西南地区作为国家曾经的战备基地，集中了大量的汽车、航空航天等生产企业，也成为PLM厂商历来争夺的市场。成都软易达信息技术有限公司在向众多行业用户提供业务咨询、流程梳理并搭建PLM平台等服务的合作过程中，与客户建立了密切的关系并且颇有建树，因此被达索系统吸纳为该区域的重要合作伙伴。

“改换门庭”，牵手达索系统

       在与达索系统签约合作前，软易达为一家美国著名的PLM厂商的产品提供实施服务，但一直都没有选择成为其代理商。该公司产品线较短，不足以覆盖企业研发、生产、销售、售后全流程。

       在与客户交流或者提供服务的过程中，冯军发现达索系统的产品和系统工程的方法论在现有客户群体中口碑很好，其他PLM产品的用户也希望了解并尝试；某些用户的特殊需求只有达索和极少数供应商才能提供。而且，目前国内飞机设计单位大都已选择了达索系统的产品，并且 正在向达索V6平台及3D Exerprince平台迁移。
达索系统产品线比较全面，解决方案覆盖12个行业；而且3D Exerprince平台供使用者在产品研发生产过程中可根据用户的需求实时设计、修改，缩短产品的交货时间，降低成本，提升效率。冯军相信，虽然不少企业仍然在采用软易达服务的上一家PLM厂商十几年前提供的产品研发平台，但是新一代产品的研发平台势必会达索系统的产品所替代。

  成都软易达信息技术有限公司总经理冯军：当企业有业务需求时，我们就用信息技术去匹配。随着企业业务水平不断提升，企业会提出更高的要求。这个过程是螺旋式上升的。我们致力于给客户带来长期的价值。

       2014年3月，冯军向达索系统提出申请，三个月后软易达成为其西南地区代理商。除了销售达索系统的全线产品，还根据客户的业务需求提供相应的定制服务，实现特色价值。

       很快，冯军就找到了新的增长点——在他的推荐下，行业龙头企业长虹集团及华丰集团先后采用了达索系统的解决方案。

强强联手，打造“智能长虹”

       2014年8月，长虹集团董事长赵勇提出要建立智能研发、智能制造和智能交易三大平台，打造“智能长虹”。

       “智能长虹”的目标是最终将让任何用户都可以通过智能交易平台依据个人喜好选择材质、颜色、尺寸、配置等，甚至刻上指定人员的姓名，进行产品定制，之后这些需求被传递到智能研发平台进行研发、设计，再通过智能制造平台快速配置、生产，由智能交易平台实现交付、提供售后服务。这个被称为“C2B2C”的过程将实现最终用户的个性化需求，给企业带来更多价值。其中智能制造过程也就是“柔性化制造”，即在同一条生产线上生产不同型号和配置的电视机、空调或手机等各种产品。

       冯军发现，“智能长虹”的设想与达索系统的解决方案完全吻合。2014年10月中标后，他对应地组成智能研发、智能制造和智能交易三个项目组，先在集团层面制定规划，然后基于达索系统ENOVIA、数据分析和云平台工具，从空调部门起步，开搭建智能研发平台；智能制造平台正在规划中，预计今年9月开始执行，在二者成功的基础上建设智能交易平台，最终形成C2B2C的商业模式。

       “智能研发设计不仅仅是购买一套软件那么简单的事情，它是一个体系建设，受组织结构、机构运营以及设计工具等多方面因素的影响。我们计划用三年的时间分步骤分阶段投资和建设。”冯军告诉记者。

再接再厉，创新智慧城市

       在高科技行业取得成功的同时，软易达在建筑行业的探索也取得了不俗的成绩。

       西南地区山多水多，地势险峻、道路崎岖，隧道、桥梁设计的复杂度和难度比较高，传统软件在处理这种项目时存在很大的局限性。达索系统将飞机的设计理念引入工程建筑行业，推出了相应的解决方案。达索采用该解决方案帮助中铁二院工程集团有限责任公司取得了巨大经济效益。冯军也由此萌生了进军智慧城市领域的念头。

       通常而言，智慧城市是由政府主导，联合相关行业和厂商、实施方采用大数据、云、移动互联等先进技术，自上而下推进的，存在资金不足、责权不分、部门利益难以协调等多种问题。以桥梁和道路以及地下管网等城市基础设施为例，其一般建成年代久远，缺乏详细准确的地理信息，又分属于不同的部门，管理不便。

       冯军一改传统的智慧城市建设模式，首先对城市的道路桥梁及道路桥梁上的附属物，井盖、垃圾筒、路灯、地下管网、电话线、电杆等城市构件用CATIA进行三维建模、标记、拆分，生成城市结构树，城市结构树上的每一个城市构件三维模型、二维图纸、施工单位、曾经出现过的问题、构件使用时间等内容，将这些分属于不同业主的设施（城市构件）做成数字化的知识库，在基于达索系统的3D Exerprince统一平台上展现，不仅可以方便地使用3D Exerprince对各构件查询和管理，还可以启动维修后台，并进行预警。例如，需要施工的时候，能方便地联系并通知相关部门一起分析最合理的方式；遇有突发故障，可准确判断故障原因，从知识库中选择最佳的维修方案。

       这种自下而上的智慧城市建设策略令人耳目一新，给管理工作带来了极大的方便，受到了高度好评。随后，冯军将选择若干城市进行拓展应用。

有所为，有所不为

       “达索系统为我们带来了一个全新的市场。”冯军说。他认为，达索系统不仅有良好的渠道政策，而且还为代理商提供了足够的培训、辅导和技术支持，代理商也具备了为更大规模客户提供服务的能力。

       谈到2015年的策略，冯军表示，公司对内将夯实管理基础、加强队伍建设，对外保证现有重要项目的成功实施，服务好现有客户的同时，有选择性的开拓不超过三个优质新客户。

       “尽管市场潜力巨大，达索系统鼎力支持，但我们不追求大而全。”冯军告诉记者：“我们只专注电子高科技和建筑两个行业，有所为，有所不为。”