云应用开发商，是为云计算系统提供应用软件开发的企业。他们既可以向云服务提供商销售软件，获得一次性收入；也可以与云服务运营商按服务收益分成。越来越多的云应用开发商，开始与公有云IaaS运营商合作，提供自己自主的SaaS服务。

       云应用开发商，通常可以细分为通用应用软件开发商和行业应用软件开发商。其中，通用应用软件开发商，为云计算系统开发通用类应用软件，比如OA、协作、CRM等。该类应用软件，无明显行业特征，通常可适用于各类行业的用户。行业应用软件开发商，为云计算系统开发行业类应用软件，比如银行、医疗、商超、交通等。该类应用软件，具有明显的行业特征，不适用于其他行业的用户。

       云应用开发商，是ISV的主要转型方向。他们基于对客户应用需求的了解，开发出适合在云计算平台上运行的应用软件，尤其是标准化的通用软件，从而以云服务的方式交付给企业用户。应用软件的云化，首先从企业的外围应用和小应用开始，正在逐步向核心应用渗透。

典型企业：

       中软

       中软被认为是中国软件企业的国家队，在政府、税务、金融、交通、医疗等行业都有很强的解决方案提供能力。因此，在云计算业务上，中软也能够深入行业提供行业云软件和服务。

       多年前，中软就提出了“红云计划”，从基础云平台、行业云应用、运营云服务、系统云安全、云标准等五个方面来把云推广到行业里。

       目前，中软推出的云解决方案包括：中软红云安全桌面云解决方案、中软智慧云应用解决方案、中软智慧云政务解决方案、中软智慧云企业解决方案、中软智慧云城市解决方案等。

       其基于红云平台开发的党建云，目前已经在全国铺开。中软党建云在互联网上为党的各级基层组织和广大党员提供的工作管理平台及学习交流社区，能够节省党建工作信息化投资，灵活适应党建工作的变化，加强基层组织建设。

       亚信SaaS

       亚信是一家传统的电信行业方案商，今年提出向产业互联网转型，并推出了移动SaaS业务。

        亚信的移动SaaS业务客户并不是电信运营商，而是政府部门和企事业单位，尤其是县级政府部门和中小企业客户，包括快消、连锁、售后服务、设备巡检、警务巡逻、城建监察、农业产销、巡山护林、环境监测等多个行业。这些行业的共同特点是，人员多在室外活动，对移动应用有很大的需求。亚信开发的AITouch政商移动信息化管理系统，就是运行在移动终端设备上的，并且以SaaS服务的方式交付。

       未来，亚信移动SaaS业务将朝行业化和标准化两个方向发展。一方面，要了解各行业客户的需求，深化行业应用；另一方面，提高应用软件的标准化程度，减少定制开发的比重，朝SaaS运营商方向发展。

       北明软件

       北明软件主要通过云计算模式面向企业提供各种信息化解决方案，包括云桌面、云主机、云存储、云通信、云邮箱、云办公等产品，并针对行业打造软件云、企业云、教育云，同时为智慧园区提供“拎包入住”的解决方案。

       在软件层面，北明软件具有深厚的行业应用背景和众多专业化业务咨询顾问，可以为政府、教育、能源与公共事业等领域，提供多个基于SaaS服务模式的应用解决方案，从而帮助各类客户有效提高业务部署的灵活性，加快管理模式的创新。

       今年10月，北明软件协同广州市政府为广州市建立的电子政务云正式上线。广州市电子政务云为广州市民提供了电子政务服务、公共医疗服务、公共事业服务等便民服务，充分提高了政府透明度和办事效率。

       上海沃行

       目前国内有超过10万家国际物流公司负责处理与跨境货运相关的各项业务，包括陆运、仓储、报关、海/空运、清关等服务。

       上海沃行推出的CargoWare国际物流协同管理平台向货运企业提供一站式的云计算解决方案，能够根据企业的具体要求，提供一系列的定制化服务，帮助货运企业实现上下游业务的整合、跟踪、对账与管理等，让货运企业从SaaS模式中得到价值。

       沃行的国际物流协同管理平台部署在Windows Azure上，并根据企业客户数量与当前的访问量随时调整虚拟服务器的规模和数量，对资源进行动态的调整。该物流云解决方案每个月可为全球高达数万个的集装箱、数百万空运包裹物流货运业务提供可靠的IT服务支持。

       亿阳信通

       亿阳信通是我国电信行业最大的应用软件开发商之一。伴随着电信运营商云业务的开展，亿阳信通也加入到云计算解决方案的开发队伍中来。

       根据联通的整体规划、电子运维和综合资源成熟的产品和案例经验，亿阳信通打造了基于PaaS的电子运维和综合资源的解决方案，对内整合数据提高资源使用率、提高工单执行效率，对外提升客户服务满意度、降低运维成本、提升运维价值。今年，还开发了整体云计算安全解决方案，并在全国范围开始市场布局和推广。

       亿阳信通去年与VMware的合作，也是在产品云化解决方案领域展开。其中包括开发面向电信用户的云管理平台产品以及基于云平台的信息安全管理产品，同时对亿阳信通电信网管产品进行虚拟化部署和验证。

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