如今的老童，与往日不一样。

       三月的广州，已是春色一片；这是在联想“2015联想R模式合作伙伴大会”，有来自全国近500家核心合作伙伴。

       统率联想大客户事业部近十年的童夫尧，升任联想中国区总经理，此事尽管业界早已经知晓，但以新职务正式出现在“大联想”圈，这还是首次。

       还不到五十岁的老童当然不老，正当年被圈内外冠之以老童，这源自联想轻松平等人性的企业文化，正如联想员工都将IT教父柳传志称为老柳。

       领略老童做报告有很多次，他的风格给大众的印象一直是不温不火、中规中矩。

       此次大会，他脱稿演讲，虽然还是有提示屏相助，但这也让不少参会者意外，路子有变啊；他随意地在舞台上走动着，这跟以往很多时候立于演讲台前念稿子，简直是大相径庭；他的演讲中，竟然出现了很多口语化的表述，听得出是即兴的发挥；他的用语也似乎更“大胆”，惠普、戴尔、华为、浪潮等竞争对手的名称，直接提及的频率还真不算少……

       一句话，老童更自信了！

联想集团副总裁、中国区总经理 童夫尧

交成绩

       或许您要说，是不是因为升职了？从一个事业部的总经理升任整个中国区的一把手，这确实能让人“春风得意马蹄疾”。如果再追问一句，老童何以高升？

       答案显然是唯一的——业绩、能力。

       是的，联想中国区大客户事业部成立十年来，业绩攀升的速度之快，称得上是业界的奇迹。

       细数大客户业务的发展史，真能写一本书。我们还是简要地看看最新的数据吧：

       联想中国区大客户事业部2014财年营收超过280亿元人民币，其中台式机、笔记本、图形工作站、服务器、安卓平板等产品线居于市场榜首，市场占有率分别为49.1%、67.1%、38.2%、22%、12.9%。

       五个第一！

       联想PC全球登顶，台式机、笔记本在中国市场始终独占鳌头，这早就是旧闻。

       在图形工作站上，竟然击败了强大的惠普，值得联想上下欢欣鼓舞。“我们就是要打掉竞争对手的利润池”，老童的这句话好有张力。

       服务器市场，也是水到渠成。联想提供的资料显示：在收购IBM x86服务器业务后，联想已成为全球第三、中国第一的服务器厂商。

       让人略感意外的是平板市场，“我们在2014年末的几个行业大单，一下就拉高了联想的市场份额”——当前这个市场战火纷飞，暂时的领先也足以让人信心倍增。

       其实无需这份新鲜的成绩单，如今联想大客户业务的市场地位，就足以说明一切。而其背后，是十年来的潜心耕耘，是三千多个日夜的辛劳和汗水，是无数瞬间的智慧火花与期盼……

联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理 叶明

建班子

       今后统领中国区的老童，关注的业务范围也将急剧扩充，所以他本次演讲的信息量也颇大，不过我们还是回到大客户业务这个主题吧。

       老童升职后，接班人是谁？“建班子，定战略，带队伍”，老柳的管理三要素犹言在耳。

       此前IBM System X业务总经理叶明，担任联想集团中国区大客户事业部销售总经理；原联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征，就职联想集团中国区大客户事业部营销总经理。“销售”和“营销”两个不同的字眼，指明了两位新晋高管的职责之分。

       刘征自己用了一个词，表达很贴切——“前店后厂”。鉴于市场如战场，也可以理解成——叶明冲锋陷阵，意义重大；刘征提供炮弹，责任艰巨。

       不过，老童并未离开自己的“童家军”，他同时还兼任联想集团中国区大客户事业部总经理——这里是他的根据地，十年积累起来的一切，无论是经验还是教训、成绩或是失败，都是联想取之不绝的财富，大客户业务还需要老童。

       叶明和刘征属下一干“悍将”，也需要多加记忆：

       公共事业及企业行业总经理王云峰及下属政府行业总监李文科、教育行业总监毛京军、重点企业行业高级经理张力超、特种行业高级经理刘剑锋、医疗卫生行业总监瞿忠，大型企业及IPDC行业总经理黄建新及下属金融行业总监张晓、公交能行业总监王大凯、邮电（含IPDC）行业高级经理崔建斌，以及在线销售业务总监张翼、全球大客户业务总监顾建峰、云计算及HPC业务总监程元——构成强大的销售团队，向叶明汇报。

       PC产品营销总经理王立平、企业级产品营销总监马宁、移动互联行业应用总监王磊、大客户渠道业务高级经理曹晓强、销售运营及推广高级总监程宇、企业级售前技术支持总监单奖定，以及十大区大客户业务总监——形成完备的营销团队，一并向刘征汇报。

       他们都是大客户业务的骨干力量，都是渠道商经常谋面的亲密战友，都是老童的子弟兵，都是联想大道上的一颗颗基石。

联想集团高级总监、中国区大客户事业部营销总经理 刘征

定战略

       了解了“建班子”，我们再看看“定战略”。

       老童的PPT做得是相当细致且清晰，一一道来，核心内容尽在掌握。

       “保卫”和“进攻”双拳出击，是联想制定战略时的高频词语，形象且直观。老童介绍，联想大客户业务在2015/16财年，仍然秉承“保卫+进攻”的策略：

       保卫PC市场，业务健康运营，确保联想市场领导地位；保卫平板市场，持续推进移动互联行业应用，突破行业客户；保卫行业市场，持续聚焦行业细分市场，不断提升客户体验。

       进攻企业级市场：深度整合System x和大客户团队，发挥聚合优势；精细化经营传统企业级客户，五大行业稳居第一；全面进攻IPDC、BAT，与渠道商两翼齐飞；发挥渠道优势，精耕细作四~六级和SMB市场；加速联想“腾云”计划的落地。

       老童总结说，“联想大客户的总体思路是，建立符合多产品发展需求的渠道体系，和符合客户采购模式的分行业渠道梯队；建立公平透明的渠道奖励和淘汰体系，打造业界最全面的渠道竞争力培训体系和信息沟通体系；保持组织架构和领导团队的稳定，确保PC＋业务和企业级业务的发展。”

       身材魁梧、声音洪亮的老童，一副掌门人的形象，给人印象深刻；却又戴着眼镜，平添一份儒雅，那好吧，再贴上一个溢美之词——儒帅。

乐见未来

       至于“带队伍”，联想大客户业务过往交出的一份份漂亮的成绩单，还不是证明吗？这支队伍早已经成熟，早已经具备了强大的战斗力和荣誉感，今后就等着捷报频传吧。何况老童还未放手——这又道出了老柳另外一句名言，“扶上马，送一程”。

       只要联想的精神在，联想的事业就永在。

       一个半小时的演讲，老童传递了太多的信息……

       记得早年前老童说过一句类似的话：一定要和渠道伙伴共同挣钱，一定要让渠道建设水银泻地。渠道，早已经是联想生存发展超越的基因密码。

       最后，面对参会的500余家渠道伙伴，面对既有的联想老伙伴和新加入的System x新伙伴，老童一句“吃水不忘挖井人”，道尽一切。

       2006年从戴尔来到联想，老童面对的联想大客户业务，才蹒跚起步。十年不短，也似乎是一晃而过，时间记录着一切，包括历史和未来。

       那么未来执掌联想中国区，老童还会更不一样吗？