本文起初的标题是“跟着联想，不断走向成功”，但觉得如此直露的用词显然太有失客观。
       事实上平心而言，青岛鑫雷音的历史就是一部紧随联想而不断成功的发展史，借用其集团董事长盛会亮的话，就是“抱对了一棵大树”——两样说法，一个道理。

青岛鑫雷音商贸有限公司集团董事长 盛会亮

战略紧跟
       青岛鑫雷音商贸有限公司，不但在联想圈里大名鼎鼎，甚至在整个国内渠道领域也都称得上声名显赫。
       从1997年成立之时就开始与联想合作，十八年来一直是联想的“死忠”。2003年成为联想全线产品的分销商，这时候不仅是联想PC业务上独霸一方，在联想服务器业务上也已经风生水起。
       “到2012年，我们的销售规模已经达到25亿元，其中分销业务就有18亿。”那曾经是IT行业的一个黄金时代，青岛鑫雷音紧跟着联想，创造着属于自己的巅峰。
       当时，青岛鑫雷音的业务中还有重要的一块是零售，高峰时期在山东地区开设有50多家连锁零售店面。
       市场的变化远超人们的想象，随即零售业务如断崖式跌落。而那前后两三年间，联想一直在对分销及零售业务进行大幅度的调整，同时大力发展大客户业务。
       “零售业务主要是来自于互联网的冲击，店铺成本和人力成本持续走高，市场价格又很透明，费用很高、毛利率低，最后就不挣钱或者亏损；同时，我们很多地方连锁的跨区域管理也是一个很大的挑战，对人才的输出和培养要求也很高。所以，在多重因素的作用下，我们就把零售的盘子给大大收缩了。”联想的方向就是青岛鑫雷音的方向，盛会亮介绍说，“我们在转型的前提下，对整体业务做出了很大的调整，收缩零售，把精力聚焦在联想大客户R模式业务上。”
       这样的转型，对于青岛鑫雷音而言不仅必要，也有着充分的可行性。事实上，在山东地区打拼这么多年，公司在企业级客户上就有着丰厚的积累，同时还始终发展着自己的IT服务业务，“目前服务的年收入就达六千多万，毛利率很高”，这一切使得青岛鑫雷音的转型顺风顺水。
       尽管2013年公司总销售为19亿、2014年是15亿，“但我们的利润要远超以往”。

业务紧随
       大方向跟定联想，在具体的业务细节上，青岛鑫雷音也是“咬定青山不放松”，随着联想的节拍而调整自己的步伐。
       出于客户业务需求的考虑，公司早先在存储产品线上就与EMC、IBM有过合作。2013年初，联想与EMC的合资公司落地，而公司顺理成章地将存储业务切换到了Lenovo-EMC品牌
       这一切似乎没有理由。“毕竟我们和联想合作这么多年，任何事情跟联想沟通起来都比较顺畅，项目支持都比较容易一些，再说感情也都在这儿呢，我们自然就切换到了Lenovo-EMC存储。”
       盛会亮还谈到了与IBM x86业务的合作。
       其实，在联想正式宣布收购IBM x86服务器业务之前，这则消息在圈内已经是公开的秘密。“大约在2013年10月份，我们就和当时的IBM x86团队进行了接触，提前熟悉了该业务。当联想完成收购时，我们已经启动。所以2014财年和联想合作的服务器业务中，公司在x86业务上实现了不少的销售。”盛会亮甚至直接给出了具体的数字，“我们2014年在IBM  x86上就有五千多万的销售收入，加上联想的ThinkServer业务，整个2014年在服务器产品上实现了一个多亿的销售。”

跟着联想走
       总结青岛鑫雷音这么多年来的发展之路，“我觉得我们这样的商贸型公司，其实没有什么太多的核心竞争力，说句心里话，是因为我们当初选择了和联想合作，也就是说我们最早的时候抱对了一棵大树。”对此，坦诚的盛会亮并不认为是谦虚之语。
       而从联想多年来的发展来看，对于市场的变化、潮流的跟进，联想一直有着很好的把握，并能不断修正自己。“一个公司所谓的战略、决策等，很多时候其实就是一个选择。再结合自身的判断和不断努力，这样就离成功不远。”
       如今，云计算的大潮席卷市场。联想在2014年提出全面迎接云时代，“事实上我们之前也接触过其他的云提供商，如今联想又有了这块业务，我们自然还是去选择跟着联想走。”