云计算是未来的发展方向，已经成为方案商们的共识。在国内主流方案商中，华胜天成在云计算业务方面起步最早、成效也最显著。

       目前，华胜天成已经在云计算方面进行了大量的投入。其中，与IBM展开深度合作以提升核心技术能力，是非常重要的一环。

共同服务企业级市场

       云计算市场上的玩家很多，一些互联网公司也在推出云服务，并且声势很大。华胜天成副总裁、新云东方（华胜天成旗下成员企业）总经理郝庄严介绍说，互联网公司的云服务主要面向个人用户和小微企业，而华胜天成和IBM则共同面对企业级市场，两者有很大的差异。

       郝庄严表示，由于基础技术架构的限制，互联网公司的云服务在处理能力、安全性，尤其是可控性方面，并不能满足企业级用户的需要。比如，用户完全不知道自己的应用是跑在哪个虚机上的，这对于希望“完全可控”的行业用户来说是无法接受的；其系统做不到实时交付，因而无法满足用户对于实时交易的需求。

       在郝庄严看来，企业级用户需要的不是那种完全的公有云，而是“公有云中的私有云”，或者是“私有云中的公有云”。其核心特征是对可靠性、可管理性和安全性有非常高的要求。在这方面，IBM的Power系统具有无可比拟的优势，尤其是其强大的处理能力，能够满足企业核心业务系统安全、稳定运行的需要。

       今年3月，华胜天成与IBM签订了战略合作协议，双方将建立联合创新中心。4月，双方又宣布共同出资成立北京新云东方科技公司，目的是拓展基于Power技术的Linux服务器市场，形成基于Power技术的企业级开放系统平台。

华胜天成副总裁、新云东方总经理郝庄严

展开核心技术合作

       华胜天成将自己定位于一家全生命周期的IT服务提供商，“在云计算市场上，我们关注两端”，郝庄严说。在前端，华胜天成致力于IT服务的云化；在后端，则是核心基础架构产品的开发。

       在过去的很长一段时间里，国内方案商普遍重视系统集成和软件开发，在应用层面做了大量工作，但在核心基础产品方面的投入则极少。后者对方案商技术方面的要求很高，将成为方案商未来的核心竞争力。

       郝庄严说，由于长期服务国内行业客户，华胜天成对客户需求的把握程度很高，但在核心产品和技术方面有欠缺。因此，华胜天成与IBM的合作主要围绕着核心技术而展开。

       在云计算市场上，IBM拥有强大的技术能力，推出了Softlayer和BlueMix等云服务。华胜天成要做的，并不是代理销售这些服务，而是要从IBM学习到构建Softlayer和BlueMix的核心技术，然后建设自己的IaaS和PaaS云平台，服务于国内的企业级用户。

       郝庄严介绍说，针对国内市场对于自主可控的要求，IBM加强了与合作伙伴在技术方面的合作。华胜天成在做的工作，就是把IBM的技术在国内落地，满足中国政府和用户对于安全性等方面的要求，再加上自身的开发能力和行业经验，最终把服务交付给本地用户。

共建云生态系统

       明确了自身定位、从IBM获得了核心能力的华胜天成，在云计算市场的步伐正在加快。

       10月20日，华胜天成宣布将投资5亿元成立华胜信泰科技公司，以掌握可信开放高端计算系统设计、开发和制造技术，满足重要行业信息系统的高性能、高可靠和高安全的需要，打造中国可信开放高端计算系统及产业链。

       在这个产业链中，华胜天成与IBM合作建设可控、可管理、安全的云平台，同时会开发出一些行业的共性应用，而更多的行业应用则会交给ISV来完成。

       郝庄严说，华胜天成在云计算市场的推广方面，并不追求全面开花，而是深入行业、纵向发展。“我们想要的是‘一针见血’的效果，而不是钝刀砍下去不见痕迹”。这种重点突破、深耕行业的做法，表明华胜天成是要把云真正落地，而不是只讲讲概念而已。

       作为一家掌握了核心技术的云平台提供商，华胜天成希望能够跟ISV/SI一起合作，由他们在自己的平台上做应用开发，为客户提供定制的服务，实现企业级用户的应用云化。