2006年前后，传统IT硬件集成业务下滑的趋势愈发明显。宁夏电通意识到方兴未艾的物联网概念或将成为公司转型的契机：
 

一是公司之前有消防总队、质监局等相关领域IT客户基础，宁夏电通了解客户应用；二是客户有意愿通过物联网技术对特种设备管理进行信息化升级。加之长期合作带来的信任，宁夏电通开始了逐步的业务调整。
 

业务转型从应用开始
 

进入特种设备管理领域后，宁夏电通物联网科技有限公司总经理蔡科的眼前豁然开朗。领域内的竞争状态与传统IT集成业务大相径庭，大家比拼的是各
自对客户的理解、形成产品的速度，以及产品应用范围等；相比之下，硬件集成方面的竞争则要弱很多。

“并且相比之下，一旦形成样板案例，推进会变得更为容易。”蔡科说，经历了多年的传统系统集成服务，客户希望服务他的，是一个真正意义上的“集成商”——能够从客户实际应用入手，帮助自己进行整体的信息化建设规划。
 

对此，众多行业客户都已深有体会，应用找供应商、终端找供应商、基础设施找供应商⋯⋯如此种种，不胜其烦。其间，还要综合考量平台能否对接、硬件能否满足需求，更不用说服务的相互推诿等问题。
 

转型后的宁夏电通，完全解决了这些难题。由于了解应用的数据量及并发量，所以客户所有的一切都是宁夏电通为其量身定制，毫无压力。
 

客户端的优势明显，应对行业竞争自然不在话下。“数据采集设备是我的、平台是我的，硬件集成相对就不重要了。”蔡科说，客户关注的是未来业务发展，而不是采购设备要花多少钱。

宕机“零容忍”

有了这一前提，在客户的大型数据中心建设方面，宁夏电通就可以放下包袱，把重心放在考察供应商的专业性方面。蔡科说，公司最终选择了数据中心
物理基础设施领域的专家——施耐德电气。“我们在机房设计和架构方面，受益匪浅。这一合作，为我们未来进行市场拓展，为客户提供全方位的整体解决方案，夯实了基础。”
 

和很多施耐德电气合作伙伴一样，宁夏电通最初由UPS产品与施耐德电气切入合作，随着客户需求挖潜，又陆续引入了空调、配电等产品和整体解决方案。合作之初，宁夏电通还需要借助厂商的技术力量做支持，随着合作的深入，宁夏电通的售前工程师也具备了相应的能力。蔡科介绍说，目前中小型工程的设计，宁夏电通都已可以独立完成。“当然，这和合作前期的言传身教密不可分”。
 

宁夏众力北斗运营中心项目，是宁夏电通在物联网领域拿下的典型案例。由于北斗进入的是民生和公安领域，对数据中心建设的要求非常之高，对设备
故障、宕机近乎零容忍。
 

借助与施耐德电气技术专家的多轮实地论证，一个完整的高品质解决方案最终落地。方案涉及的产品覆盖了整个数据中心的白区，从配电起，直到智
能管理系统，都来自施耐德电气。
 

最终形成云模式
 

同样的高端用户来自政府监管机构。宁夏电通在切入互联网领域时，开发了一套围绕电梯运行安全的应急指挥平台，包括信息采集的终端“黑匣子”一整套解决方案。通过对运营数据的采集，这套系统可自行判定电梯工作状态，并在出现电梯故障时，通过应急平台对被困人员施救。目前该项目已在近10个省份展开或即将展开。
 

目前，围绕物联网应用，施工工地塔吊的数据传送、消防设施巡检等都已成为宁夏电通聚焦的业务领域。
 

在物联网概念下，通过密集型部署的传感器进行人机对话，其业务特点就是海量的数据并发，这要比传统业务模式复杂许多，同样对数据中心的压力也很高。
 

因此，宁夏电通与施耐德电气的合作，也将成为该项业务的重要组成部分。蔡科说，在接下来的业务拓展中，围绕物联网，宁夏电通将进一步拓宽业务领域，并最终形成云业务模式。“到那时，机房设备的管理级别还要更高”。