在哈尔滨参加达索系统全国营销会议的那几天，广州华盟信息科技有限公司总经理夏宇显得格外开心。两天前，中国和阿根廷签署了一份在阿根廷合作建设压水堆核电站的协议，此举标志着中国具有自主知识产权的自主三代核电技术成功出口拉丁美洲。作为与国内最大的核电企业——中广核集团的信息化合作伙伴，华盟科技无疑也将有机会与用户一起“走出去”。

       中国广东核电集团，是全球在建核电站最多的企业，也是华盟科技在能源领域的标志性客户。五年来，华盟科技与中广核集团研究院、设计院工程公司、运营公司展开了愉快而深入的合作，开发了数字核电、设计协同管理平台、核电厂全范围严重事故仿真平台等系统，该仿真平台系统可以预先模拟处理核电站相关事故，采取的调度，处理结果确认无误等可以给真正的主控系统起到预演、决策支持等作用，从而确保整个核电系统正常运转。

       不过，如果阿根廷方核电方与达索系统法国总部或者阿根廷当地公司直接合作，那么华盟科技将会失去“走出去”的机会。

       针对记者的这个疑虑，夏宇显得很自信：“我们有自己独特的技术优势，这种优势来自于跟本土企业长期的合作过程中积累对其业务和运营模式的理解，方案的形成短期内其他企业想熟悉这套模式并且开发出相关的解决方案，还是不现实的。”

       “走出去”是我国核电行业发展两个重要的指标之一，另一个指标是“安全”；“安全”是走得出去的前提和基础。

       出于对安全运营和管理的考虑，核电领域对供应商的资质、考核要求严厉到近乎苛刻，华盟科技成功参与到与中广核集团的项目中，充分证明了自己的综合实力。双方长期的合作项目同时也帮助达索系统成功在国内开辟了新的业务，并使得华盟科技成为达索系统在能源行业规模最大的增值服务商（Value added reseller），为渠道建设树立了一个新的典范。

不仅仅是能源行业

       除了能源行业，华盟科技面向华南地区的传统制造行业也广泛开展了信息化咨询和实施工作。

       在达索系统具有绝对领先优势的汽车行业，华盟科技也进行了深入的开拓，协助国内主机厂和零部件供应商应用达索系统的解决方案创新，如参与广汽集团设计项目、和全球最大汽车零部件商江森控制的协同设计、中国最大的新能源客车厂五洲龙客户的产品设计到有限元分析的合作项目等等。

       华盟科技还对高科技电子行业进行了深耕细作。典型的客户案例如天珑移动股份公司。这家公司主要从事手机OEM业务，与多家运营商合作，在不少国家销量达到当地前三名。华盟科技开发了产品生命周期PLM系统，帮助他们管理研发，覆盖了手机从产品的概念设计到结构设计的全过程，并与其合作开发了一个名为“3D智能配色研发管理系统”的平台，让全球客户都能远程、直观了解到产品的样式、结构、和功能的设计和更新，将产品定型的时间缩短2/3，而且也大大节约了研发和交流成本。

       迄今为止，华盟科技已经为100多家企业用户提供信息化服务。

VAR的发展与供应商的共生

       华盟科技有限公司成立于2010年。作为达索系统在国内最大的VAR，华盟科技如何在市场上取得骄人业绩、又计划如何更好地去生存和发展？

       夏宇表示，华盟科技能形成今天的局面，原因有三：一是拥有全球最优秀最全面的行业解决方案，二是核心骨干有十年以上的行业服务经验，充分理解行业的需求与风险并及时应对，及时为客户提供优质服务;三是拥有一批行业优质客户，公司在向他们提供服务的时候也总结出很多经验，进而指导其它客户更好地发展。

       回顾与达索系统的合作历程和感受，夏宇告诉记者，达索系统提供从概念设计开始，到结构设计、模具、加工、到研发管理、再到最后的客户交付全程的全生命周期的解决方案，包括solidworks、CATIA、ENOVIA、simulia、3DVIA、Delmia等；华盟科技也因此为中国企业实施了大量的软件系统，在CAD/CAE/CAM/CAPP/PLM/VR等领域为企业信息化建设提供完整、实用的解决方案。

       在将国际一流的研发技术引入中国企业的同时，华盟科技紧密结合实际情况，基于达索系统的解决方案，一方面进行本地化开发，另一方面也对客户行业方面的个性化需求进行定制化开发（上述核电事故仿真平台系统就属于后者），使得达索系统的产品线既适应了国内市场的环境，更是完善和丰富了达索系统的其产品线的内容，在实现软件全面本地化创新工作的同时，帮助中国企业提升研发创新能力。

       在这个意义上而言，达索系统的解决方案更多是一个通用的平台。

      VAR与供应商如何更好地合作？夏宇知道，达索系统在全球拥有众多的典型客户，积累了丰富的行业经验。他希望达索系统能在合规的情况下，把这些优秀的成功案例和基于成功案例的知识及时传递给国内，以便VAR能更好地服务到本土的客户。

      对于达索系统已经开始的从注重产品“品牌”转向注重服务“行业”的策略，夏宇认为，合作伙伴要改变以前那样以推销产品为主的陈旧观念，把握、理解和消化行业客户的需求，尽快形成行业解决方案，总结出行业的最佳实践，更重要的是为自己具有优势的行业客户提供更加专注、更加优质的服务，指导更多的行业客户走向成功。

从危机中找商机

       一段时期以来，某些制造业形势不是很乐观，前一阵发生了很多企业倒闭或者老板跑路的现象；但是，更多的企业在考虑转型、升级。

       转型需要自己拥有核心的竞争力，而像华盟科技等优秀的服务合作伙伴，将为众多用户企业成功转型提供可靠的支持，从危机中发掘新的商机。

       在基于达索系统丰富的产品开展合作和创新过程中，华盟科技也推出了部分自己开发的产品与达索系统进行互补。夏宇表示，未来中国本土一定会涌现更多像华为、中兴等非常优秀的民族企业，华盟科技也将为此做出自己的努力。

       华盟科技也面临转型。在确保服务能源、汽车、高科技以及传统制造等优势行业的前提下，华盟科技将在建筑领域进行开拓。

       之所以敢于涉足建筑行业，是因为能源和建筑有很多相同的地方。夏宇告诉记者：“能源行业，特别是核电领域，如果把‘核’字去掉的话，它其实就是一个非常复杂的建筑，有钢筋、水泥以及混凝土，也有各种支架和管道。”

       他相信，未来这将是一个非常广阔的市场，公司已经做好了准备。