自私有化一年来，戴尔一直处于聚光灯下。
       “我们很满意。”戴尔CEO Michael Dell表示，戴尔如今已经成为“全球增长最快的大型一体化IT公司”。

这两年尤其忙碌，但Michael Dell心情一直不错。

渠道认可
       目前，戴尔正在继续推出一系列数据中心产品，包括一个全新的PowerEdge FX2服务器架构、和微软公司合作的一项大数据分析服务，以及全闪存存储系列等新品。
       “我们执着于寻求更优的方式。我们追求从PC到数据中心到云端的极度简约和创新。”Michael Dell认为，，“我们看到一条不同寻常的、清晰的道路，成本更低，还有规模效应。”
       如今，戴尔全球商业销售额中的40%是通过该渠道实现的，这一点至关重要。业界分析人士认为，戴尔花费巨资进行私有化，此举不仅合理，并且严格实施的渠道策略还能帮助公司进一步成长。
       位于美国肯塔基州的Pomeroy公司是戴尔的合作伙伴，其业务扩展经理Tyler Jafarian称，“这一年来，我们见证了一个全新的戴尔。这一年来，我们两家公司的关系从交易、互助，转变成真正的合作伙伴。”
       Jafarian和其它合作伙伴称，他们很清楚自己不断增长的收益，和积极参与渠道销售之间的关系。但他们也认为，戴尔在参与渠道销售方面还要解决很多问题，比如进一步将直销业务交给渠道合作伙伴，并在原有的客户群（包括原有的直销客户）中提升渠道销售额，并开拓新业务。
       Jafarian说，“去年，我们和戴尔合作的业务增长了35%。相比之下，和惠普以及思科合作的业务只增长5%。”
       合作伙伴们称，私有化令戴尔更加稳健、更加专注于解决渠道问题，有利于戴尔的发展。

保持开放
       戴尔在数据中心市场很开放，与众多供应商合作，这包括微软、VMWare、Nutanix以及Nexenta等，这也是戴尔和其它厂商不同的地方。
       “戴尔并不是要用一个专有的解决方案来限制你。”方案商Mavenspire公司位于马里兰州，其总裁Michael Tanenhaus说道，“戴尔强调软件定义，其超融合策略也是这样的，这是一种销售更多硬件和解决方案的独创方式。软件和硬件是分开的，合作伙伴和客户越来越不担心受到限制，反而更关注戴尔是如何解决问题的。”
       Flagship Networks公司是位于康涅狄格州的戴尔合作伙伴，其副总裁Tom Kean称，硬件和软件的分离，增加了客户在软件上的选择，也提升了硬件和软件创新的潜力。“作为上市公司，戴尔会朝着这个方向前进吗？我觉得会。但是发展速度有这么快吗？我不认为。”

看重渠道盈利
       戴尔高管认为，决策的速度“被释放出来了”，以前要耗费数个月甚至多次董事会才能拍板的决定，现在几天就可以拍板了。
       此前，有一些合作伙伴会抱怨报价耗费很长时间、几番周折，对接单后购买也有怨言。Jafarian说，“有时报价会耗费4~5个小时，还需要一大堆文书。”
       他认为，戴尔正在平衡渠道销售和传统直销业务方式之间的利弊，后者更看重一对一的关系，而非一对多的关系。“戴尔更多地借力渠道，业务会越做越大。”
       增长过快，也可能带来的隐患。戴尔现在并不积极增加合作伙伴数量，相反更想看到现在合作伙伴的盈利不断增加。“我们的渠道合作伙伴业务增长速度比我们还快，比整个IT行业还快3~4倍。”戴尔全球渠道联盟副总裁Cheryl Cook说，“我们对这样的发展势头很满意。”
       渠道业绩还能增长多少呢？戴尔的全球渠道收入从33%增长到了40%，Michael Dell表示，这一数字将会很快达到50%。
       戴尔企业解决方案总裁Marius Haas说，“如今戴尔公司业务扩展的整体形势不错，客户和合作伙伴对Michael Dell的总体认可度很高，这些让他感到很兴奋。”