在方案商中，东软最懂安全，在安全企业中，东软最懂应用，这就是东软安全的优势。以方案商的企业属性看，东软并没有将安全作为提高项目利润率的增值产品，长期以来安全事业部相对独立发展；而以安全企业的角度看，单就技术而论，国内安全企业各有千秋，但如果说谁能率先摆脱产品式销售模式，探索全新服务模式，东软最具优势。
东软安全的竞争力
曾经有人说，安全事业部在东软集团内部集万千宠爱于一身，各区域平台、各行业事业部都需对安全产品进行独立考核，而且据说考核指标还不低。而现阶段，内外部两方面环境都对东软安全业务的进一步发展提供了有利的推动。在国内用户强调自主可控的大市场环境下，在东软提出以IP（知识产权）驱动企业增值转型的前提下，东软安全在集团内部的重要地位更是不言而喻。
2014年3月1日，东软对网络安全业务进行调整，将前端营销事业部与后端研发进行融合，调整之后杨纪文被任命为东软集团副总裁兼网络安全事业部总经理，杨纪文表示，“东软并不是要将研发工程师推向前台，承担售前经理的职责。合并之后，研发体系对市场需求的应对速度更快，效率提升，促使研发与营销部门的沟通更为顺畅。”
在完成部门融合的同时，杨纪文提出了更大的整合战略。即与东软集团各行业事业部融合，与东软各行业解决方案的融合。“东软已经发起，并推动了电子政务可信计算联盟，在其中东软政府事业部深度参与到其中。同时，东软安全也在与医疗事业部进行深度合作。” 对此方面的规划，杨纪文说：“东软的自信一直来自于为各行业用户提供解决方案，而在新应用环境中，安全产品不能甘为配角，解决方案不能停留在解决用户业务问题，同时必须保证用户在等级保护和分级保护方面的需求。解决方案中必然要深度融合安全因素的，东软行业解决方案也因此形成了差异化竞争优势。”
五项创新产品
在推进三大整合战略的同时，针对未来市场，东软安全即将推出五项重点的创新产品。即4A接入安全与内控、高性能防火墙产品、桌面安全网关、虚拟化安全网关、智能终端安全。东软网络安全事业部副总经理张泉表示，东软NGFW的包处理能力也即将达到160Gbps，但东软不并会一味追求性能，东软更看重对应用的处理能力。“一台防火墙自安装在客户网络中的第一天，就要面对新形威胁的挑战。未来的网络安全不是销售产品，而是提供服务，提供负责任的服务。我希望用户能从购买产品的模式转向购买服务。”
可以看出，即使如NGFW此类的网关产品，东软也在强调应用，更强调服务。“高性能能带来安全吗？从国际流行的趋势看，各厂商已经开始淡化产品，强化产品间的联动，强化服务的价值。” 杨纪文说：“在为用户提供私有服务的同时，东软也在为用户尝试公有云服务。在国内，东软是第一家与亚马逊公有云合作，提供虚拟化安全网关服务，未来东软安全还将与东软云科技公司合作，提供类似合作。”
