随着云时代的逐步到来，从事云计算业务的方案商越来越多，商业伙伴咨询机构的调查结果显示，2014年关注云计算业务的方案商就已经达到70%。

       在传统方案商涉足云计算的同时，市场上出现了很多新兴的云计算方案商。这些新兴方案商专注于云计算业务，可以说是为云而生的。这一群体的发展非常快，已经成为整个企业IT市场中不可忽视的力量。

       综合来看，这些为云而生的新兴方案商，有如下特点。

技术背景浓厚

       由于云计算本身是一项新技术，因此新兴云方案商的创业团队大多是技术背景。其中，不少公司的创始人有在顶级IT企业从事研发工作的经历，而领先的技术能力也成为这些新兴云方案商的核心竞争力。

       但是决定新兴云方案商未来发展前景的，绝不仅仅是技术本身，市场营销能力至关重要。在快速成长的企业级云计算市场，速度就是生命，哪家公司能够快速抢占市场，就能够在未来的市场竞争中占据高地。而营销能力往往是技术型企业创始人所缺乏的，因此互补型创业团队比较多见。

规模小、成长快

      由于云计算本身的发展历史不长，因此这些新兴云方案商的成立时间也就比较短。他们以两三年居多，多则不超过五年。员工规模相应较小，多在20~30人，最多不超过100人，年营业额在2000万元左右，最多不超过1亿元。

       尽管规模不大，但新兴市场的高成长性非常明显。除了一部份仍处于探索期的公司，他们中的大多数都进入快速成长的轨道。销售收入和人员规模都呈现明显的上升趋势，这与传统方案商进入低成长期形成鲜明对比。

行业特征不明显

       传统方案商具有明显的行业特征，多专注于一两个或几个行业领域，深入企业应用。而新兴云计算方案商，极少具备行业背景，即使是SaaS方案商，也多专注于某个应用领域。当然，随着时间的推移，未来将有部分新兴云方案商逐步在某个或某些行业树立起竞争优势，行业特征将趋于明显。  

       市场定位明确，也是新兴云方案商的特征之一。商业伙伴咨询机构把云计算生态系统划分为云设备提供商、云系统构建商、云应用开发商、云服务运营商、云服务部署商、云服务转售商等多种角色。传统方案商进入云计算业务领域时，往往同时扮演多个角色。相比而言，新兴云方案商则专注得多，通常只在某个角色中耕耘。

业务模式创新

       相比传统方案商的项目式运营，新兴云方案商在业务模式上多有创新之处。虽然仍是服务于企业级用户，但其业务模式与传统方案商相比有明显的改变。有些新兴云方案商不再提供定制化应用，而是以标准化应用来获得更好的投入产出比；还有些新兴云方案商不是获得客户的一次性项目收入，而是获得持续稳定的服务收入。

云应用未成主流

       目前市场上的新兴云方案商，多从事云运营和云迁移业务，做云应用的比较少。这与国内云市场的现状有关——以IaaS为主体，PaaS次之，SaaS最少。而理想的情况恰恰相反，应该是SaaS为主流，更多方案商应该专注于应用领域。

       未来，随着IaaS市场竞争的激烈，尤其是互联网巨头加入混战，IaaS市场的空间会快速收缩，而在PaaS和SaaS领域将诞生更多的新兴云方案商。