北京长城金点物联网科技股份有限公司是一家物联网与智慧城市解决方案及运营服务提供商，服务范围覆盖报警监控、水务、交通、金融、节能等领域。作为这家迅速发展的物联网公司的掌舵者，三年来，胡旭成先生一直婉拒所有媒体的采访，而是专注于物联网项目的运作实效，默默积累产品技术实力和公司底蕴。
除了CCTV的采访，笔者有幸成为第二位采访他的记者。“不是不愿意说，是怕人听不懂，再加上我说的大都又是商业秘密。”胡旭成指着刚刚拿到的采访提纲说。这份提纲侧重技术层面，但这难不倒他。
作为职业投资人的胡旭成坦诚自己对技术了解不多。但就是这位起初连物联网概念都不清楚的人善用逻辑思维，“玩”出了一个个全新但是非常成功的物联网项目，为智慧城市概念赋予了全新的内涵。
不过话又说回来了，目前市面上对物联网也没有个准确的定义。胡旭成先生也是在摸着石头过河中凭着敏锐的商业嗅觉和勇于拼搏的使命感，找到了正确的业务发展方向，带领长城金点成长为物联网行业领先者。
摸索转型新路，虽遇坎坷曙光已现
2008年，当胡旭成接手北京长城金点物联网科技股份有限公司（前身是长城金点定位测控(北京)有限公司）时，公司已经负债累累、发不出工资了。
长城金点当时是一家以地面测控业务为主的通讯公司，拥有一个覆盖全国的800MHz专网频段资源。为了寻找出路，胡旭成试图从通过现有频道段传输信息中找到一线商机。由于语音传输被三大运营商垄断，于是他分析如何基于运营商开展数据传输增值业务、传输哪类数据。公司此前开展过寻呼机业务，后来被短信“扼杀”，失去了前途，而传输金融证券数据，现有带宽远远不够。
胡旭成注意到，国内众多的商场、宾馆和办公区域等各种公共场所，经常是冬天穿衬衣、夏天穿秋衣，这很不利于节能环保，政府虽然规定冬天不能低于18度、夏天不能高于26度，但却没法有效地监控管理。于是胡旭成想利用该频段来传输温度值。他联系上了两家传感器厂商，自己研发通信模块，搭建了一个小平台，利用自有频段在公司的两个写字楼之间传输温度信息，取得了成功。
兴奋的胡旭成找到北京市发改委和环保节能大队，表示愿意提供解决方案与技术支持，受到了各方的欢迎和好评。
由于决策往往不是一个部门能拍板的，到现在，温度监控传输设备还没有上市，同事们沮丧了很长时间。
从那时起，胡旭成认定，凡事一定做两三个备份方案，让领导、主管部门和市场有得可选择。更重要的是，在首个物联网项目上交的学费物有所值，让他坚定了以无线传输监测或报警信息服务作为核心产品，支持政务管理部门的科学决策和服务转型。
试水民生安全，抓住物联网历史机遇
2008年年底，胡旭成在海南看到媒体报道，建设部等十部委发布了《关于加强非职业性一氧化碳中毒防范工作的通知》，他觉察到了其中的商机，决定在这个新的领域做个尝试。
只不过，所有人既好奇又担心，好奇的是煤气中毒还能预防，担心的是万一失误导致人员伤亡，后果难料。
胡旭成力排众议。他还是请那几家传感器生产厂商合作，公司则自行研发通信模块，对室内一氧化碳浓度进行监测预警，发现效果还不错。在胡旭成表示自行承担意外事故的全部责任后，朝阳区领导同意先做试点。于是胡旭成与朝阳区信息办的领导商议决定先在朝阳区崔各庄乡找了个村子，选择500户村民（租户）做试点。
当年冬天，报警数量超过一万条，但没有任何人员伤亡，试点取得了成功。这对长城金点来说具有重大的意义。当时市场上有很多厂商同时在推广，但只有长城金点的工作因为更具技术含量而引起政府的重视。在第二年召开的总结会上其成效得到了确认，政府也决定推广应用到3万户。
在试点成功的基础上，胡旭成主持完成了“北京市一氧化碳预警防控系统”，对冬季采暖过程中一氧化碳中毒事件建立了以预防为主的机制和相对完善的报警和管理救援体制，形成用户—房东—村值班室—街/乡应急指挥中心—呼叫中心一体的“四级管理、五级报警”的科学的预警方式，又名“Wake up计划”，一旦警情发生，系统叫醒村民（租户）进行处理，从而有效降低一氧化碳中毒事故的发生，确保生命安全，降低财产损失。
截止记者发稿前，从朝阳区政府传来了一氧化碳监控预警项目的最新消息。2015年1月5日，朝阳区委副书记、区长吴桂英带领区住建委、市政市容委等相关部门负责人视察由长城金点负责建设运营的一氧化碳报警防控呼叫中心。从2009年终采暖季实施至今，已在朝阳区发放联网式报警器15.1万支。今冬取暖季期间，呼叫中心有效处理信息共1.7万余条，并为报警器使用人发送安全通知短信提醒30万条，有效防止了朝阳区农村地区出租房屋一氧化碳中毒事故的发生。
物联网式一氧化碳防控预警系统通过了专家的评审验证，名列首批“北京市物联网示范项目”，获得“最佳成效项目”奖。一氧化碳项目的成功极大地鼓舞了团队，从而确立了民生安全作为公司的主攻方向。民生安全，任重道远，长城金点决心深入一氧化碳预警平台的常态化运营，切实保障市民财产生命安全。
进军公共安全，迅速拓展业务范围
民生安全是公共安全领域的重要组成，并直接带动了其他相关领域的方案产品落地。在2008年北京奥运会与残奥会期间，胡旭成再接再厉，带领公司成功实施了奥运安保服务。长城金点引进了世界上最先进技术，建立了不依赖卫星的“北京奥运会人员车辆定位及指挥系统”，该系统防屏蔽、抗干扰，具备良好的“地理位置信息服务”和“双向数据通讯服务”能力，为奥林匹克公共区指挥中心提供人员及车辆的定位管理与指挥调度、在发生危机情况下的应急处理等无线网络运营服务，圆满完成奥运安保的服务工作。
在总结大型活动安保经验的基础上，2009年6月，长城金点用三个月的时间建成了“60周年国庆阅兵群众游行集结疏散决策系统”，对参与游行的30万人员、4400多辆车及65辆彩车进行除了501米正步范围内的全程进行监控和安全服务提供保障。通过视频采集系统可随时调用群众游行核心控制区内的1.7万个路面摄像头、3600个地铁站内摄像头以及3辆移动视频车的实时画面。另外，通过信息采集、信息处理等平台，以无线地面定位测控网络为基础，以综合信息技术为手段，以群众游行参与者的位置信息及活动进程的时间轴为关键点，通过决策系统加以判别，为现场指挥者全面掌握群众游行、集结、汇合、疏散活动的全过程提供有效的科技辅助手段。该系统整合视频、定位、传感预案等多种技术，形成全方位的物联网应用，整个阅兵的预案与实施差距仅1分钟，被称为建国以来14次阅兵游行中最具科技含量的方案，为此，长城金点被授予首都国庆60周年群众游行优秀组织单位、首都国庆60周年群众游行支持贡献单位的称号，同时获得了首都国庆60周年群众游行创新成果奖、首都国庆60周年群众游行优秀团队奖。
上海外滩踩踏事故更是给城市公共安全敲响了警钟，大规模的人群聚集都是有很大风险的，造成严重伤亡后果，要求要有针对性的监测预警、警力布置、现场维持、救援调度等措施，这就对人流密度统计、人流集结疏散、安全隐患预警、突发事件应急等技术产品提出了迫切需求，相关产品的市场将得到高速发展。在公共安全领域，依托60周年国庆阅兵项目的经验，长城金点正在研发面向体育场馆、大型商场、政府大楼、地铁等公共场所、各类场景的方案和产品，大踏步地向公共安全整体解决方案提供商转型升级。
妙用发明专利，形成市场竞争优势
在胡旭成先生首次项目交学费时，就确立了无线传输监测或报警信息服务这个核心技术产品，同时这也是公司在众多同行业者中脱颖而出的法宝，当然，在形成过程中也经历了摸索、修改和成型等艰苦的磨砺，时至今日才成为公司攻城掠寨的核武器。
2009年年底的时候，北京市要求各企业上报物联网应用项目。回忆起年中时任国务院总理温家宝在无锡提出“感知中国”的概念，胡旭成和大家一起琢磨物联网“感传知用”的特性，认为自己所做的诸多项目做到了上传下达，形成了闭环回路，应该就是物联网。即使是这样，胡旭成在开会时仍然有些忐忑。一位专家看到材料后风趣地说，如果你们这不是物联网，中国就没有物联网了。
长城金点公司形成了多项知识产权，包括发明专利14项，实用新型专利31项等，外观专利2项，软件著作权10项，对智慧城市理念的理解就越来越透彻了，研发了100多个解决方案，覆盖锅炉供暖节能（北京市第二批物联网示范项目）、危化品车辆监控、烟花爆竹、自行车运营等应用领域，形成了自己的理念。
“在某种程度上来说，国内很多做智慧城市的企业是在侵犯我们的知识产权。”胡旭成说。正是无线传输监测或报警信息服务的专利，增强了长城金点在物联网领域的市场领先优势和技术壁垒，在客户和业内建立了注重新产品与新技术研发的美誉，并进而形成了良好的品牌与名气。
名气大了，项目随之也越来越多。
2011年10月，长城金点中标“朝阳区公共自行车服务系统建设项目”。两年后，长城金点在完成173处站点管理公共自行车服务设备5000套，主要服务于公交地铁站点、社区、商场、市场、写字楼、公园及政府机关等，为节能减排和解决“最后一公里”的公共交通问题做出了积极贡献；同时，利用互联网、物联网、地面数字电视等技术融合于城市智能公交平台，在镇江参与完成规模覆盖全市80多条公交线路、507个公共汽车站、1000辆公交车的系统安装与调试工作，通过无线通讯技术与车站和运营车辆的车载系统连接，对运营车辆实施实时的远程监控，并根据线路运行情况及时作出相应调度，并通过智能平台管理进行信息的实时发布和控制；随后，长城金点参与北京市交通运行协调指挥中心（TOCC）系统建设项目，建设1个区级信息基础平台、五个信息系统、三个指挥体系，有效地提升朝阳区交通效率和精细化管理与服务水平，缓解交通压力，降低环境污染。
强强联手，与IBM等伙伴达成战略合作
2009年，一氧化碳预警防控系统做成并获奖后，胡旭成认为需要跟提出“智慧地球”理念的IBM进行接触了。
在拜访中，IBM对长城金点的成功大为惊讶——原来智慧城市理念在中国都已经开始落地了，而且不只是某一个行业或某一个项目；而胡旭成也非常认同IBM提出的智慧城市概念。
双方由此建立了紧密的合作关系。
长城金点先是将北京市一氧化碳预警防控系统软件平台整体迁移至基于IBM智能运营中心平台二次开发的GIOC软件平台，以提高系统的稳定性、可靠性，随后又与IBM合作参与TOCC系统建设项目。在开发镇江市智慧公交系统中，长城金点与IBM合作，增加了更多应用系统，打通传统广播电视、移动电视、户外电视、户外广告、手机互联网、PC互联网等终端，构建了城市数字化信息服务平台，为镇江市提供了城市交通网络的实时全景视图，帮助镇江市政府有效收集交通信息并进行分析，为市民提供更多增值服务。
到2012年的时候，长城金点已经成为IBM最主要的合作伙伴之一。双方合作为本地提供更多更好的解决方案，来满足各个地区城市发展的需求。
在市场竞合关系上，长城金点的态度是开放合作、携手共赢，通过打造物联网产业联盟，与越来越多的合作伙伴共同开拓新业务，将物联网与智慧城市市场共同做大，比如在智慧城市顶层设计方面与航天长峰合作、在金融领域与HDS合作、在交通领域和IBM合作，都昭显着长城金点的开放合作的战略态度。
哲商&责商，使命与乐趣的紧密融合
胡旭成时常回忆起汶川地震时后续救援没能及时跟上的情况，这让他十分痛心。
“虽然每次抢险救灾都会涌现出无数英雄，体现出卓越的现场危机处理能力，但是政府和管理部门更需要预警机制。就像治病一样，既需要华佗这样的医生治病救人，更需要华佗大哥、二哥那样在患者罹患疾病之初就能诊治的医生。”胡旭成希望长城金点更多的能预防问题的发生；公司也因此建立了“关爱生命、安全预警”这样的体系，所作所为也全都是围绕这个理念来展开的。
有人质疑，做了多年的智慧城市，别家公司都做好大规模了，长城金点怎么还只有这么大？
“我做投行出身，知道如何赢来快钱，但物联网、智慧城市还只是在试点阶段，我们必须踏踏实实地去做。我相信‘不积眭步，无以成千里’，但我更相信，如果只是简单的眭步，也不一定能行走千里。”
“人需要远望千里，同时也要脚踏实地，要以终为始，知道自己要去哪儿，才能不会迷失方向。做智慧城市，也一定要预知未来5年10年后的智慧工业、智慧商业、智慧家庭……，只有这样才能健康发展。”
这就是胡旭成眼中“智慧”的本质。
在这些与IT厂商做智慧城市的理念大不一样的思维中，体现出了胡旭成浓厚的“哲商”情节。其代表性的观点就是“以终为始”。虽然他擅长研究和资本运作，但是他骨子里面更像一个哲学家，他更喜欢从哲学的范畴去思考和解决问题。
胡旭成是这样解释“以终为始”理念的效应的：“简单到像拼图一样，哪个是自己的强项，哪个是兄弟伙伴的强项，大家合伙把事情做成，形成真正的产业链。”
比如，在“北京市一氧化碳预警防控系统”项目中，胡旭成就把保险公司给引入进来了，而跟IBM合作，更是对这个理念的补充。
胡旭成在政府机关工作过，在研究所从事过战略研究，也担任过商业银行亚太区董事，他用人生中众多行业经验的综合找到了真正内在的规律。2008年到2009年房地产行业的低谷时期，他从房地产基金和房地产项目中彻底抽身出来，投身到物联网和智慧城市这个朝阳产业。时任北京市副市长苟仲文曾询问胡旭成能否在中关村之外打造一个真正的物联网企业联盟。但他一直没有答应，原因是他还没有想好终点。
“靠口号把大家聚集在一起，只能是暂时的。可现在，时机已经成熟了。”胡旭成说。“我可以说，自己破译了财富的密码，但是个人致富不算什么，要带领大家一起致富才有意义。我希望我的同事，希望从事物联网的同行朋友们，不要简单地去为了挣钱，不要把自己当作追名逐利的人。要把财富当作人生的奖赏，更多地回报社会和世界。”
胡旭成付诸了行动，但是他不肯透露更详细的内容。在谈到他这么做的理由时，笔者分明感受到了母爱给他带来的巨大的影响。
胡旭成非常赞成中央“一带一路”规划具有战略眼光，他指出，智慧城市也要相应地围绕“一带一路”快速建设并且辐射到其他周边城市。这是未来五年智慧城市的发展方向。
“马云和他的淘宝给人们演绎了一个神话，但这仅仅是互联网思维，还不是物联网思维。如果二者结合起来，未来的世界秩序都会被改变，作为最大的顶层设计的立法及其相应的治理结构也都会被重新规划，由此产生无限的商机。”他乐见两个思维的碰撞。
如何看待当今火热的云计算市场？下一步公司将做什么？
胡旭成很不看好目前热门的云中心建设。他注意到前些年做云中心的公司根本没有几家是赢利的。现在各地都在搞云中心，由于没有明确的赢利模式，加上三四年后设备都要面临落后淘汰的问题，这些中心不仅生存存在很大的变数，未来如何发展更成问题。
“马斯洛的需求层次理论包含了生存、安全、社交、尊重和自我实现以及超越自我这六个层次。在中国，人们已经从生存层次直接跨越到了社交层次，但是忽略了安全这一关。所以，空气、水和食物都有质量问题，而这是人生道路上最关键的问题。现实中国，人们愿意为时尚用品不惜代价，但是不愿意为安全去买单。我相信，未来三五年中国一定会为安全问题付出高昂的代价。”胡旭成说，长城金点关注智慧城市、从事物联网，会紧紧从关爱生命、预警、安全这个层面进行思考和决策，在已有软件平台的基础上推出自己的硬件平台，根据用户的不同需求提供不同的产品线。这也是为了公司的长远发展而做出的决策。
“必须注意的是，目前很少有人认识到了智能家居的根本，对老百姓的真正需求缺乏深入了解，以为定时自动开启灯光、窗帘之类简单的东西就是智慧的家居。”胡旭成相信，澄清了一些模糊的认识后能“挽救”更多的物联网企业，但这样也无形中给自己培养了更多的竞争对手。
“我告诉了你我们最核心的秘密了吧。我很高兴能点醒一帮人跟我竞争一起协作。”胡旭成说：“没有伙伴、同行，我就是一个空想家。只有大家在一起，才能实现自己的理想，让理想成为现实。”
胡旭成最喜欢的演讲话题是“我有一个理想”。让理想变成现实那才是最美的，绽放的烟花固然美，但是成功的过程更美。问及他最新的理想是什么，他说希望能在某个城市的周边申请几十亩地，从头开始建设一个真正的智慧小城镇，并且把它做成样板，树立典型，向全社会推广。
“好玩吧？我的宗旨就是，好玩的就干。智慧城市好玩，可以改变生活，改变一切，我们就好好玩。”
两小时的采访中，胡旭成不下20次提到了一个词：“好玩”。他把工作当作了乐趣。
当长城金点面临绝境的时候，胡旭成完全可以选择不接手，因为创建一家全新的公司没有什么负担，还很可能收获更大的成绩，但是，把一家濒临绝境的公司救活，让这家公司凤凰涅槃、重现辉煌，对他来说，远比开创一家新的公司更有成就感。
对他来说，每一件“好玩”的事，都恰似一位战略家闲庭胜步，笑谈中，樯橹灰飞湮灭。
这就是“哲商”胡旭成，同时，他还是一名“责商”，一个有担当的敢于承担责任的商人——无论是对市场、对社会，还是对员工，有使命感的企业家无疑会带动行业同仁和他的员工一起加速中国信息化的发展。
附注：北京长城金点科技股份有限公司简介
长城金点是一家定位于物联网与智慧城市整体解决方案及运营服务提供商，承载着以物联网技术创新驱动中国城镇化进程的使命。公司专注于城市和农村民生安全的保障，深入自行车、供暖等公共服务的运营，以数据中心和云计算资产推动智慧城市的发展。
长城金点是关注新产品与新技术研发的公司，以技术创新驱动中国城镇化进程，在战略与行业研究、物联网硬件研发、软件平台开发、工业4.0等领域潜心钻研多年，提供具有前瞻性的信息化产品。
长城金点是服务于物联网产业下的运营服务公司，提供7*24小时客户服务中心、智慧城市运营中心、物联网系统集成与运营服务，积极探索PPP模式，成为政府在城市运营层面的合作伙伴。
长城金点是关注城市大数据和云服务的公司，以大数据作为城市的智慧来源，以云平台推动项目的落地，助力城市实现智能感知、科学决策、低碳运营、产业升级、服务转型。
