前段时间，青云QingCloud宣布拿下招商银行项目，成为招商银行新一代DevOps应用云项目的解决方案供应商。这是青云里程碑式的客户，受到了业内很大的关注。

       但这个私有云项目的成功，也给我们带来了疑惑——一直以公有云服务提供商面目示人的青云，为何要投身私有云市场？

方向从未改变

       据了解，招商银行并非青云的第一个私有云客户。此前，青云已经拥有了中国测试云、国裕数据、广东广信和上海安畅等四个私有云客户。相比这四个客户，招商银行的知名度更高，而且身处银行业，因此受关注程度也高。

       当然，招商银行此次搭建的也只是一个测试开发云平台，并非承载业务应用。即便如此，这个项目的成功让青云上下都非常兴奋。在接受《商业伙伴》采访时，青云CEO黄允松说，青云是靠技术能力取胜的。他介绍说，在此之前，招商银行曾经找过很多知名的云计算服务提供商，但都以失败告终，最后才由青云这个小公司解决了问题。

       黄允松说，青云虽然只成立了不到4年的时间，但产品和技术的积累已经有了近10年。黄允松从19岁起就确定了做IT基础设施管理工作的方向，至今从未改变。创办青云之前，他在IBM做了10年Tivoli，那时候还没有云计算的概念，但相关的技术积累就已经开始了。

       黄允松说，如今青云的成功是“蒙”的，因为当初只是选定了IT基础设施这个方向一路走下去，但根本不能确定走的方向对不对，大有“谋事在人，成事在天”的感觉。现在看来，他“蒙”对了，因为云计算正在成为IT市场的潮流。

超低成本取胜

       与很多云计算领域的创业者一样，黄允松是一个技术牛人；不同的是，黄允松还是一个营销天才，懂得如何对外传播，吸引眼球。

       但作为一个创业者，黄允松仍然感受了技术与市场之间的差距。他说，两年前青云公有云的上线成功就经历了很多曲折。本来已经满怀信心地解决了所有问题，最终上线时却还是出了很多状况，因为实验室的情况跟真正交付商用完全不同。

       作为中国企业级公有云市场的先到者，青云获得了很多资本的青睐。有了资本做支撑，青云也使出了降价这一杀手锏。

       黄允松说，公有云的核心竞争力是，保持高质量、超低成本、长期运行的能力。高质量和长期运行，代表着技术能力，这是青云最为引以为豪的。而超低成本，则是吸引客户的手段。为此，青云每年将公有云产品的价格至少降低两次。黄允松声称，这其实只是要回归到正常的价格，因为公有云服务上了规模之后，成本就会大幅度下降。

IaaS的机会结束了

       以技术能力来保证服务质量，通过价格手段抢夺市场份额，青云在企业级公有云市场上成为领跑者。那为什么在做公有云运营服务的同时，还要从事私有云的项目呢?这岂不是商业模式的倒退？

       黄允松说，自己从未承诺过不做私有云。他表示，云计算是没有公私之分的，青云的解决方案适合于所有超大规模IT环境，无论是公有云还是私有云。更重要的是，他认为公有云虽然是IT市场的大趋势，但要真正成为主流，还需要很长时间，这个时间甚至可能是30年或50年。

       即使是私有云，黄允松采取的也是不同以往的项目式做法。他说，做私有云，并不一定是签一次性合同，也完全可以采取收取长期技术服务费的业务模式，这要看跟具体客户的谈判结果。

       目前，还有大量的公司准备投身企业级公有云市场，其中就包括一些互联网巨头。 黄允松认为，IaaS领域已经没有机会了，因为云计算的技术门槛很高，需要很长时间的投入，而IaaS市场的格局即将确定，有钱也来不及了。

        对于更多想进入到企业级公有云市场的方案商，黄允松建议大家可以从PaaS和SaaS入手。他认为，未来SaaS将会成为云计算的主流，尽管目前所占比重不高，但市场成长速度会比较快。