经过几年的市场培育，云计算、移动互联、大数据等新技术逐步兴起，并在2014年迎来了爆发期。与此同时，市场上也涌现了大量专注于这些领域的新兴方案商，并推动着传统方案商转型。

特征明显

       这些新兴方案商具有鲜明的创业公司特质，同时还具备以下特征：

       1、有明显的技术特征，而不是行业特征——即专注于某一个技术领域，而不是像传统方案商那样专注于某个行业的应用。其创业团队通常也是技术背景为主，客户背景为辅。

       2、成立时间少于5年，多在两三年。员工规模多在20~30人，最多不超过100人，年营业额在2000万元左右，最多不超过1亿元。

       3、营业收入增长很快。尤其起步低，年均增长100%的并不少见；但赢利情况差异很大，有的能够获得50%以上的营业利润，有的则在亏损中挣扎。

       4、业务模式有创新之处。虽然仍是服务于企业级用户，但其业务模式与传统方案商相比有明显的改变。有些方案商不再提供定制化应用，而是以标准化应用来获得更好的投入产出比；有些方案商不是获得客户的一次性项目收入，而是获得持续稳定的服务收入。

角色细分

       商业伙伴咨询机构的调查显示，相比2013年，方案商对于云计算、移动互联、大数据的关注程度都在快速提升。其中，云计算的关注度达到了69%，而移动互联的关注度也上升到了52%，是各个技术领域中的关注度增长是最快的。

       在“2014中国云计算生态系统峰会”上，商业伙伴发布了业内第一个《云计算生态系统白皮书》。该白皮书的数据显示，2013~2014年，云计算相关业务的市场增速要远高于传统企业ICT市场的平均增速，其中近半数的方案商云计算业务增速与传统业务增速相比高出了一倍。这些数据都表明，中国的云计算市场已经进入了高成长期。

       调研还发现，国内方案商已经遍布云计算生态系统各个角落，包括云设备提供商、云系统构建商、云应用开发商、云服务运营商、云服务部署商、云服务转售商等6种不同的渠道类型。在此基础上，根据业务结构的差异，还可以细分出：平台软件/硬件等设备厂商、云硬件系统集成商、云软件系统集成商、通用应用软件开发商、行业应用软件开发商、IaaS服务运营商、PaaS服务运营商、SaaS服务运营商、云整合服务提供商、云应用培训服务商、云应用定制开发商、线上/线下零售商等12个渠道角色，每个渠道角色都可以找到对应的方案商。这些不同类型的渠道角色，组成了一幅的云生态系统的全景“云图”，成为未来IT市场一支重要的力量。

       如果说云计算是基础，那么大数据才是应用。与进入高成长期的云计算相比，大数据还处于市场的培育期。但围绕大数据应用，已经诞生了很多专门的方案商，他们大多在悄悄地赚钱。在国内，年营业额数千万元，乃至上亿元的大数据分析公司，已不少见。

       在企业移动互联领域，由于企业级移动应用受制于移动终端的用户体验、信息安全的保障等问题，移动应用未能深入到企业的核心业务系统。另一方面，企业用户的需求目前处于模糊、犹豫阶段，愿意花钱购买移动互联应用产品和解决方案的企业数量并不多。因此，真正能在企业级移动应用上挣到钱的方案商还是少数，但用户的潜在需求巨大，将长时间刺激着方案商继续前行。

       商业伙伴咨询机构研究数据表明，企业级移动互联应用市场规模从2008年的15.5亿元激增到2014年131.2亿元，复合年均增长率（CAGR）达51.2%，预计到2018年有望可达439.3亿元。企业级移动互联已经到了一个爆发的前夜。

       上述这些新兴的方案商，他们是专门为云计算、移动互联、大数据等新兴领域而生，是也是创新商业模式的领跑者。新兴方案商的数量在2014年大量增加，而且整体的业绩增速非常快。未来几年，这些新兴方案商可能会引领整个新应用模式和业务模式的变化，将成为企业IT市场最重要的新生力量。