云设备提供商是为云计算系统提供各种软、硬件设备的生产厂商。这些产品包括了服务器、存储设备、网络产品、机房设备、数据库、操作系统等产品的供应商。该类角色只负责为云计算系统生产和提供软硬件设备，但并不直接为用户提供构建、集成等服务。

       从产品的角度看，大型集中采购的产品与高集成度的产品型解决方案，都是此类提供商关注的内容。

       根据业务内容特性，云设备提供商需要广泛地和云生态系统中的众多角色，产生紧密的横向合作关系；与此同时，通过纵向的供应链，云设备提供商还需要与接近传统的贸易方式，与以私有云与混合云为主业的方案商进行合作。

       从云设备提供商的角色定义可以看出，该角色业务涉及较广泛。也正因为如此，云设备提供商所提供的产品方案内容，往往包含在其整体的云计算服务中。以下典型企业仅指其主要或重要业务部分，在市场中扮演了云设备提供商的角色，并非仅有该项业务。

典型企业：

       IBM

       IBM拥有足够长的产品线，支持其作为云设备提供商时的业务宽度。IBM可以提供一套集成的云支持技术和服务，帮助企业构建云环境。用户可以使用其IaaS平台方案，提高云计算的速度、灵活性和经济效益。

       围绕云计算的客户解决方案市场将持续增长，IBM目前部署了全新的ThinkAcademy互动培训平台来帮助合作伙伴们提升相应技能，同时调整了PartnerWorld的成员资格的等级标准，旨在认可合作伙伴在云计算方面的成就。

       首先，IBM将加强在智慧城市领域的区域拓展，通过智慧城市及行业解决方案深入区域市场。第二，面向新兴工作负载加强解决方案销售, 特别在Power Linux，存储虚拟化和软件等方面。最后，进一步推动价值增长：凭借新的云计算合作模式，联合合作伙伴共同销售ITS服务；通过整合行业解决方案，建立行业导向的企业客户联合销售模式；加强与合作伙伴的战略合作，共同推进智慧城市业务增长；携手合作伙伴，提升面向社交、移动、大数据以及云计算等新兴负载的高价值解决方案能力。

       微软

       微软的云计算产品融入了其在云计算领域构建的三朵云中，包括Microsoft Cloud，即Microsoft Azure和Of fice 365；Customer Cloud，即客户端的私有云；Service Provider Cloud，即第三方的合作伙伴托管云。

       相较于传统的Office产品销售业务，这些云产品如Office 365等，为合作伙伴提供了灵活和丰富的利润空间。合作伙伴“能赚部署的钱、能赚维护的钱，以及能赚后续增值服务产品的钱”。

       在中小企业市场，微软的云计算战略为合作伙伴与客户提供了一个新的业务机会。在微软的合作伙伴系统中，已经有很多从传统业务转向云业务：微软在中国共有约17000家合作伙伴，已经转型或正在转型的合作伙伴已约有7000家左右。

        联想

       联想提出了由云计算（Cloud）、企业级应用（Enterprises）、移动互联行业应用（MobilITy）和IT服务（Services）组成的全新CEMS2.0商用客户价值体系，并发布中国区企业级业务核心策略——腾云计划，宣布将发力云计算市场，致力于成为云基础架构的领导者。联想首个自主研发的云平台管理解决方案ThinkCloud，和为云计算而优化的ThinkServer第五代产品家族亦已经亮相。

        通过“腾云计划”，联想将在中国兴建50个云计算中心，培训出超过1000个云计算基础架构的专家；建设开放的中国云生态系统，招募100个以云计算方案为业务重心的方案型渠道，并通过多种方式支持现有的渠道转型。

       目前，联想拥有从智能移动终端、到桌面设备，再到后台的服务器、存储等企业级产品，并将整合中国区大客户、服务和云服务等部门的优势资源，形成合力，共同发力云计算市场，致力于成为云基础架构的领导者。

        浪潮

        目前已经具备了涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的云计算整体解决方案服务能力。软硬件设备提供则集中在浪潮定义的行业云领域，以及为合作伙伴提供的相关产品与方案中。浪潮认为行业云是公有云领域中最具潜力和战略意义的市场，是中国云计算未来的主导力量。

       浪潮的云计算产品线涵盖了高端服务器、海量存储，以及高密度服务器和高性价比存储等，这些产品与云海OS整合为软、硬一体的PaaS整体解决方案。浪潮云海操作系统则是第一款国产的云计算中心操作系统，兼容异构平台支持“云计算+云存储”整体架构。同时，浪潮提出了针对云计算不同模块，提供定制化产品的全定制化策略。

       目前，浪潮云服务全国布局已初步形成。2014年，浪潮还将在全国建设10个同等级别的数据中心，向100个政府提供云服务。

       惠普

       惠普将云设备提供商的角色融入了其Helion这一云计算品牌中。其云端产品，尤其是硬件和部分软件产品，包括集成云解决方案，与混合云管理软件和基础设施等产品方案都是其作为设备提供商，为云计算系统提供的内容。

       目前，惠普已推出了Partner One for Clould计划，这些计划包括简化的培训认证、企业级的混合云方案、全面的激励计划等, 帮助合作伙伴在向IT新型态转型的过程中加快成长。

       通过Partner one for cloud计划，合作伙伴将可以成为惠普的云构建商、云服务经销商、云服务提供商等角色。其中云构建商将可以销售 CloudSystem，以支持从虚拟化向私有云的转型；云服务经销商将可以经销云服务，并抓住向外部部署转型所带来的商机；至于云服务提供商，则可以通过成为惠普服务提供商合作伙伴，发展自己的云服务。

        目前，PartnerOne云计划对所有惠普的云构建商、云服务经销商、云服务提供商进行云专业认证，分为银牌、金牌和铂金三个级别。

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