过去的2014年，对于IT市场来说是重要的转型之年，无论厂商还是方案商都在进行业务模式的转型升级，各种新的现象和趋势不断出现。在新年到来之际，《商业伙伴》编辑部评选出了2014年对中国IT渠道影响最大的八个事件，来回顾和总结过去的一年。

一、系统集成资质认证方式改变（点击查看全文）

       2014年2月15日，国务院颁发的“国务院关于取消和下放一批行政审批项目的决定”中，取消了工业和信息化部对计算机系统集成商资质认证等四项行政审批项目。

       3月15日，工信部发文进行了详细解读，表示上述四项资质依然保留，后续相关资质认定工作由新成立的中国电子信息行业联合会负责实施。9月11日，电子信息行业联合会发布通知，原有系统集成资质的有效期自动延续到2014年年底，有效期满的在年底前完成换证即可；在2015年3月31日之前，暂停受理二级资质升一级的申请。

       而引人注目的特一级系统集成资质认证大门也并未关闭，第二批有航天信息、神州信息、华胜天成、万达信息、同方股份、中科软件、东华软件、烽火通信等8家方案商参与竞争，最终将产生4家新的特一级集成商。

二、联想收购IBM x86服务器引发市场震荡（点击查看全文）

       自2014年1月宣布收购案之时起，整个服务器市场即刻陷入一种狂欢，从惠普、戴尔等全球性品牌，到国内厂商浪潮、华为、曙光等，摩拳擦掌、动作不止，因为他们看到了大好机会——分食IBM服务器的渠道及客户。

       由于处在收购的“静默期”，联想很长时间没有动作。待到9月底收购案正式达成，杨元庆终于喊出了憋闷已久的声音，“我们要让惠普和戴尔双倍偿还服务器市场份额”。

       整合后的联想，已经重新上路。市场永远都不会平静，厂商和渠道都需要在这不平静中努力向前。

三、方案商掀起兼并收购热潮（点击查看全文）

       2013年底，IPO闸门重新打开，让方案商看到了独立上市的希望。然而，IPO的步伐并没有想象的快，很多方案商仍处于等待状态，借壳上市和兼并收购等其他资本手段就成为现实的选择。

       2014年，神州信息和千方科技分别借壳太光电信和联信永益完成上市，北明软件也被纳入到上市公司常山股份之中。目前，年营业额超过10亿元的大方案商，除中创、高伟达等少数企业外，多已经完成了上市。

       成功上市后的方案商，有了资金作保证，纷纷打开了兼并收购大门。其中，神州信息以7.1亿元收购中农信达，万达信息分别以6亿元和4.5亿元收购上海复高和宁波金唐。未来，此类行业协同性收购仍将继续，而技术协同性收购将逐步增多。大方案商将围绕云计算、企业移动、大数据分析等新兴技术领域展开收购，新兴的专业方案商将成为被收购对象。

四、IBM加速建设POWER生态系统（点击查看全文）

       国产品牌企业级产品的勃兴，无疑是2014年最为惹眼的年度事件之一。它的背后，既有国产品牌的厚积薄发，也有斯诺登事件的持续发酵，以及虚拟化与云计算的方兴未艾等原因。

       国产品牌在x86服务器市场高歌猛进的同时，退出该市场的IBM也已经开始着手建设全新的POWER Linux生态系统。这个生态系统对于参与其中的合作伙伴，重要性自不待言。

       在这一过程中，全国及区域TOP方案商将是推动OpenPOWER生态系统的重要支撑，他们拥有足够大型的客户资源，同时在渠道合作伙伴中也有较强的影响力。如何吸引更多的合作伙伴参与其中，或将成为IBM OpenPOWER在中国市场成功与否的关键。

五、互联网思维影响方案商（点击查看全文）

       在个人消费者领域，伴随几大互联网公司的迅猛发展，互联网思维已经成席卷之势。但在企业级市场领域，传统IT厂商、方案商一直不太认同互联网厂商的某些做法，对所谓互联网思维更是如此，甚至嗤之以鼻。

       不过，在2014年，此种思维模式已经有所改变，传统IT方案商也逐渐发现，互联网思维也有一些可取之处，而且只要稍稍转变一下思维，新业务模式就已经摆在眼前。因此，很多方案商开始用互联网思维来指导自身业务的发展。

       方案商的业务环节包括客户营销、应用开发、系统交付、客户服务等。在这些业务环节，已经有一些方案商将互联网思维付诸实践。互联网思维对于方案商更深层面的影响，则是带来了全新的业务模式。很多方案商开始将自身的业务领域从B2B延伸到B2B2C，开始为个人消费者提供服务。

六、新兴方案商大量涌现 业绩增长迅猛（点击查看全文）

       经过几年的市场培育，云计算、移动互联、大数据等新技术逐步兴起，并在2014年迎来了爆发期。与此同时，市场上也涌现了大量专注于这些领域的新兴方案商，并推动着传统方案商转型。

       这些新兴方案商具有鲜明的创业公司特质，成立时间少于5年，多专注于某一个技术领域，注重业务模式的创新，营业收入增长很快。

       这些新兴方案商，专门为云计算、移动互联、大数据等新兴领域而生，也是创新商业模式的领跑者。未来几年，这些新兴方案商可能会引领整个新应用模式和业务模式的变化，将成为企业IT市场最重要的新生力量。

七、公有云落地改变IT生态系统（点击查看全文）

       2014年是企业级公有云的落地之年。IBM、微软、阿里云、亚马逊等纷纷在国内开通公有云服务。

       公有云已然在我们的头顶飘荡，即便有各种原因，包括传统业务惯性的掣肘等，各类型方案商与服务商还是多少转移了一部分精力，去探讨公有云对现有客户的影响，并开始考虑如何在未来的业务中进行布局，以避免因一步踏空，而步步踏空。

       传统的IT生态系统正在悄然发生着改变，一个云生态系统正在逐步形成。云设备提供商和系统构建商、云服务部署商和运营商、云应用开发商和服务销售商等，他们中的绝大部分都脱胎于传统的IT合作伙伴，并且已经开始考虑，如何在与公有云的合作中保持或提升自身在客户端的价值，同时借此获益。

八、方案商向服务和运维转型（点击查看全文）

       与国际市场上的领先方案商相比，国内方案商的收入主要仰仗于系统集成，这与国内IT市场中硬件占绝对统治地位的现状相一致。

       但随着用户越来越多地谈及应用级需求，国内方案商也开始重视软件和服务，所占业务比重不断上升。其中，服务和运维由于可带来持续性的收入，已经逐步成为方案商可持续的骄傲。

       方案商要想从服务业务中获得重复性的、稳定的收益，服务产品化、服务规范化、服务标准化势在必行。中国IT服务市场发展过程的第一阶段是产品服务化；第二阶段是服务产品化；第三阶段是服务标准化；第四阶段服务产业化。只有在完成第三阶段，即服务标准化之后，才能实现服务的产业化。