解决方案样板间一事，APC是非常支持的，不只一次在全国渠道大会上提到此事，还将该样板间的视频用于代理商培训。

       “英飞诞生10年了，一直被模仿，从未被超跃。”赵德营评价说。APC的传统优势在高端市场，英飞集成系统解决方案是拓展这一市场的利器；而在中低端市场，APCSmartUPS系列目前已经延伸出了Mini-英飞集成系统的解决方案，该方案对于聚焦于该市场的IT合作伙伴而言，价值自不待言。