越来越多的IT企业已经看清楚，要靠服务解决日益猖獗的DDOS攻击，而不是单纯依靠高性能的产品。近几年，DDoS攻击不仅威胁巨大，还逐渐呈现出新的趋势，据福布斯中文网11月报道，当前DDoS攻击的规模已经达到空前的程度，每秒达500G的速度。面对攻击流量越来越庞大、应用型攻击占据主导地位、基于云的“犯罪即服务”（Cybercrime-as-a-Service：CaaS）越来越普遍等趋势，企业用户单纯依靠自己的力量，自己安全防护体系，已显得力不从心。

       近日，华为与Black Lotus签署合作备忘录，确立双方将在技术研发领域、产品服务领域、市场开发领域和营销领域展开多项合作。而在众多合作方面中，重中之重是，双方将共同向企业客户提供专业的DDoS防护产品和服务，让企业更高效和快速应对新型的DDOS攻击。

Black Lotus是谁？

       Black Lotus成立于1999年，是美国的一家网络安全服务公司，在全球已建立5个清洗中心，为大型企业、云服务商提供安全服务，历年来Black Lotus一共处理了110万次攻击，相当于每天处理3000~5000次攻击。

       在签署MoU之后，双方将展开全方位的合作。合作既包括技术研究领域，也包括市场拓展领域。在技术研究领域，华为与Black Lotus共同研究新型DDoS攻击，将联合输出《全球攻击趋势研究报告》。双方也将在市场开发上确立合作计划，以西欧市场为起点，逐步覆盖到南太、澳洲、北美等区域，共同为全球企业提供专业的DDoS防护安全服务。双方正在筹建荷兰阿姆斯特丹流量清洗中心，并将在澳洲、亚太等区域合作构建流量清洗中心。通过双方的合作，客户可以受益于华为专业的Anti-DDoS产品和能力，以及Black Lotus的专业的Anti-DDoS服务能力。

       而谈到双方的合作细节，Black Lotus市场与业务领域副总裁Frank Ip表示，DDoS攻击的成本越来越低，而攻击的技术越来越复杂，Black Lotus 与华为将合作优化服务流程，强化技术研究。“Black Lotus的混合DDoS攻击防护服务提供可扩展的基于云的DDoS防护，华为Anti-DDoS方案拥有全球活跃僵尸网络库和IP信誉库信息，提供业界性能最高的Anti-DDoS产品，已应用于腾讯、阿里巴巴、欧洲ISP联盟NBIP等云服务提供商。采用华为的Anti-DDoS应急响应服务和设备，可确保客户能够防御任意规模的多重维度DDoS攻击。”

华为安全业务转型

       除技术和运营方面的合作之外，此次合作，对华为而言还有更重要的价值。在DDoS防护领域，华为将实现从销售产品，到提供服务的商业模式转型。即使此次转型刚刚开始，但对于渠道合作伙伴的意义也同一般。

       未来，在新产业链中，合作伙伴将承担什么作用，获得哪些价值？对此，华为交换机与企业通信产品线副总裁刘立柱表示，在云服务模式下，渠道合作伙伴将发挥更广泛的作用，首先产品和服务都需要合作伙伴介绍给最终客户。无论是销售产品，还是销售服务，其商业本质并没有发生变化。同时，合作伙伴可以考虑参与到合作运营中，例如，合作伙伴提供本地化的服务，甚至是设备租赁方式为用户提供服务。在新商业模型中，合作伙伴将会获得更多的商业机会。Frank Ip也补充说：“未来提供给用户的将是一套混合性解决方案，用户端仍需要防护设备，Black Lotus和华为提供安全云资源，两套方案互为补充，在推进整体解决方案过程中，合作伙伴将扮演更为重要的作用。”