Q：华为S7712交换机是何时推出，推出当时是瞄准了市场的哪些应用尚不能满足？到目前为止，该产品的哪些特征还处于领先地位？

A：华为S7712于2010年9月推出，定位于园区网络、数据中心核心/汇聚节点，可对无线、话音、视频和数据融合网络进行先进的控制，帮助企业构建交换路由一体化的端到端融合网络。

经过四年不断积累和发展，S7712可提供稳定、可靠、安全的高性能L2~L4层交换服务基础上，进一步提供MPLS VPN、业务流分析、完善的H-QoS策略、可控组播、资源负载均衡、一体化安全等智能业务优化手段，同时具备超强扩展性和可靠性。

2014年在华为发展敏捷网络和敏捷园区，S7712也同步新增敏捷能力，如支持有线无线深度融合，统一用户管理，精准网络故障管理iPCA，Service Chain多业务虚拟化等敏捷能力，客户可充分享有敏捷交换机带来的创新体验。

四年的沉淀和积累，S7712在不断的自我改进和超越，S7712在敏捷业务能力，纵向虚拟化全网管理能力，H-QoS服务质量等方面均处于领先地位。

Q：如果面对一个陌生的用户，您如何介绍S7712交换机解决方案？如何在最短时间内抓住用户？

A：S7712具备完整的敏捷园区能力，通过开放架构的SDN ready交换机S7712敏捷园区解决方案能够适应未来用户网络演进中不断新增需求，业务随行、业务编排智能自动化处理相信能在最短时间吸引住用户。具体可参考华为官网S7700交换机主打胶片。

Q：贵公司认为，S7712交换机的哪些特点特别适合制造业，请举例说明，将产品特点与行业应用特点相结合进行解释？

A：S7712定位于园区网络、数据中心核心/汇聚节点，可对无线、话音、视频和数据融合网络进行先进的控制，帮助企业构建交换路由一体化的端到端融合网络。制造业是一个很广阔的用户群体，但S7712是一个通用型的设备，对于非特殊要求（如工业、化学危险品环境）的组网都是可以使用的，比如对于制造业的园区网络，S7712可以很好地用作园区核心、汇聚设备，满足园区网高性能，强业务，高可靠，平滑演进的网络需求。

Q：在没有充足行业案例的情况下，贵公司是如何说服用户接受S7712交换机解决方案？

与其他公司产品相比，贵公司的S7712交换机优势在哪里？

A：首先澄清下，华为交换机目前已经有丰富的行业案例，如徐工、海尔、潍柴。

华为是世界500强公司，华为交换机整机全球发货量超过600万套，服务于全球客户。华为S7700累计发货将近10万套，经过四年的发展，产品成熟稳定，特性完善，同时新增敏捷能力，可进一步满足客户面向未来平滑演进的需求，保护客户投资。

和其他公司相比，华为S7712在敏捷业务能力，纵向虚拟化全网管理能力，H-QoS服务质量等方面均处于领先地位。