华为IT存储产品线总裁范瑞琦介绍说，华为存储超过99%的项目都是与合作伙伴一起完成的。

       全年十余场重量级联合营销活动，是华为存储业务2014年业绩提升最直观的表象。这些基于全球商业伙伴共建品牌影响力的活动，涉及了与SAP、英特尔、希捷、微软等企业。华为存储影响力的提升，由此已可见一斑。

       截至2014年第三季度，华为存储保持了持续的高速增长，销售收入达3.3亿美元，比2013年同期增长了49%。

       2014年11月，Gartner发布最新的存储魔力四象限，华为存储进入挑战者象限，标志着华为存储取得的成绩得到业界的认可，正在成为挑战传统存储领导厂商的中坚力量。

       2014年12月，IDC报告显示，截止2014年Q3华为存储全球收入增长率连续5个季度第一，中国市场收入增长率连续5个季度第一。
 

开放合作 年初完成三件事

       围绕产品创新与产业生态圈建设，华为在2014年有三大亮点。包括紧随英特尔的芯片更新发布了OceanStor V3融合存储、新一代V3服务器，以及基于FusionSphere构建用户联盟等。

       一个明显变化在于，华为IT业务与供应商早期的贸易关系，已经演变成了联合开发和联合营销的模式。这种更为紧密的合作关系，除了让华为能够率先应用创新技术外，还有助于将产品方案创新与目标市场需求更紧密地结合在一起。

       在云计算领域，华为FusionSphere的云生态圈建设则再一次体现了“被集成”策略的优势——在落地趋势性业务时同样表现出了较高的号召力。

       华为很清楚，完全依靠自身力量，很难为华为飞速增长的行业用户提供服务。开放的FusionSphere与合作伙伴先进的技术与应用结合，进而打造的开放生态链，则可以担此重任。

       2014年年中，在桂林举办的FusionSphere用户论坛中，超过100家ISV与SI参与其中。从转售业务起步，华为IT营销工程部部长黄瑾说，华为会与行业合作伙伴和用户一起，构建更加贴合行业应用的差异化解决方案。

       黄瑾说，合作与创新是华为在IT行业最重要的两条主线。后者是基于技术与解决方案的创新，帮助华为走到了现有的地位；而前者则是华为“被集成”策略的落地。

       他介绍说，在春节前，华为将和所有合作伙伴完成三件事：一是全年营销计划的部署，这就包括了双方全年营销事件的互动规划；二是联合规划，这包括了每季度的业务目标规划；三是围绕方案融合，华为将与合作伙伴规划出联合方案的路线图等。
 

行业纵深将成重点

       高端存储进入关键行业核心业务，是华为存储在2014年的一大亮点。目前，包括央行及四大银行（工行、农行、建行、中行）、三大运营商都已成为华为高端存储的重要客户。

       政府行业在存储领域的投资是目前增长最快的行业领域。华为中国区企业业务IT解决方案销售部总工彭柯介绍说，在公安行业，华为存储在全国31个省级公安厅和省会公安局完成了覆盖。基于联合创新，华为还在江西省实施了警务云项目；在四川和上海等地进行了基于大数据的创新合作。

       在税务领域，华为高端存储进入14个省级、副省级税务局核心业务系统；在医疗领域，华为存储已服务超过15个省级医疗信息化建设项目，并为超过150家以上三甲医院提供了产品与解决方案。此外，在教育、电力和大型企业等重点领域，华为存储亦成绩斐然。

       一个值得华为存储骄傲的案例，是华为存储目前正承载着13亿人口的社保数据。在这个人力资源和社会保障部建立的巨大存储资源池中，华为OceanStor 18000系列高端存储支撑了云数据中心的多项核心业务。

       华为IT存储产品线总裁范瑞琦介绍说，在以上众多成绩中，有31.7%的业务直接源于对在网的友商产品的替换。范瑞琦说，他相信这个比例在2015年将更高。他还介绍说，在所有项目中，华为超过99%的单子是与合作伙伴一起交付的。

       彭柯透露，华为中国区组织结构正在完善建设并同步增加渠道经理和品牌经理的数量，从而把华为的产品通过渠道合作伙伴和品牌营销推广出去。

       不难看出，基于在关键行业用户中所取得的成绩，将影响力进一步通过渠道推广到更广泛的用户端——这是华为存储乃至IT业务，在2015年的一个业务重点。