IBM大中华区云计算事业部营销总监罗启明
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三年前，云计算还停留在概念阶段，停留在技术探讨阶段，但现在我们看到一个市场广阔，且快速增长的云计算市场。相关数据表明，中国云计算已经成为一个千亿级的市场，私有云市场年复合增长率为28.1%，公有云市场年复合增长率为30.7%；云服务提供商市场，年复合增长率更是达到33.4%。云计算产业的增长速度远远超过IT市场的平均增长速度，各行各业的用户已经愿意去采购云计算，使用云计算。
云生态链初步形成
与此同时，云生态链已经初步形成，每家IT厂商、IT方案商在云计算生态体系中扮演着不同的角色。当然，不同角色参考其在传统产业链中的位置，可以对号入座进入IaaS市场、PaaS市场，或者BPaaS市场。如果方案商资金积累雄厚，可以进入IaaS市场，但今天的IaaS市场赚钱吗？不容易。方案商也可以进入PaaS市场，更多的方案商选择进入SaaS市场。围绕着SaaS市场，出现了很多与以往不同的新商业模式。
还有传统集成商希望成为云计算集成商，将不同厂商的硬件、软件集成在云平台中，或者干脆向IaaS、PaaS 、SaaS厂家提供基础设备，成为云服务商。当然，在云产业链中还会出现云咨询服务商、第三方支付、网络加速等服务商、数据管理、信息安全提供商等等不同的角色。这些都可能成为传统方案商在云计算产业链中的新定位，但不可能出现一家企业做到大而全，通吃产业链上下游。
事实上，现在确实有些IDC或Web2.0的公司既想进入私有云市场，又想进入公有云市场，还想拥有自己的PaaS产品，但你要在选择自己定位的同时想好，你能否在1~3年之内成为业界的领头羊企业。
在云计算产业链中，不同公司需要根据自身的资金情况、技术积累实力，清楚自己的定位。方案商在转型云计算过程中，要仔细想想自己的定位是什么。清楚了自身定位，还要思考如何成为市场的领导者，是完全依靠自身力量，还是寻找合作伙伴。即使SaaS提供商，也要清楚哪些部分要自己完成，哪些产品需要借助现有技术领先的合作伙伴，以实现产品的快速上市，以使产品更具吸引力。
巨资投入云计算市场
在云计算产业链中，IBM就是一家值得信赖的合作伙伴。针对云计算，IBM平均每年投入40亿美元，IBM希望在“思考云、构建云、利用云”三方面为客户和合作伙伴提供帮助。不管是构建私有云、公有云，还是SaaS的平台，IBM都可以为用户和合作伙伴提供从规划、设计到建设、运维的整体解决方案。比如IBM已经拥有一台非常成熟的私有云解决方案，合作伙伴不需要自己开发，很快就能把IBM的产品变成自己的产品，并部署到客户端。
同时，IBM BlueMix平台可以帮助软件开发商降低新应用开发难度，加快新业务上线。BlueMix是IBM在2014年年初花投资10亿美金打造的PaaS平台。它真正实现了“API及服务”，为客户提供从研发、测试，到上线、运营的一条龙服务。在BlueMix平台上可实现以端到端的基于OPSDK的服务，不但能够帮助合作伙伴缩短开发时间，还能降低相关技能的要求。例如，合作伙伴不必在投入时间和精力去培养数据库专家，直接调用，合作伙伴就可运行数据库，极大的降低了开发和运行的时间。
同时，IBM 还推出“一步成云”计划，帮助合作伙伴快速实现到云服务提供商的转变。IBM整合现有及未来的市场宣传、推广资源，销售资源及云技术资源，帮助经认证的云伙伴共同实现快速的云转型。从云产品的设计、开发、移植到展示，销售平台直至企业，产品推广及共同销售，真正协助合作伙伴“一步成云”。
总之，在云计算生态链中，方案商需要选择好自身定位，选择好合作伙伴。IBM可以提供优秀的产品，并分享知识经验积累，希望合作伙伴有任何的想法和需求都可以找IBM沟通，希望在沟通中实现双赢。
